每次开车经过高速路效劳区时,林木勤都会习气性的看一眼渣滓桶,数一下有多少饮料瓶是本人家消费的。这种行为，让他时辰坚持着警觉，不敢有丝毫的懒惰。

　　截至2017年，东鹏饮料从一个濒临开张的国有小厂，开展为年销售额逾40亿元的功用饮料知名企业。使其“草根逆袭”的操盘手，便是东鹏饮料现任董事长林木勤。

　　林木勤在饮料行业深耕已久，接手东呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。鹏饮料之前，他曾在一个合资饮料企业任务过10年。他从基层消费线的领班长干起，一步一个足迹，在消费部长、技术开发部长、销售部长等岗位上逐个历练。从原资料推销到产品市场战略，“我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的情况”，他对记者打趣道。

　　10年的积聚成了他成功运营东鹏饮料的奠基石。

　　01

　　立足样板市场，明白战略定位

　　东鹏饮料成立于1987年，本来是深圳一家国有老字号饮料企业，以消费、销售凉茶与饮用水为主。1997年，东鹏饮料推出了“东鹏特饮。

　　2003年，国度允许国有资本加入普通竞争性行业，彼时的东鹏饮料濒临开张，欲经过“员工集资持股”的方式完成了“国有转民营”。

　　时任销售总经理的林木勤摩拳擦掌，但他面临两个选择：一个是和许多人一同集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但团体股份较小;另一个是以较小的代价买下公司的品牌和消费设备，持续做饮料，但是本人主导。在寸土寸金的深圳，林木勤选择了在他人眼里并不值钱的后者，“不敢说很有决心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好!”

　　2007年，广州东鹏正式投产。东鹏饮料董事长林木勤以为，东莞是东鹏的样板市场，要先在东莞站稳脚跟，比方先一年卖到1一个亿的规模。“假如做不到1个亿，就不要走出去。”

　　2009年底，他以包装差别化、价钱差别化的战略，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。同年，他约请了《外来媳妇本地郎》中的康祈祖与唐小姐为代言人，在广东省内停止品牌推行。瓶装东鹏特饮跟其他功用饮料AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。比，具有同等的质量和更亲民的价钱，一下子在广东市场翻开了场面。

　　林木勤关于饮料行业的专注，协助东鹏饮料完成了公司开展的原始资金积聚。从2003年林木勤接手东鹏饮料并停止公有化改制，到2010年前后，公司的产值从1500万元提升到2.5亿元。

　　但新成绩也随之而来。

　　2010年以前，东鹏饮料不断专注饮料行业，但品类单一，产品特征不分明，缺乏足够的市场竞争优势，次要靠控制本钱与精耕广东市场求开展。他晓得，仅靠“省钱”企业是难以做大的，所以不断在寻觅新的打破口。

　　2013年，东鹏特饮请谢霆锋代言，开端呈现在央视等各大全国性媒体平台。

　　2015年，东鹏特饮正式确定“品牌年老化”战略，“累了困了喝东鹏特饮”“年老就要醒着拼”等一系列充溢正能量的广告语，使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。东鹏特饮市场占有率也一路攀升，成为功用饮料的知名民族品牌。

　　02

　　瞄准敌方“优势”， 占领中低市场

　　老实说，东鹏特饮一开端给人土土、有点low的觉得。

　　先说名字，“东鹏”这样两个字，真实算不上特别嘹亮的名字，人家都是牛啊虎啊的，您这乍一听上去像团体名，广东人再一听，以为是卖瓷砖的(广东有个东鹏瓷砖)。

　　再说包装外型，塑料瓶装的选择自然是为了避开红牛金罐的矛头，打出差别化。但不可否认，这个包装无论从色彩还是产品“大鹏”logo，都与新潮一词搭不上边。

　　最初，东鹏十年如一日宠爱的代言人谢霆锋，永远梳着90年代发型，“土帅”的眼神、立起来的领子、红黄橙的配色……总是给人一种“穿越”的既视感。

　　可就是这样一个外型有点low，喝上去有点“山寨味”的品牌，从1997年降生至今20年，市场大浪淘沙身边死掉一批又一批的饮料品牌，它愣是屹立不倒。”

　　喝东鹏过的人都公认这口味和红牛是很像的，那在一片运动饮料的红海当中，东鹏是如何突出重围，成为市场第二呢?

　　红牛的“优势”和其他家如乐虎、启力的“优势”是啥?是价钱!

　　红牛6元一罐雷打不动，乐虎和启力就近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。比红牛廉价1块钱。东鹏特饮多少钱?它只需3.5元!

