昨晚，中兴正式发布公告，董事会审议经过了《关于聘免初级管理人员的议案》，包括现任总裁赵先明和全表现任EVP（执行副总裁）将不再续任。作为中兴全球营销掌门人，为中兴国际市场大格式立下丰功伟绩、为中兴全球市场开辟新场面的张振辉收回全员辞别信：却顾所来径，苍苍横翠微—别了，我的小同伴们！

却顾所来径，苍苍横翠微——别了，我的小同伴们

读《庄子》，“人生天地之间，若白驹之过隙，突然而已”。是啊，突然而已。从416事情发作到如今，已过来81天。416事情发作后，我和大家一样，每过一天，都光阴似箭，每过一天，都希望T0时辰在下一个拂晓到来。

就在昨天，2018年7月5日，为了公司的T0到来，为了公司履约，为了公司的今天，我正式与效劳了18年的中兴通讯，在解除休息合同的协议上签上了我的名字。

416事情发作时，我正在国际出差的飞机上，赴某国与一知名运营商预备签署一项片面战略协作协议。落地的第一工夫翻开手机，几十个未接来电曾经阐明事态的严重性。2016年的A事情，从2016年3月7日事情发作到3月22日美国商务部签发暂缓制裁令仅仅用了两周多的工夫。时至往年，危机又一次到来。这一次，能否在更短的工夫，尽快解除公司的危机？事先我在迪拜机场，考虑最多的就是这个成绩。

事情发作后，我和我所率领的15000名全球营销将士们，不断坚持按【一二三级任务机制】，在据守合规的前提下，有序运作，应对危机。

众所周知的缘由，我与此次事情并无任何责任关联，所以不断到6月中旬之前，我深信本人还会跟小同伴们一同持续战役。但后果是，直到履约的最初一天，公司这一届一切的EVP、多位战友无一幸免。为了公司的下一步开展，为了T0时辰尽快到来，虽然深感屈辱，包括我在内的每一位高管，还是坚决实行公司签署的和解协议的要求，全部选择分开！

明天下午，依据布置，公司的新老班子将停止任务交接。此情此景，悲喜交集。我已在中兴通讯，走过了第18年头。我站在本人在研发楼5楼办公室窗前，放目远望，人行寥寥，回首静心，细细回味本人在过来18年的点点滴滴。

“2001年：开启中兴征程”

2001年，我27岁参加中兴通讯，入职在北京大项目组，工号20010310009948，以博士生的身份从普通的业务员做起，开端了我的中兴之路。而事先，作为变革率先开放的市场之一，中国电信根底网络正在阅历着由所谓的“七国八制”低价垄断时代，被以“宏大金中华”为代表的外乡厂商的崛起所打断的关键节点。

石家庄办事处是我在中兴通讯管理岗位的第一站，那个时分的河北市场，产品单一，无线市场占有率为零，办事处在网通小闭塞和联通CDMA的投标中呈现严重失误，11个地市的投标无一中标，客户关系降到了冰点。2002年10月8日，我在一片茫然中从北京南下，开端了我的征程。经过三年多工夫的耕耘，河北网通和中兴通讯树立了十分好的战略协作关系，在ADSL、PSTN都获得了严重打破，占据较高层面的网络格式；新的运营商市场继续拓展，以保定挪动GSM实验局为打破，到我在2005年底分开石家庄办事处时，保定无线市场份额已打破30%。当我在2005年底，把这份成果单交给继任经理时，实践曾经为接上去的2006年、2007年石家庄办事处延续两年拿到公司“竞争逾越奖”打下了网络格式上的根底。

值得自豪的是，在我入职公司的短短三年后，中兴通讯已成为中国联通集团在CDMA范畴的第四大协作同伴，市场份额接近20%。到2004年，中兴通讯营收接近212亿元，并且完成香港H股上市；也就在这一年，侯董取得当年的“CCTV中国经济年度人物”。也正是在这一年，我的专著《静态环境下的中国电信企业竞争优势研讨》在中国财经出版社正式出版… …

“2006年：五片区17张网”

