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兰州兰石重型配备股份无限公司（以下简称“公司”、“本公司”）于2015年4月20日收到上海证券买卖所上市公司监管一部《关于对兰州兰石重型配备股份无限公司2014年年度报告的预先审核意见函》（上证公函20150364号）。公司现就意见函中有关成绩回复如下：

一、关于公司行业开展趋向和运营风险

受国度微观经济影响，公司2014年下游行业开展较为迟缓，公司所处配备制造业市场竞争剧烈。为便于投资者了解公司的行业特征，根据《格式原则第2号》第二十条、第二十一条和第二十二条的要求，请公司就下列成绩停止补充披露：

（一）下游行业需求变化。公司次要产品为炼油化工设备和快锻液压设备，产品使用于石油、煤化工行业。本期两类产品完成的销售支出辨别为8.95亿元和1.75亿元，与去年同期相比辨别增长38.11%和32.59%。但是，依据董事会报告，报告期内公司下游行业中，石化项目投资节拍和建立速度分明放缓，中央炼厂才能趋于饱和，而煤化工行业受原油下跌影响增速放缓。请公司阐明并披露：（1）在下游行业需求下降的状况下，上述两种产品支出大幅下跌的缘由；（2）辨别列示两类产品2014年和2013年前五大客户的称号和销售金额，阐明本期次要客户的变化状况。

公司回复：

1、炼油化工设备和快锻液压设备销售支出较上年大幅下跌的缘由：（1）公司消费的炼油化工设备和快锻液压设备均为大型配备，制造周期较长，通常为6至18个月。2014年该两类产品的销售支出取决于2012年四季度、2013年、2014年上半年该两类产品的订单状况。（2）为了顺应下游行业需求下降的微观经济环境，2012年以来，公司优化产品构造，应用行业抢先的制造才能和供给链及本钱优势，强化市场营销力度，使得炼油化工设备的订单完成了较大幅度的增长。（3）2012年以来，受国际经济构造调整以及经济增速放缓等要素的影响，子公司兰石重工的目的客户固定资产投资大幅增加，其次要产品疾速锻造液压机组销量及支出下滑，但兰石重工产品的技术、质量仍坚持国际抢先位置。随着2014年上半年市场表现出复苏的迹象，锻压机组的订货量及销售支出呈现一定的增长。此外，受兰石集团出城入园项目建立的带动，兰石重工为兰石集团子公司兰石锻造公司制造锻压机组一台，2014年完成销售支出4239万元，这也是2014年度疾速锻压设备大幅增长的次要缘由之一。

2、炼油化工设备和快锻液压设备2014年和2013年前五大客户及销售状况如下：

（1）炼油化工设备前五大客户及销售状况

单元：万元

（2）快锻液压设备前五大客户及销售状况

单元：万元

（二）公司所处行业位置。董事会报告显示，公司具有较高的行业知名度、产品具有很高的技术含量，主导产品具有很高的市场位置，公司产品具有较高的市场占有率。请公司提供客观数据和现实，并结合同行业公司状况，详细阐明公司外行业内的知名度、产品技术含量、市场位置和市场占有率等状况。

公司回复：

1、行业内的知名度：公司的主导产品四合一延续重整反响器、板焊式加氢反响器等均处于国际抢先制造程度，疾速锻造液压机组系列产品“国际抢先、国际先进”，BR1.6板式换热器、全焊式板式换热器、宽通道焊接式板式换热器等板式换热器延续16年行业质量抽查中名列第一。“兰石”配备在国际具有较高的知名度，取得了用户的高度认可。

2、产品技术含量：在石油炼化公用配备消费范畴，公司经过对设备运用和制造工艺的优化，构成了厚壁筒节的成型、高压螺纹换热器大螺纹的全体加工、大直径厚壁反响器的现场组焊等多项非专利技术；在疾速锻造液压机组研发及消费范畴，公司经过对国外技术的消化及创新，构成了独有的大型设备机电液一体化集成技术，重点产品相继荣获“国度科技提高二等奖”、“甘肃省科技提高一等奖”等殊荣，重点研发项目荣获“教育部迷信技术提高一等奖”；在板式换热器研发制造范畴，公司经过引进德国技术，相继完成了一系列换热器产品的开发使用，全焊式板式换热器填补了中国板式换热器行业的一项空白，宽通道焊接式板式换热器打破了国外公司对中国市场的垄断,H450/H500系列大型板式换热器成功使用于多个核电站。

