获客本钱高、资金周转期长、库存压力大，可谓压在消费电子商家身上的三座大山，是行业开展的掣肘。为处理品牌商家的这些痛点，5月8日，在天猫TES（天猫消费电子生态峰会）上，重组后初次个人亮相的天猫消费电子事业组宣布，将经过信誉、技术以及对阿里生态资源的整合，继续打造球消费电子类最佳运营环境。天猫2018年详细商业近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。战略包括：打通闲鱼、领取宝、优酷等全消费场景，降低商家获客本钱；提供供给链金融，延长商家账期；发布全球首个销量精准预测产品，提升供给链流转效率。

2018年天猫TES（天猫消费电子生态峰会）在杭州云栖小镇举行，全球大小家电、数码3C手机行业的400个品牌约1000名高管齐聚现场，共商行业开展将来。这是天猫TES举行的第三年。在赋能商家，让天下没有难做的生意这一愿景上，天猫走得越越来越笃定。现场有商家表示，在新批发数字经济形式下，天猫进一步回归批发实质，注重商家资金本钱、供给链效率及消费者体验。这也是天猫规划消费电子范畴的重要举措之一。

投合了消费者对美妙生活的向往，站在消费晋级的风口，家电、3C行业迎来迸发式增长。国际威望调研机构捷孚凯(GfK)发布的《2017全年中国电子家电行业报告》显示，去年，中国度电及消费电子市场初次打破2万亿，而天猫消费电子批发额增长45%，成为引领线上增长第一平台。此外，全国1.88亿“90后”中，67%是天猫消费电子行业用户。那么，天猫刚刚发布的这些重磅“战略”将抵消费电子行业发生哪些影响呢？

首先，关于任何品牌商家而言，客户的获取、转化、留存都是思索的首要成绩，消费电子范畴也不例外。针对这一成绩，在消费场景方面，天猫将打通闲鱼、领取宝、优酷等更多的用户消费场景，并经过提供全域营销工具，为商家打造获客本钱最低的运营环境。简而言之，假如你是商家，原来在天猫、优酷等平台的营销推行是完全独立的。当前，二者将完全打通，你只需在天猫后台操作即可，而且可以借助天猫提供的营销工具，根据不同平台的用户特征，如新用户、文娱化用户等，制定精准的运营战略。

某种意义上，这也是阿里巴巴会员体系整合的无益探究。早在去年8月，阿里巴巴集团就发布了一项方案——将阿里生态的多个会员体系打通。阿里CEO逍遥子曾用一张ppt清楚地诠释了阿里的业务生态：以优酷视频、微博、阿里影业、阿里体育等为代表的大文娱体系；以高德、飞猪、口碑、饿了么等为代表的本地生活效劳体系；以天猫、淘宝为代表的批发体系；而在这三大体系之外，则是底层的四个根底设备：提供金融领取支撑的蚂蚁金服、提供物流中心主干网的菜鸟、提供营销体系的阿里妈妈以及中心技术支持的阿里云。

但是，在此之前，它们并没有一个一致的会员体系。阿里会员体系的整合，标志着阿里在大数据搜集整合方面进入下一阶段。其意图在于为消费者提供更丰厚的效劳，并协助商家和品牌取得、运营、留存消费者，更精准地完成消费者全生命周期的管理，与天猫的这一战略相反相成。

天猫总裁靖捷还表示，从当下开端，以阿里生态为根底，从前端营销平台，到后端供给链平台，数据的共融共通，让品牌企业在全球范围内第一次可以做到让本人源源不时的营销投入、供给链投入、渠道投入、创新投入都能沉淀上去，成为其最重要的品牌资产，也就是消费者资产。

其次，在运营管理中，本钱与回款工夫不断是品牌、商家最为敏感的。与其他快消品不同，消费电子由于单价更高，本钱、资金的压力也自然更大。在天猫TES峰会上，消费电子事业部总经理杨光代表天猫第一次提出要完成最佳运营本钱。他还现场定下目的，要经过信誉和技术，将在天猫上做生意的回款周期紧缩到如今的一半。与此同时，天猫还结合蚂蚁金服提供供给链金融效劳，基于商家的信誉，放慢现金供应，增加现金流压力，保证商家的“死水之源”。关于局部品牌商而言，这一战略无异于雪中送炭。