2006年终，我轮岗到太行山另一侧的太原办事处， 5个月之后，选拔为事业部副总经理，也就是公司的三层指导，同时任命我担任事先三营第五片区区总。我辗转奔走，在华北、中原、东南大地，和大家奋战在一同。彼时正值3G投标的关键时辰，五片区的6个省，一共18张网，到2009年终战役真正完毕，五片区拿下了6个办事处共18张网中的17张（除天津电信）。可以说，3G投标一役根本奠定了五片区所辖各省后来4G的格式，为良性开展发明了时机！特别是2009年甘肃电信CDMA项目，在某友商经过低价竞标曾经拿到全省中标告诉并开端各地市发货的状况下，将士们狼口拔牙拿下了50%的市场份额！兰州办事处在《东南风采》创刊时，邀我寄语，浮光掠影：

2009年，时机与机遇同在，梦想与理想齐飞。谨以此诗预祝兰州办事处，与片区一同，为事业部再传佳音。

青海长云漫雪山，三江源头春风暖；

但使东南众将在，玉门关外尽开颜！

“2009年：征战中国电信市场”

2009年4月，我调至三营电信总监办，接任电信总监一职，一干就是五年。彼时在行将完毕的3G投标项目中，电信总监办与电信集团未树立起无效的沟通和信任，丧失了很多省会城市和沿海绝大少数兴旺城市。而基于多年来电信市场的经历和积聚，公司上下对电信市场寄予了十分高的希冀，比方高端数据产品上，希望有严重打破。从2009年底开端推进M6000，经过继续努力，到2011年，M6000率先在全国第一次入围，且每次新增份额的占有率均在40%以上；与此同时，电信总监办又开端瞄准了新的方向CR（号称有线通讯网络上的“珠穆朗玛峰”-高端数据集群路由器），从开端运作到真正入围，阅历了整整5年的工夫，进程中的艰苦难以描绘。当年我们晚期的产品跟行业标杆企业有代差，经过继续不时的努力，在大家都没有足够决心、竞争压力十分大的数据产品范畴，电信总监办从上到下树立起很高的目的，这目的是使命，这目的是情怀。五年磨一剑，2014年中兴CR产品T8000集群路由器正式入围中国电信！

在我行将卸移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。任电信总监的最初一年，2013年，迎来了中国4G建立的首战：中国电信沿海四省（广东、江苏、浙江、上海）7个地市第一期4G投标。在这场事关全局的决议性战役里，我和我

的小同伴们力压华为公司，拿下42%的第一市场份额，进入六地市，一战奠定ZTE在中国4G市场的江湖位置！

正是在电信总监的几年间里，我从管理上，提出了KCRM管理及S级大项目管理理念，并在电信总监办外部片面施行；从KCRM维度，经过几年的精密化管理，对中兴品牌的建立有很大的提升，同时大大夯实了中兴通讯与中国电信的战略协作同伴关系；队伍士气继续低落，员工相貌焕然一新，团队战役力不时增强。

“2014年：四张表与KCRM、S级大项目管理”

2014年的通讯市场，竞争环境愈加恶劣，另一方面，随着挪动互联网的继续开展，运营商管道化不可防止，运营商的运营环境继续好转，减速向下游供给商传递运营压力。2014年年终，我被正式选拔为公司指导、SVP，从曾学忠手中接过了他精心运营了8年的三营。曾总掌舵三营的2006年到2013年，把三营的营收规模，从百亿出头，提升到近三百亿。我站在巨人的肩膀，倍感忐忑。

“图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”。正是从2014年开端，三营从管理上,确定了从“管理提升”，“管理深化”，再到“管理优化”的螺旋式上升总体思绪；在运营上，以“四张表考核”为中心，努力提升KCRM和MKT两大才能，两手抓，两手都要硬，片面推行S级大项目管理，树立“严重项目作战指挥部”、“售后项目群管理”等创新性管理举措，无效提升了运营效益；启动“大展车”全国巡展，继续提升中兴品牌价值！

“2016年：双BG运作&A事情”

2015年12月28日，在三营全体干部大会上，公司正式宣布上三营与终端中国一体化运作的方案，由我来担任。也是在那一天，我由SVP升职为公司EVP，进入了公司“常委班子”。正是在那次会议上，我正式宣布：新三营进入到“生死作战”形态，事不隔夜，令行制止。就从那一刻起，一支部队在零碎网络产品持续浴血奋战，要全力获得“反围歼”（某同行友商针对ZTE制定专项举动：“围歼举动”）的最终的决议性成功；另外一支部队，要浴火重生，在终端侧完成伟大的终端中国的复兴。