　　高端拼不过，干脆抢占中低端市场。打一开端，林木勤就有明晰的定位，自家实力暂时还应战不了红牛的高端霸主位置，干脆不跟红牛混了，另立山头打出差别化!你不是高端吗?那我就把中低端市场抢了先。

　　打出“异样的质量，批发价只要他人一半”的旗帜，东鹏特饮顽强地活了上去。

　　任何一个市场都有两个时机，高端品牌指导者、低端品牌指导者，无疑，红牛是功用性饮料的指导者，而东鹏特饮则在中低端上走得虎虎生风。

　　6元一罐的红牛都市白领买时都要迟疑下，那搬砖工、技术工这些“蓝领”呢?

　　走一线休息者群体的“低端红牛”道路，让3.5元的东鹏特饮收割一批社会基层拥趸。

　　03

　　“拥抱互联网”的创新之路

　　“最近5年，挪动互联网深入地改动着我们的生活，作为传统行业，能不能经过创新拥抱互联网、在用户体验这块做得好不好，都会影响整个企业的开展。”虽投身于传统行业，林木勤却极具“互联网思想”。

　　在林木勤的率领下，东鹏特饮早在5年前就关注互联网范畴的新技术、新场景、新体验、新营销。东鹏特饮在这几年是下血本在资助综艺节目。综艺节目冠名包括《中国梦想秀》、《欢乐悲剧人》、《极速行进》、《我们来了》等。

　　2016年，网络剧大热，东鹏特饮与视频平台爱奇艺协作，在电视剧《老九门》中停止情形化植入广告的新尝试。这种植入办法被抽象地称为“创可贴”，既防止了插播广告惹起观众的腻烦心情，又能抽象地将产品成效、理念与电视剧情节融为一体，到达事半功倍的品牌传达效果。东鹏特饮的品牌认知度随着电视剧播出大幅提升。

　　东鹏特饮“创可贴”的大获成功，也引得其他品牌纷繁效仿。“创新就是比他人快个半年一年而已，一旦你成功了，他人就会马上跟进，所以创新永远都不能停上去。”林木勤深谙，要抢占工夫窗口，必需永远坚持紧迫感。

　　04

　　民族自信 ，外货崛起好机遇

　　在林木勤眼里，东鹏特饮虽“出身草根”，却志存高远。这也正是他希望经过品牌的力气传达给当下年老人的理念：只需努力专注去做，会有各种时机和能够，要勇于去发明一片天地。

　　2016年，东鹏特饮年销到达30亿元，这在国际功用饮料中曾经是不错的成果，但没有比照就没有损伤，这个数字仅仅是红牛的一个零头。作为中国功用饮料市场的“先锋”，2016年红牛销售额超越230亿，市场占有率接近80%。

　　归根究竟，由泰籍华人兴办的红牛为何能临时占领中国功用饮料市场，是因其的确能提神醒脑。在熬夜任务的人、司机、从事脑力休息的人的认知中，喝红牛就等于缓解疲劳。

　　因而要追逐红牛，不管是在品牌塑造上，还是功用研发上，东鹏特饮还有很长的路要走。

　　好在，如今的中国市场消费晋级是没错，但消费晋级不代表价钱较廉价的单品就没人要，如今消费者更看重的是“物美价廉”。

　　现实上，与消费晋级相随同行的，还有国产品牌崛起，以及国民对“外货”的认知态度在悄然改动。以往外货多被贴上廉价、山寨、低端、质量不佳的标签，如今随着经济开展与民族自决心进步、国产品牌的转型晋级等，这些标签正在被一个个淡化，甚至撕掉。

　　放眼望去：

　　手机范畴华为、OPPO、Vivo、小米等曾经夺回了三星和苹果手中的大局部市场份额;

　　家电、数码范畴，老牌的日货松下、东芝、索尼等，曾经被崛起的中国美的、格力等打得惊慌;

　　在“民以食为天”的中国餐饮市场，受真功夫、海底捞等冲击，麦当劳与肯德基、必胜客等洋品牌在中国躺着挣钱的好日子曾经到头……

　　当下正是“外货”崛起的好机遇。

　　林木勤表示，希望经过好的产品通知消费者，民族品牌产品的质量可以骄傲地媲美任何国度。东鹏特饮等若能掌握住时机，尊重消费者、尊重市场价值规律，注重品牌塑造，走出华南地域走向全国“斗一斗牛”还大有可为。

　　整理自创业投资家，食业家等