2018年5月16日，亚太OTT/IPTV生态大会在北京浩大召开。各大电视台新媒体、OTT平台、IPTV运营商、品牌终端以及相打开下游协作同伴聚集一同，开启OTT新体验，见证IPTV新时代。在智能大屏营销论坛上，雷鸟科技首席战略剖析师/海内业务部总监陈韧女士做了题为《“雷鸟的大航海时代”》的精彩演讲。

图为雷鸟科技首席战略剖析师/在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。海内业务部总监陈韧

TCL电视业务国际化之路

陈总表示，中国科技企业出海共迎来三波浪潮，第一波在2000年，次要是以华为、海尔、联想、TCL这类的科技制造企业；第二波在2010年，次要是以BAT这类的PC互联网企业；而第三波则是在2015，以LionMobi、Camera360、茄子快传、阿里、腾讯等挪动互联网企业。中国企业目前在海内各个国度APP下载量成果都是十分傲人的，特别是茄子快传，不到5年工夫，曾经拥有了10亿用户量的效果。

从2002年—2018年，经过16年的经精耕细作，TCL在全球80个国度和地域树立了办公室，同时据2018年的销量统计，在亚洲，菲律宾市占率第一，泰国第五，越南第六，澳大利亚排第五，法国排第四，在北美曾经排到第三了，巴西第一季度的增长也是91%。

而TCL2017年硬件销量居全球第三，全球出货量达23万台。从增长率可以看出，TCL的全球增长率16.4%，海内市场增长率33.5%，北美市场增长率131.5%。陈总表示，在整个中国区的市场增速绝对放缓，饱和的状况下，向海内看是下一步战略的重点。

雷鸟电视的全球运营平台

基于TCL终端多年的规划，雷鸟电视作为TCL电视运营平台，目前曾经积聚了2559万的用户，月均活泼用户1206万，均匀日观看时长5.05小时。

雷鸟电视全球运营平台包括视频、游戏、音乐、体育、版权使用商店的各种运营。陈总引见到，海内的生态环境跟国际有很大的差异，在海内次要是做Global Video，在美国三家占了60%以上的流量，各国会有本地很喜欢的VOD。雷鸟电视也会做本地的拓展，包括预装的本人的使用，预装的第三方的使用，还有使用商店。雷鸟电视也希望经过更多的内容，更多的投资，和行业一同开展，发明雷鸟全球的运营生态圈。

截止目前，雷鸟电视全球运营平台曾经掩盖了六大洲，135个国度。4月26日雷鸟在印度发布了雷鸟电视，时隔一年，雷鸟电视曾经走出了硬件国际化的第一步，陈总引见到，“我们在印度有iFFALCON的电视机，销量很不错。也想通知大家，整个海内市场其实是有很大的潜力在的。”

全球OTT的商业化环境

做海内业务，国度和地域是十分多样性，开展十分不平衡的。陈总表示，“我们做的比拟好的业务在拉美这边，包括巴西、阿根廷、欧洲是我们海内出海的大本营，这也是我们的重点区域。由于亚太区跟中国挨得比拟近，整个习气和用户的思想方式，其实都是跟中国相似的。”

在商业变现上陈总表示，商业变现要从理解一个国度开端，上图右边是印度种姓的特点。从印度人的姓名当中，就可以看出他是初等人、高等人、贱民，他们受教育的水平也会依据不同的种姓有一个婚配。百分之多少的人能承受教育，这个例子，阐明不同的国度能够会有不同的文明，不同的人口。

除此之外，法律这局部也是做海内业务必需要面对的，5月25日，欧洲会公布一个比拟严厉的法规。对数据维护，一切的用户数据必需留在欧洲，怎样运用这些数据，作为电视平台或许第三方使用怎样运用都必需让第三方知情，第三方不情愿的话，随时可以把数据删掉，假如违背这个法规，能够会遭到上千万欧元的惩罚。

除了根本层面之外，还需求思索跟OTT相关的要素。比方网络浸透率，假如在网络普及率很低的中央，说要开展OTT业务，做运营，那是无米之炊，无源之水；比方智能电视的出货量，很多国度，比方说印尼智能电视的浸透率很低，大局部人还在用CRT的电视；还有海内内容版权的维护，陈总以澳大利亚举例到，“如今澳大利亚的人大局部是用YouTube看盗版电视剧，过来的话基本没有人付费观看，这也是需求关注海内各个国度版权内容维护的状况。”

而据2018年海内视频内容付费预测，北美还是遥遥抢先，排在最后面，亚太是最低，除了中国之外，周边的一些国度，越南、泰国基本还没有付费的习气。而ARPU值的预测，北美也是最高，其次是欧洲。

最初是全球OTT电视和视频市场营收预测，到了2010年，排名第一的仍然是北美，不过从2016年-2021年数据可以看出：将来5年，亚太将超越西欧成为营收TOP2。

海内OTT商业化讨论

把中国、美国三家最大的视频方开展的历程推演可以看出，美国的三家公司：互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。Netflix、亚马逊、YouTube、Netflix是从录像带租赁起家的，形式开端绝对比拟固定，就是付费。

目前整个亚太的视频内容提供商还是2B业务，陈总引见到，“由于没有用户付费，所以他们希望厂家能提供开发费用。这个跟中国是相反的，中国有BAT三家巨头，他们要集成到我们平台上，是要给我们补贴的。”

整个互联网广告支出，陈总以为这个趋向全球都是一样的，是向好的。但是从中也会发现整个海内广告跟中国区广告的形状会有很大的差别。首先海内开机广告是不成立的，由于中国区有一局部支出都来自开机广告，但是在海内，开机广告没有哪个国度能承受。其次整个海内的广告业务会愈加注重用户的体验，比方说推送某个电影、游戏，相对是跟用户喜欢看的东西是严密联络在一同的。接着是安卓TV的广告形式，最初是ACR技术和第二屏广告的形式。

抱团出海，共创今天

陈总表示，对有志于出海的电视企业来说，需求经过四个阶段：海内用户的积聚期、内容效劳丰厚期、商业化平台建立期、商业变现期。

演讲的最初，陈总指出，“雷鸟的海内战略，首先要愈加优质丰厚的内容，全球的内容加上本地内容，加上中国特征出海的内容，后续在很多国度也会发布的硬件产品。借国度“一带一路”的战略，希望可以在沿线停止相应的规划。”

同时，雷鸟电视取得了本届亚太OTT/IPTV生态大会“OTT全球运营先锋奖“。

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