3、市场位置：在石油炼化配备消费范畴，公司凭仗雄厚的设计制造才能、合理的产品价钱、成熟的消费技术、牢靠的产质量量，主导产品在国际构成了很强的市场位置。公司为壳牌、BP、林德、法液空、塞班等国际知名公司的合格设备供给商，是中石化认定的3家静设备战略供给商之一，中石化设备资料出口一体化团队成员单位，中石油的战略供给商。公司继中东项目之后，顺利完成了尼日尔炼油厂项目、厄瓜多尔项目、菲律宾项目、哈萨克斯坦项目、乍得项目合同。

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在新型锻压设备研发及消费范畴，公司率先在国际成功研制8MN快锻液压机以来，一直处于行业抢先者位置。先后相继开收回16MN、20MN、25MN、31.5MN、45/50MN疾速锻造液压机组，并成功改造了从日本、德国出口的20MN和10MN快锻液压机组，完成了12.5MN、16MN普通水压机改造为疾速锻造液压机组的开发义务。

在板式换热器设备研发以及消费范畴，公司率先成功研发制造了中国第一台板式换热器。近60年来，公司成功研发制造的多项国度重点攻关项目，如国度“八五”时期重点科技攻关项目之一的BR1.6板式换热器，局部项目填补了行业空白，如1997年研发制造的全焊式板式换热器，拓展了传统橡胶密封板式换热器的使用范围，填补了中国板式换热器行业空白。先后成功研发制造了可拆式板式换热器、热交流机组、全焊式板式换热器、宽通道焊接式板式换热器、压焊板式换热器、板壳式换热器、板框式换热器、板式蒸发器、二段冷却器等产品。

4、市场占有率：国际各炼油厂累计推销板焊式加氢反响器200余台，其中公司制造160余台，占有率为80%；国际各炼厂累计推销四合一延续重整反响器50余台，全部由公司独家制造，占有率为100%；国际各炼厂累计推销螺纹锁紧环式高压换热器390余台，按吨位计算公司占有率为50%以上；国际各炼厂累计推销分置式重整反响器80余台，其中公司制造70余台，占有率为80%。

（三）订单状况。公司本期预付账款余额4.38亿元，较上年同期增长130.65%。董事会报告显示，预付账款的大幅添加，次要是由于报告期内公司订单添加所致。请公司阐明并披露：（1）结合报告期内公司订单处置状况，阐明预付账款大幅增长的缘由和合感性；（2）列示2014年和2013年预付账款前五名供给商的称号和金额，以及推销内容。

公司回复：

1、公司订单处置状况如下：

公司2014年新增订单、在手订单及当年处置竣工的订单均较上年有了大幅度的增长，因订单及处置订单的添加，招致原资料推销量大幅添加。公司消费炼油化工及煤化工设备所需的次要原资料为特种钢材，大局部为出口资料，局部为舞钢、兴澄特钢、宝钢等多数国际厂家提供，因炼油化工及煤化工产品资料要求的特殊性和压力容器产质量量要求的特殊性，公司产品业主和设计单位在产品合同、制造技术协议中对锻件消费厂家有严厉限制，国际合格供给商的数量无限。为延长原资料的推销周期、钢厂付款提货的要求以及出口钢材操持信誉证等，公司需以预付款的方式领取原资料推销款，招致预付账款金额较上年末增幅较大。

2、预付账款前五名状况

截止2014年12月31日，公司前五名预收账款供给商状况：

截止201呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。3年12月31日，公司前五名预收账款供给商状况：

（四）运营风险。公司预收账款中，包括账龄超越1年的重要预收款项余额4455万元，未结转的缘由是由于项目暂停或许项目暂缓。此外，公司招股阐明书披露，由于固定资产投资项目放缓，公司子公司兰石重工局部合同暂缓执行。请公司结合上述状况，阐明目前上述项目的形态、暂停或项目暂缓的详细缘由、金额、对公司能够的潜在影响以及公司的应对措施。同时除上述项目外，截至2015年4月16日，公司能否存在新增的暂停或暂缓项目。

公司回复：

1、截至2014年12月31日，暂停暂缓项目执行状况

单位：万元

2008年，公司与蓝星（天津）化工无限公司签署的重整反响器、再生器、脱硫塔的订单合同。合同签署后，公司收到预收款项3780万元，同时为该项目推销资料收入3,730万元，但后续因城市规划调整，该项目暂停执行，至今尚未启动。公司为盘活资金，关于购入的20件锻件、64件钢板合计3730万元，已经过自主研发设计以及工艺改良等替代用于其它的产品。

公司与江苏精工特种资料无限公司签署的16MN压机的订单合同在2008年5月暂停，暂停时期，公司与江苏精工特种资料无限公司在每年停止该项目的沟通确认，2014年6月3日该项目已正式启动，预收账款为674.53万元，截止目前，公司已发作资料、加工费等本钱288万元，该合同延续正常实行。