我在一个季度末，写给全体将士的题为《在一同，一同拼，一同赢》的建议书中再次召唤大家：

兄弟齐心，其利断金！多年后再回首，我们定会为明天的斗争而骄傲！… …就像阿尔卑斯山鹰的重生，只需有不时蜕变的勇气，将来就能走的更远！一体化运作的新三营，交融，改动，学习，创新，奔跑！四海皆兄弟，谁为行路人。况我连枝树，与子同一身。

十分不幸，公司在2016年一季度，阅历了事先有史以来最大的危机：我们后续称之为A事情，我亲历了初期会谈的全进程。我作为公司赴美华盛顿会谈组组长，当年的A事情，在短短不到三周的工夫内解禁，取得美国商务部的暂缓制裁令，其中之艰苦，十分人所能了解。

那个时分，我常与小同伴们说，A事情之后，公司经此磨练，接受才能必定会提升。在面临灭顶之灾的状况下，中兴人刚强挺住，积极商量，让美国政府看到我们面向将来刚强、坚决、更好的合规开展的决计，促进我们向全球跨国企业开展迈出坚实一步。从久远看，这个事情对中兴是分水岭，是具有里程碑意义的事情。

“2016年：新常态，新三营”

在2016年之前过来的几年里，我在三营做的印象最深的事情，是S级大项目经理担任制和KCRM。在日趋弱小的次要对手的竞争下，三营继续坚持竞差比的减少，每个项目的面前，都表现三营将士弱小的战役力！从2016年，面临新的历史使命、新的历史阶段，新三营的架构也做了调整，在地市层面组建弱小的地市团队，“55座塔”树立了地市片区部，翻开了一个疾速开展的组织通道。

2016年，在微观环境下行、运营商逐渐转移压力以及合规运营的“新常态”下，三营将士，依照“以终为始”的思想，坚持合规运营，以“求真务虚、拼搏创新”肉体为指点，在运营上精耕细作，在管理上继续优化螺旋上升，“S级大项目”在运营及管理两方面成效明显； “大展车”全国巡展继续进步品牌抽象；五个“北大仓”市场华美摘帽… …

“2017年：全球营销&业务主战、专业主建”

2016年底，公司决议组建全球营销。这是中兴历史上真正意义的“全球”一盘棋运作。2016年12月21日，我坐着轮椅（事先由于运动招致左跟腱断裂）从北京到深圳总部履新就职新岗位：全球营销担任人。那个时分，一方面，从大局来讲，公司事先正在停止艰辛的A事情的前期会谈。另一方面，我们的同城友商近几年高歌猛进，迅速拉开与我们的差距。正是在这样的背景下，全球营销承载着公司将来零碎产品更快开展的梦想和使命。而事先的我，坐着轮椅，拄着双拐，深感压力宏大，但动力也宏大。这压力来自于公司指导和广阔员工的信任和希冀，这动力来自于本身从不服输的使命和责任感！

全球营销成立之后，立刻搭建了“业务主战，专业主建”一体化组织运作架构，坚决落实“聚焦”“专业”“共享”的中心运营举措，坚持合规运营，片面掩盖全球营销各业务范畴；片面强化“四张表考核”，继续推进“S级+Top项目和KCRM”两个管理工具，在全球营销上下，构成“比、学、赶、帮、超”的学习气氛，常态化停止全员技艺大比武，提升各范畴专业才能，不时提升客户关系管理才能和程度。

“丈夫志四海，万里犹比邻”。全球营销成立一年来，我与全球小同伴们并肩战役，脚印遍及全球各地，全年出差天数超越200天，普及国际20多个省市，国际超越30多个国度和城市，全年飞行里程达60万公里。全球营销的小同伴们，勠力同心，高效协同，公司重点产品在大国大T的格式继续改善，各范畴专业才能不时提升。到2018年，全球营销的零碎性运营管理开端见成效。全球次要运营商开端本质性加深或拓广与ZTE的协作，比方VDF非洲四国无线项目投标项目,全球真正意义上5G第一张网Ooredoo集团卡塔尔5G网络，比方，Telefonica集团承载网古代化改造项目，等等。

合理全球营销将士大踏步行进的时辰，416事情来临，前行戛但是止。我在国际出差途中得知这一音讯，痛心不已。记得走出迪拜机场的时分已是外地工夫清晨3点。可是抵达住所之后，基本无法入睡，瞪着眼睛到了天亮。

