从上海的浦东机场动身，飞行10个小时后，HaimingLi落地东非的空中交通枢纽亚的斯亚贝巴，经过长久的转机停留后，又开端了3个小时的飞行，前往目的地内罗毕。在过来的一年中，像这样横跨在中非两国之间的出差关于HaimingLi来说曾经成了粗茶淡饭，有时分在非洲一待就是一个月。

“毫不夸大地说，非洲是全球手机市场的最初一片蓝海了。”身为Demart（迪玛特）运营总监的HaimingLi对第一财经记者表示，Demart是目前小米在东非独一的正式受权代理商，除了线上和外地最大的电商品牌Jumia达成协作外，也在线下开设了十多家门店，而这简直是在过来半年内完成的。

现实上，包括华为、OPPO、小米在内，越来越多的国产手机厂商正在把目光投向非洲市场。和日渐饱和的中国市场相比，非洲拥有着宏大的增长潜力。

在近期出炉的CounterpointResearch第一季度智能手机增长率表单中，中东及非洲市场的增长率到达36%，领跑全球，而在去年同期这一数字为15%。

而在GfK的报告在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。中，中东及非洲智能手机批发额在第一季度同比增长7%至114亿美元，批发量同比增长2%至4410万部。其中南非的增长13%。非洲市场的增长，除了市场需求的拉动，还包括消费者正派历从功用机到智能手机的晋级换代大潮。对此GfK预测，2018年中东和非洲智能手机批发量将增长4%。

“华为目前在非洲的全体市场份额超越15%。”华为消费者BG的一名外部人士对记者表示，将来华为将会加大在全球的市场规划，包括非洲在内。

CounterpointResearch研讨总监闫占孟则对第一财经记者表示，非洲市场已成为全球手机用户增长最为迅猛的地域之一。

中国军团的非洲进击

关于国产手机厂商来说非洲最吸引人的莫过于宏大的市场空间：约占世界总人口的15%。城市人口约占全洲人口的26%，重要的是手机用户超越2个亿，即便在经济危机的2009年增长率也到达了14.8%，而在中国手机市场逐步趋于饱和的时分，以非洲为代表的地域和国度成为了全球手机最微弱的驱动市场。

“由于非洲国度组合众多，目前并没有针对非洲停止区域性的数据研讨。不过从TrendForce的全体研讨来看，我们以为高度开发的区域在智能型手机的持有率都已进入生长高原期，再加上智能型手机开展已趋于成熟，生长的需求普遍来自于周期性的换机需求，而非激动型的购入。”集邦征询举动式记忆体研讨经理黄郁2日对第一财经记者表示，在这样的市场环境之下，品牌厂必需把触角延伸至新兴地域，才无机会持平市占或是取得更大市占空间。

现实上，来自一线厂商的嗅觉早已触及到这一市场，从山寨手机时代开端，国产手机在非洲市场的“攻城拔寨”就没有完毕过，而近几年品牌厂商更是加大了对非洲市场的投入。

“我们中国人通常说的非洲指的是撒哈拉以南的非洲，北非的状况更接近中东，在这个区域，中国手机的总体份额可以到达85%左右，剩下15%就是三星。”Demart销售总监苏谋对第一财经记者表示，非洲市场上目前份额最大的是传音，旗下的三个品牌加起来的份额在50%左右，此外，还有华为、OPPO、小米以及20多个中国的山寨品牌。

苏谋是HaimingLi的同事，在海内曾经有十多年的工夫。他目前常驻肯尼亚，担任组建了本地团队，同时努力于本地营销网络的拓展。在同事看来，他关于非洲市场的状况比很多外地人还理解，说起对外地市场和管理，他对记者笑称比“管本人人还难十倍”。但本地员工的专业培训和团队才能的全体提升也是迪玛特对肯尼亚本地人才培育的一个奉献。

但市场越难代表的时机越多，苏谋对记者表示，Demart去年才正式做小米在东非地域的运营，但每个月的复合增长率都在30%以上。“非洲市场60%的手机销量还是来自于功用机，40%是智能手机，但是后者的份额在逐年增长，像小米，外地消费者的称心度很高，在和电商品牌协作的时分，对方也比拟认可。”

Jumia是非洲最大的电商平台，有尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚等站点，掩盖十多个国度。第一财经记者在Jumia官网上看到，小米一共有19款产品在售，价钱从Ksh9699到Ksh62999不等，销售的主力机型为红米系列，评论最多的为一款64GB版本的红米5Plus4G产品，一位叫做“OwenNjoroge”的用户在评论区写道，“这款手机的电池寿命几乎是惊人的，我玩游戏和视频通话，这个手机似乎能处置一切”。

从非洲市场上的消费者习气来看，电池和拍照似乎是最受关注的两个功用，而比小米更快认识到这一点的是一家来自中国的叫做传音的厂商。

依据传音的官方网站引见，2017年，传音在全球销售了将近1.3亿部手机。据IDC数据，2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额到达45.9%，蝉联非洲大陆手机销量榜第一，超越三星等品牌。因而，外界也有人将传音称为“非洲手机之王”。

而据地下材料，传音的开创人竺兆江曾是波导手机的海内销售总经理。2000年前后，波导手机在国际野蛮生长，一句“手机中的战役机”红极一时。在为波导开辟国际业务时，竺兆江走遍90多个国度和地域。后因由于波导业务调整，竺兆江决议分开波导，创建本人的公司，并且把在中国市场卓有成效的“乡村包围城市”战略带到了非洲，从贫穷的中央做起，建渠道，打广告，从三星和诺基亚等微弱的先行者手中攫取市场。

“TECNO（传音）在深圳和非洲都有设厂，如今非洲工厂的很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。数量正在不时添加。”传音控股市场总监刘豪杰此前在承受记者采访时表示，传音几年前就瞄准了非洲疾速生长的市场，在西非和东非辨别以尼日利亚和肯尼亚作为集散地，掩盖了非洲大局部国度。

目前，传音在非洲拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌，一个手机配件品牌Oraimo，家电品牌Syinix以及一个售后效劳品牌Carlcare。其中，TECNO定位中高端，产品遍及功用机和智能机；itel则面对中低端市场；Infinix则着重差别化、科技感，在线上线下共同销售。

品牌厂商绞杀山寨大军

在十年前的非洲市场，中国手机厂商的主力是山寨军团。

在2009年，非洲空中枢纽内罗毕机场中看失掉的最大广告，除了通讯运营商，就是中国的山寨手机。非洲商人到中国进货，大局部都是山寨机，不少非洲国度，像加纳已悄然构成中国手机市场，规模之大曾经可以与深圳华强北相提并论，按本地人的叫法，这叫“ChineseCity”。

一家山寨手机的担任人对记者表示，出口到非洲的手机价位一度被打到了15到18美元之间，每一部手机的利润还不到1美元。

直到如今，仍然有二十多家山寨手机厂商在非洲运营，但品牌厂商的投入开端给外地市场带来了不小的压力，不少机场的广告牌换成了OPPO以及其他国产品牌。