据媒体报道，当日与会的蚂蚁金服小微金融事业部副总裁金晓龙针现场表示，这一战略曾经有本质性的落中央案。“往年6·18时期，我们给各位商家预备了300亿元资金。”品牌商将实在感遭到阿里的“极速回款”，此外，蚂蚁金服与内部仓储树立了金融联盟方案，只需商家货品所在仓库数据可以无效取得，无论能否在菜鸟仓，都可取得存货融资，即以库存获取存款。

消费晋级主引擎、品牌数字化转型主阵地、阿里新批发主力军，这是天猫2018年的使命。强调经过数据、产品、技术为批发插上翅膀的天猫，2018年消费电子最重磅的商家战略，则是一款可预测销量的产品——“水晶球”。在此之前，销量预测是个世界性难题，普通状况下，商家通常只能依据经历、比照今年数据停止粗略地估量，摸着石头过河。众所周知，假如销量预测不准，将招致缺货、库存，都会直接带来本钱的添加和利润的损失，在销售额呈数十倍激增的大促时期尤为分明。

据引见，“水晶球”由天猫智慧供给链团队研发，可向品牌商提供将来滚动365天，基于货品、货品分仓等维度的销售预测。智慧供给链技术团队，扎根供给链，打造大数据工程化零碎，支撑算法运用大数据停止疾速创新、减速计算效率，并提供可评价和可视化、仿真等一站式处理方案，使算法工程体系化、保证大规模数据波动输入和人机协同预测精确度提升。天猫智慧供给链还融入了仿真技术，针对行业的全品相，模仿消费者下单、推销补货、预定入库等业务环节，直接察看业务决策的合感性。

本次天猫智慧供给链展现的，是品牌最有体感的，效劳于供给链库存规划的销售预测的才能。

5.8日当天，“水晶球”首秀，天猫发布了提早4周对海尔、美的、西门子、kindle等10大品牌4月9日-5月6日（包括五一大促）店铺销量预测的后果，经过公证处公证，精确度高达91%。

此外，针对已有的库存成绩，往年天猫还方案经过算法树立畅销模型，将库存数据化，一旦商品进入畅销模型，就会进入天猫奥莱和聚划算入口，协助商家紧缩库存周转周期。

天猫智慧供给链还有另一个十分重要的局部，就是智慧物流。据理解阿里去年发布的随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。智慧供给链中台2.0版本，曾经可以经过算法，在天猫双11时期，协助商家综合思索各区需求预测，完成无限库存的全国调拨和库存分配，以均衡各区域的供应和需求。

如此一来，关于品牌商而言，应用天猫5亿用户沉淀的数据，可从消费方案、推销方案、销售方案到仓配履约方案等，停止全链条优化、提效，并进一步制定相应的价钱方案、营销方案，最大限制地促进销售转化、客户留存。从这个角度而言，天猫“水晶球”关于消费电子行业有着不可估量的价值。

除理解决商家的根本痛点之外，作为全球最大的消费平台，天猫已不只品牌销售主阵地，同时也是品牌洞察消费需求，反哺消费、设计环节，孵化新产品的重要基地。也就是说，除了预测销量之外，天猫还将可以预测“产品”。

每年天猫双11都会孵化出家电行业将来5年热销的新品类。2015年双11，天猫孵化出洗碗机，2016年双11，天猫再次孵化出10公斤大容量洗衣机等均成为近几年家电行业抢手单品。2017天猫双11预售启动当天，收场一分钟内20000台科沃斯地宝DD35扫地机器人被预定出去，登上天猫扫地机器人类目榜首。

依托阿里宏大的消费数据优势，将消费者的需求搜集剖析，并且反应给品牌方，辅佐品牌停止趋向判别，推进企业朝向 C2B 制造转变，提升运营效率，这正是新批发的魅力之一。而在将来，这种产品新品孵化或将成为常态。

目前，天猫有来自全球40个国度近1.7万个家电3C品牌，成为全球协作同伴及商品最多的平台。消费电子品牌2017年合计在天猫发布近75万件新品，49个品牌官旗粉丝超百万。GfK数据显示，将来3～5年，中国的家电行业将正式进入消费晋级的生长和迸发期。

“在过来的一年里，天猫获得令人欣喜的成果归根截底是大家的成果，天猫并不是一个批发企业，天猫是大家的天猫，明天大家的才能代表了天猫的才能。”峰会上，天猫消费电子事业部总经理杨光饱含感情地表示，天猫赋能商家，与品牌商共同生长的步伐不会中止。