自2016年年底包装用纸掀起跌价潮到如今，其价钱动摇越来越频繁，逐步有不少企业扛不住而加入市场，使得整个纸包装行业的开展趋向也越来越分明。很多业内企业认识到，单纯依托销售纸板，其生活压力会越来越大，延伸到纸箱加工环节，才干进一步提升其市场竞争力，如我们耳熟能详的荣成纸业、济丰包装、秉信纸业……，正如上海鼎龙机械无限公司执行董事周春东(以下简称“鼎龙机械”)所指出的那样：随着目前这种行业情势的持续，将来的纸包装行业市场根本上会由三种体系的企业类型构成。

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　　首先是具有弱小规模效应的集团战略化大型企业，如目前国际的合兴包装（002228）、美盈森（002303）、济丰集团、裕同、胜达集团等这类企业在做好现有子公司的同时，还在不时扩展企业规模，有目的地选择新建消费基地或目的企业停止进一步拓展和协作等；其次是大型的造纸企业，逐步向中下游延伸，如玖龙纸业、荣成纸业、山鹰纸业（600567）、世纪阳光、景兴纸业（002067）等除了本身拥有弱小的造纸基业之外，还拥有一定数量的纸箱企业，并仍在向下延伸扩张；再是配备实力雄厚，人员波动，客户关系网强的优质单厂，这类企业在各省市内也是不胜枚举，根本上多个区域都有代表性的地域性龙头企业。

　　纸包装企业如何保证本人在将来的竞争力和赢利点？

　　“每个企业都有本人的开展优势和开展形式，在总趋向的引领下，我们纸包装企业应该如何保证本人在将来的竞争力和赢利点？”周春东常常和纸箱企业客户们讨论这样的成绩。他以为，以后有不少纸箱企业在一味地寻觅大客户、大订单，从某种意义下去说，这种做法无可厚非，但必需留意大客户与中小客户之间的比例。“注重大客户的同时，应该进一步提升中小客户的比例，固然大客户比重较高可增加企业的消费压力，保证开工率等，但占比60%及以上的优质中短单才是企业真正的利润来源，可以表现纸箱企业的竞争才能和议价才能，保证其在遇到如纸价疯涨等状况下能自始自终地稳健开展。”

　　面对多客户订单构造，很多纸箱企业会思索减员增效，增加企业的综分解本等，但更重要的还是要提升企业多订单构造下的接受才能和接单才能，这才是企业真正安康开展的保证。周春东剖析说，如今的土地、税收、环保、人员工资等趋向短期内不会改动，这意味着越来越多不标准的三级厂，甚至是二级厂会被自然淘汰，关于这局部被淘汰的企业和遗留上去的众多中短订单，被淘汰企业彻底加入市场，订单流向其他纸箱企业，要么被淘汰企业转型成为销售环节，他把订单转交给有消费才能的纸箱企业。

　　“面对这种场面，我们又要问下纸包装企业，你有没有充沛的实力承载200-300家中小客户群体？”周春东指出，关于这样十分理想的需求，选择什么样的消费方式十分重要，无须置疑的是，联线消费是最合适的。“联线消费形式的优势与目的是浪费场地本钱的投入(如土地和租金等)和增加消费环节的投入(如设备和人员等)，以机械替代人工、以智能替代技艺、以整线替代单机，真正完成“减员增效”，最终处理企业家们当下的困惑，为企业在微利时代发明更多的价值及生活空间。”

　　纸包装企业如何选择最合适本人的联动线？

　　最近几年工夫，纸箱印刷联动线如雨后春笋般呈现，凡是有才能消费印刷机的机械厂，根本上都号称推出了印刷联动线，但站在纸箱企业的角度，站在设备投资者的角度，周春东直抒己见的提示道，一旦选择投资联动线，必需仔细而综合的权衡利害。“企业需求仔细地问下本人，我之所以配置联动线，是希望将其作为纸箱消费的中心主体机型，还是由于消费来不及，作为一种产能的补充？”他指出，关于任何一家纸箱企业来说，选择购置联动线，必需要对其消费形式、产品构造、将来开展等有明晰的看法和规划。