2、截至2015年4月16日，公司新增的暂停或暂缓项目

单位：万元

3、对公司的影响

（1）上述合同的暂缓执行，将影响公司年度运营业绩的增长以及在手合同的执行。

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（2）公司大局部暂停合同的预收款大于公司先期投入的本钱，即便合同暂停或暂缓，也不会对公司带来较大的损失。一般暂停合同预收款小于公司先期投入的本钱，损失状况与暂停合同能否重启相关。若该合同延续执行，给公司形成的损失较低；若该合同暂缓或暂停执行，公司将积极协调争取尽快重启，同时，对暂停期限较长的合同，经公司自主研发设计以及工艺改良等方式将原资料运用在其他合同的产品中，尽量降低因合同暂停给公司形成的损失。

4、公司应对措施

互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。

（1）紧盯暂缓合同项目的静态，亲密关注其进度，配合客户积极发明条件，全力推进合同尽快恢复执行。

（2）关于短期内不能恢复执行的合同，积极与对方协商处理，防止不用要的损失发作。

（3）暂停或暂缓合同，预收账款不能掩盖公司曾经发作的收入和本钱的，能够招致公司发生损失的，公司与对方协商处置，按合同条款补偿公司的损失，协商不通的，采取法律手腕，向对方讨取违约金及其他赔偿金等。

（五）信誉销售。近年来，公司所处的公用设备制造行业中，同行业公司采取融资租赁销售或许按揭销售等销售方式的状况较为普遍。请公司阐明，报告期内能否展开了融资租赁销售或许按揭销售等信誉销售方式。若有，请阐明详细状况。

公司回复：

截至目前，公司尚未展开融资租赁销售或许按揭销售等信誉销售业务。

二、关于市场热点成绩

（六）关于“一带一路”。依据董事会报告，公司将紧紧抓住“一带一路”建立的历史性机遇，充沛应用公司上市、产能提升、信息化建立等“三大平台”，为公司创新跨越开展迎来良好的条件。请公司剖析“一带一路”政策对公司消费运营的详细影响，以及公司采取的应对措施。

公司回复：

公司完成出城入园产业晋级项目后，搬迁至国度级新区兰州新区，位于丝绸之路经济带的黄金地段；同时，公司在丝绸之路经济带中心区新疆规划了全资子公司新疆公司；全资子公司青岛公司位于青岛西海岸国度级新区，紧靠青岛跨海大桥和港口。公司三大消费基地结合挪动工厂的战略规划，给公司抓住“一带一路”战略的历史机遇提供了有利条件。

随着国度“一带一路”开展战略的推进和落实，公司将紧紧掌握住这一历史性机遇，积极施行“走出去”战略转型和国际化运营，借助丝绸之路经济带沿线的国度及地域丰厚的石油、煤炭等动力，以及新疆区域丰厚的石油、自然气、煤炭等资源储量，为公司进一步开辟中国西部地域、中亚、西亚与俄语区炼油化工、煤化工市场奠定根底。针对我国石油出口量的添加及少量炼化企业在沿海规划的状况，公司青岛消费基地借助21世纪海上丝绸之路沿线炼油化工市场，统筹沿海、内陆及国外出口市场，获取炼油化工、煤化工等产品订单，不时进步国际化运营程度，树立国际化品牌抽象，提升公司产品在国际市场中的份额。

随着国度“一带一路”开展战略的进一步推进，公司将逐渐完善应对措施，努力促进公司跨越开展。

（七）关于核电概念。2014年公司因触及核电概念遭到市场的普遍关注。请阐明公司与核电相关的次要产品、用处、产能、产能应用率以及完成的销售支出，以及公司关于将来核电业务的详细运营规划和开展战略。

公司回复：

公司全资子公司换热公司2006年在国际首家获得中国民用核平安设备（板式热交流器）核三级产品设计及制造答应证，全资子公司青岛公司2013年5月份公司获得中国民用核平安设备（压力容器、储罐、热交流器）制造答应证。2014年12月25日青岛公司进入中核集团合格供给商名单。公司业务涉足核电范畴，与核电相关的次要产品为：换热公司消费的核电板式换热器、青岛公司消费的核电容在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。器。

公司出城入园产业晋级项目完成后，换热公司具有年产各类板式换热器9900吨的消费才能，产能既可用于消费核电板式换热器，也可用于消费其他各类板式换热器。公司压力容器消费才能可用于核容器惯例岛及辅佐设备容器的消费，随着青岛公司专业核电厂房项目的建立，将补偿核容器核岛主设备的产能缺乏，项目建成后，核容器的消费才能将到达每年10000吨左右。

