2017年钢价下跌重回历史高位，重点大中型钢企盈利大幅上升，在强卖方市场行情下，钢银电商营业支出同比上升78.73%，净利润同比上升127.36%。2018年一季度，钢材价钱大幅下跌，次要城市钢材库存环比下跌近40%，钢银电商平台单日买卖量创下了17.2万吨的新高。b2b依托供给链效劳的商业形式，禁受了价钱行情大幅涨跌的考验，逐渐走向成熟。

一、重树B2B行业决心的钢银年报

营业支出734.50亿元，同比上升78.73%。财报显示，2017年钢银平台总成交量4797.31万吨，其中公司寄售买卖量由2016年度1799.97万吨增至2219.11万吨，同比增长23.29%；营业支出734.50亿元，同比上升78.73%；净利润同比上升127.36%，到达4148.44万元。在销售支出完成近80%增长状况下，钢银电商管理费用和销售费用算计比上年同期只添加27.16%，其运营效率和人均效能提升分明。

供给链买卖效劳支出猛增145%。财报显示，报告期内平台寄售形式支出598.41亿元，同比增长68.39%。供给链买卖效劳支出136.08亿元，同比增长145.00%，营收占比由2016年度13.51%提升至2017年度年18.53%。在钢银电商盈利形式中，供给链效劳发生的利润远高于寄售收取的佣金，其供给链营收占比与盈利才能成正相关，2017年供给链效劳营收占比接近20%，营收构造失掉进一步优化。

二、钢银B2B为什么能“涨跌双盈”

1.行情涨跌对B2B平台都是考验

大宗商品价钱下跌，下游厂商对B2B电商平台依赖度下降；价钱下行，贸易商张望心情会招致推销需求下降。行情涨跌都会对B2B平台买卖发生负影响，但涨跌动摇无法防止，真实的市场状况是，2017年钢价大涨，2018年一季度大幅回落。

2017年钢价大涨。工信部发布的数据显示，201大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。7全年化解粗钢产能5000万吨以上，1.4亿吨“地条钢”产能片面出清，低端钢材的价钱搅扰增加，钢材价钱进入上升通道，中国钢材价钱指数全年增长22.4%，钢厂普遍完成盈利。中钢协统计数据显示，2017年重点大中型钢企累计完成销售支出3.69万亿元，同比增长34.1%，完成利润1773亿元，同比增长613.6%。

2018年钢价回落。在2017年底业界普遍看好行情持续回暖的状况下，钢价却在冬藏期后大幅回落，一季度钢铁行业买卖量分明下降。2018年3月，20个次要城市钢材市场库存总量1437万吨，环比添加409万吨，上升39.8%。

震荡行情下买卖稳增，利润暴跌386%。钢银平台买卖并未受行情动摇影响，最新发布的财报显示，2018年一季度钢银平台买卖量为488.67万吨，同比增长超越10%，3月份日均寄售买卖量超10万吨，单日最高17.2万吨；营业支出178.52亿元，同比增长31.80%。值得留意的是，一季度钢银净利润2487.08万元，同比增长386.01%，相当于2017全年净利润的60%。在“在线买卖+供给链效劳”模型下，买卖局部利润绝对波动，利润猛增阐明用户对供给链效劳需求开端释放。

2.稳健凸显B2B供给链效劳价值

钢银电商已构成包括资讯、寄售买卖、供给链效劳、物流、仓储、产业征询一体化的生态零碎，闭环式效劳满足用户各类供给链需求，2017年钢银电商平台注册用户总数到达81327家。另外，钢银规模化的买卖不时累加，直至数据沸点，构成BCS（Banksteel Credit System）信誉模型和大数据监控零碎，支撑和优化供给链效劳产品。

寄售与供给链效劳血脉相连。寄售形式与供给链效劳血脉相连、相反相成，寄售形式不承当价钱行情动摇风险，毛利润低但周转快，有利于B2B电子商务平台打破风险控制难关；供给链效劳必需依靠于真实买卖，且由于中小企业贸易融资需求旺盛，有利于疾速扩展寄售买卖规模。两者婚配，成为培育壮大B2B供给链效劳市场的产业撬点。