却顾所来径，苍苍横翠微。真是18年弹指一挥间啊，每一次战役的成败，都记忆犹新；每一个项目的筹划，都浮光掠影；每一个岗位的变迁，都带给我全新的应战。当我在解除休息合同的文件上，签下我的名字之时，过往的一幕幕在脑海中回放，而工夫的脚步永远在前行。

别了！我的小同伴们！

我心黑暗，亦复何言。诚心诚意，感恩同行。

感恩18年来，公司提供的平台。我从最基层的客户经理做起，阅历过多岗位的历练，参与过多场所的战役，是中兴通讯提供的舞台，让我纵情展现所学、所能。作为西北大学科班毕业的管理学博士，正是由于有了中兴通讯这样的一个世界级的理论舞台，才让我不时的把实际上的知识与理论相结合，不时丰厚和提升本人的人生视角。S级大项目管理，KCRM理念，四张表考核等管理工具无一不是将管理技艺交融了实战经历，进程中不时验证不时进步。18年来正是中兴提供的一步一个台阶的平台，为我提供了足够的空间发挥本人的才气和志向。

感恩18年来，历任公司指导的协助。犹记得，开创人侯董的教导和协助，中心价值观至今不能遗忘：相互尊重，忠于中兴事业；精诚效劳，凝聚顾客身上；拼搏创新，集成中兴名牌；迷信管理，进步企业效益。犹记得，史总裁，在新三营成立后， “新三营经过新筹划，再上新台阶”的指示；犹记得，殷董事长提出的：“榕树战略”、“指导的留意力就是消费力”；犹记得，赵总裁提出的：“以终为始，深化考虑，守正出奇”，“真诚的态度、专业的才能、敬业的肉体”；还要感激我在中兴公司的其他历任指导，张秀梅、祖荫长、史犯罪、张传海、曾学忠、樊庆峰、田文果。从他们身上，从不同的角度，都丰厚了我的人生坐标。

感恩18年来，小同伴们的风雨同行。从18年前的起步开端，我们一同摸爬滚打，一同面对弱小的同行竞争对手，我们一同，困难一个个克制，成绩一个个处理，既勇于出招，又擅长接招，做到“蹄疾而步稳”，一路走来，同舟共济，不忘初心，砥砺同行。

感激18年来，我们的同城友商华为公司。18年来，除了ZTE这个名字铭记于心外，huawei这个名字时时辰刻铭刻于行。不论在战场上如何拼杀，我们不得不都供认，华为公司和中兴公司一样，都是中国民族通讯企业的一面旗帜。中兴公司正是在和华为公司的一路打斗的进程中，不时生长，走到明天。从某种意义上，没有华为的一路领跑，就没有明天的中兴，而正由于有着中兴的不时追逐，也促进了华为公司的一路高歌猛进！我真心的希望，华为这样的民族通讯企业，可以不断挺起脊梁，去面对将来必定会发作的各种应战！

金一南将军说，“军人对国度最大的贡献，不是牺牲，而是成功”。但是就在昨天,在中美贸易战的大环境下，在科技和平的“白色恐惧”下，包括我在内的公司一切EVP，已全部签署了离任协议，已正式卸任，分开公司。这样的分开，实非所愿，深感屈辱。但是，为了公司下一步的开展，为了公司更好的将来，我们坚决实行公司签署的和解协议的要求，全部选择分开，无怨无悔。

明天下午，公司的新老运营班子也将会正式任务交接。新班子成员也都是在此之前一同奋战的战友，都是公司内外公认的实干派，都有着各岗位长工夫的历练，都有着丰厚的管理经历，都有着弱小的战役力，都有着深沉的中兴情怀。

新的运营班子的小伙们，你们一定要扛起中兴通讯的大旗。你们肩负的不只仅是公司8万人的希冀，还肩负着持续复兴中国民族通讯业的重担。还有很重要的是，你们身上还肩负着我们这一代中兴人的希冀。我们这一代中兴人的分开，希望换得的是公司更美妙的将来。希望你们不忘初心，砥砺前行，创始中兴更美妙的将来，创始中国民族通讯业的新场面！

人生如逆旅，我亦是行人。却顾所来径，苍苍横翠微。

别了！我的小同伴们！

张振辉

2018年7月6日