　　与此同时，虽然很多企业也逐步认识到，联动线成为行业开展的必定趋向，但对其看法还是存在不少误区：1，有些纸箱企业回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。更倾向于钉箱，排挤粘箱，但实践上随着纸箱加工工艺的改动与提升，越来越多的纸箱企业曾经承受粘箱，粘箱的趋向也越来越分明；2，有些纸箱企业以为，联动线就是“印刷机+糊箱机”，但现实上，联动线和瓦线一样，是一台十分零碎性的设备，从送纸到最终的堆码打包，每个环节都环环相扣，从而构成最终的优质纸箱；3，有些纸箱企业以为，购置联动线是为了大批量消费，这个说法固然不错，但十分局限。选择联动线更多思索的是高速消费进程中波动的高产出效率，多订单构造下的设备架动力提升，可以充沛完成多订单构造的总量，联动线不只可以高速批量完成大单消费，也能在保证机器架动力和换单工夫的同时完成高速波动地消费中小订单。

　　鼎龙机械的将来在哪？

　　“从纸箱行业开展趋向来说，联动线是必定的，在这个必定趋向下，谁能在这轮浪潮中发明更多的时机，完成更高的成就，各凭本领。”周春东掷地有声。每一家在这个联动线这个圈子内的企业都有本人的生活之道和客户群体，作为鼎龙机械来说，其临时以来所构成的竞争力与影响力，以及行业为什么在谈到联动线，就自但是然地将其和鼎龙机械联络在一同，周春东以为这种口碑的构成，次要源于三点。

　　一是鼎龙机械本移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。身实力和多年来的技术积聚，一台设备不是靠一套图纸就能处理，触及到了很多工艺、资料和细节成绩，小到一个弹簧，开槽孔等，而鼎龙机械在这些方面的不时沉淀是其根底所在；第二，鼎龙机械的定位非常明晰，虽然在联动线的技术方面沉淀已有十多年，但鼎龙机械仍然以为企业还很年老，还需求瞄准欧美及日本地域等第一层次、最高端的、最合适中国国情的机械设备制造商，做好技术的自创与学习、吸收与消化；第三，鼎龙机械的协作同伴们最真实的反应。与优质客户群的协作，往往减速了鼎龙机械设备的完善与提升，如荣成、秉信、济丰、山鹰等客户给了鼎龙机械很多专业性的反应意见，将这些合理化建议付诸于设备的改良与提升，公司的联动线也越做越好，越来越遭到国际外客户的欢送。

　　2017年，鼎龙机械的销售业绩再获大歉收，相较2016年有了极为分明的增长，一方面是营业总额的增长，另一方面则是联动线在销售总量中的比重越来越高。在手的少量订单，也使得鼎龙机械早在大年终六的员工大会上就宣布提早进入片面的大消费形式。“对我们鼎龙机械来说，我们本人想得都很明白，生活没有任何成绩，关键在于将来我们还有很长一段路要去走，还有很多事情值得去做，还有很多的开展时机去发掘。我们曾扪心自问，鼎龙机械在将来是要选择进入资本市场，还是选择在纸箱机械这个产业上持续研究下去？”周春东坦诚地说道，“我们以为，将来的市场很难预判，我们更需求做好的事情就是，做好我们的研发、创新、质量和效劳等，抓好各个相关的环节，持续扎根于联动线消费，波动而继续向前推进，，踏踏实实地走好属于本人的路。”

　　“我想，只需鼎龙机械不停歇地往前走，我们就不会在这个浪潮中落伍，并一直坚持我们在这个行业中领跑的角色。”周春东自信满满。“整个联动线市场虽然有些混乱，程度有些良莠不齐，但这不会阻碍我们持续向前的步伐，我们还是会找好真正属于我们的客户群集团企业、规模企业和优质单厂等，为他们量身定制，提供最适用、自动化、智能化的联动线消费处理方案，促进纸包装企业在古代化消费中的反动性变化，减员，节能，增效，增值一条龙效劳，让我们的客户真正体验到中国智能化联动线的威力。”