下表为公司2013年度与2014年度核电业务支出占主营业务支出状况：

2014年年度报告披露的核电设备为核容器设备，不含核电板式换热器，核电板式换热器在换热设备项目中列示。

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公司在进入核电市场范畴尚处于起步阶段，核电业务支出占公司主营业务支出比重小。随着国度核电项目的重新启动，在换热公司拥有民用核平安制造、设计答应证的根底上，青岛公司已获得民用核平安制造答应证。公司将进一步加大核容器研发力度，推进青岛公司专业核电配备消费厂房建立，在已进入核容器惯例岛和辅佐设备容器制造范畴的根底上，方案三年之内进入核岛主设备范畴，努力开辟核电设备市场，逐渐扩展核电设备、特别是核容器设备的占主营业务的比例。

公司核电配备的将来战略规划是，坚持国际核电板式换热器市场优势，加大核容器研发力度，积极开辟核电容器市场，使公司逐渐成为国际核电设备的次要供给商。

核电配备制造行业是典型的技术、资金密集型行业，行业终点高，所需技术根底深沉，虽然公司在压力容器制造范畴有丰厚的技术堆积和制造经历，但进入核容器市场，完成以上战略规划，尚需公司加倍努力，逐渐到达成为国际核电设备的次要供给商的目的。

三、关于财务信息

（八）存货涨价预备。公司存货中原资料的期末余额为3.47亿元，报告期未计提存货涨价预备。从次要原资料钢材来看，报告期内钢材市场产能严重过剩，钢材价钱继续下跌。请公司结合库龄，阐明原资料的次要种类，以及未对存货原资料计提减值预备的合感性，并请年审会计师对此宣布意见。

公司回复：

公司次要产品为炼油化工设备、煤化工设备、球罐设备、换热设备和快锻液压机组，所需的次要原资料次要种类为：钢材、锻件、焊材和外购件，其中大宗原资料以及外购件是公司推销的次要原资料，因公司采用订单式消费，推销的原资料以及外购件等，入库时均对应到订单项目，库龄对应产品的交货日期。

公司期末原资料余额3.47亿,其中次要原资料种类及金额列示如下：

本公司针对产品属于单件小批订单式消费的特点，产品所用原资料针对性强，需按订单推销产品所用原资料及产品用外购配套件。公司在招标前已确定了招标标底且规则公司物流中心依照销售部门下发的要求停止资料询价，一切资料询价单位（板材、锻件以及其它配套件）必需是审核后的年度合格供给商（用户指定的除外），并且依照货比三家的准绳停止询价最初确定资料本钱，所以在产品确定毛利空间的根底上确定其原资料不存在减值迹象，且公司消费的产成品的可变现净值高于本钱，则原资料依然该当依照本钱计量，因而公司原资料中不存在计提存货涨价预备的状况。

会计师意见：公司为消费订单合同的产品而持有的原资料，其消费的产成品的可变现净值高于本钱，则原资料依然该当依照本钱计量。2014年年报审计时期会计师已施行存货监盘顺序确定原资料的真实性及其存在情况，对期末原资料获取大宗原资料与产品工号的对应关系确定其依据实践订单停止推销，兰石重装2014年报对存货中原资料未计提存货涨价预备是依照《企业会计原则第1号-存货》的相关规则停止，其会计处置合理，因而公司原资料中不存在计提存货涨价预备的状况。

（九）运输费、职工薪酬。报告期内，公司主营业务支出较去年同期增长10.91%，但销售费用中的运输费较去年同期下降约27%。此外，公司职工薪酬较去年同期下跌127%。请公司阐明并披露上述变化的缘由。

公司回复：

1、2014年度，公司主营业务支出较去年同期增长10.91%，但销售费用中的运输费较去年同期下降约27%。公司产品运费上下的次要影响要素为：制造地与产品装置地的间隔远近、业主提货方式（我公司承运或业主自提）。由于制造地和装置地间隔的远近不同、交货方式的不同，使得产品运输费用与销售支出并不成反比关系。

2、公司销售费用中的职工薪酬较去年增长127%，次要缘由为：（1）2014年度，公司整合吸收了处于登记当中的原四方公司的销售人员，销售人员队伍的扩展，招致职工薪酬相应添加；（2）2013年三季度末，公司收买了参股公司兰石换热、兰石精细、兰石环保公司的局部股权，使得上述三家公司成为公司的全资子公司。2013年公司会计报表仅兼并了上述三家公司第四季度的财务数据，2014年兼并了上述三家公司的全年财务数据，兼并口径的变化，招致职工薪酬大幅添加；（3）2014年新增订单较去年有一定幅度的增长，业绩考核对应的职工薪酬也相应添加。

特此公告

兰州兰石重型配备股份无限公司董事会

2015年4月25日