2014年9月19日，外地工夫七点，纽交所门前围满了近两百人站在黑色条幅前合影，喀嚓声响个不停。忽然间，一切人的目光都看向同一个方向，一身黑色西拆卸皮鞋的马云走了过去，他正是这一天要进入纽交所敲钟的配角。
同一工夫，我正在灯火透明的杭州阿里巴巴西溪园区内，上百个媒体人都坐在阶梯会议室里紧盯着后方的大屏幕，见证这场全球历史上最大规模的IPO盛况。
预先我得知，身在北京的雷军也经过网络观看了这场IPO，他当晚就给多位阿里巴巴高管发了短信表示恭喜。有阿里高管很快回复他，“下一个发明奇观的就是小米了”。
如今，终于轮到人们见证雷军和属于他的历史了。
不信服
“很多人问我，金山十年给了我什么，雷军对金山人最大的影响是什么，我说就是三个字不信服。”昨日，小米向香港联交所递交招股书几小时后，原金山软件初级副总裁、蓝港互动集团开创人王峰在微信冤家圈这样说。
王峰也是个不信服的人。在金山任务时，他的职务曾经是初级副总裁，而CEO不断是雷军，王峰便萌发了离任创业的想法。雷军事先给了他很多暗示，甚至直接说假如你真想本人干，我马上给你一千万，但王峰回绝了。
雷军的骨子里更是一个不信服的人。2016年的小米遭遇了手机销量下滑，雷军很担忧外界言论唱衰。我写了一篇小米遭遇中年危机的文章，雷军在知乎上关注到了这个话题。半个月后，小米在北京健壹景园发布米家扫地机器人，我在洗手间遇到雷军，想上去打个招呼聊几句，他听到是我，连回了三声“谢谢”便匆匆分开。
2017年9月11日，小米曾经彻底走出低谷，在强势复苏中，雷军说话也有了底气。在小米MIX2发布完毕后，雷军和小米MIX2的设计师菲利普斯塔克坐在专访直接受媒体群访，当被问到销量成绩时，雷军再也按捺不住心中的冲动，挥舞着手臂非常不屑地说：“我其实不在乎销量，但是那些米黑特别在意啊。很多人说我们跌出前五，跌出前五怎样了？那也是跌出生界前五啊！世界第六怎样了？你倒是通知我，第六和第五有什么差异？中国能有几个企业成为世界第六？”
雷军更不信服的中央在于，本人成名很早，却没有取得与名望相婚配的成功。1998年夏天，雷军成为金山总经理，外行业里人尽皆知时，BAT还尚未降生。但随后BAT从降生到彻底甩开金山，只用了不到五年的工夫，不断置信“人定胜天”、“天道酬勤”的雷军开端解体了。
“我1989年就出道了，也属于老反动，但是冤家们就觉得，你看雷军这么拼命也就干成这个样，实质上雷军也行，战略才能差了一点。听到这样的话，我很不信服。”雷军曾说。
2007年，雷军率领金山成功上市后便淡出，花了三年工夫寻觅更大的商业时机。但刚从金山出来，他就感遭到了什么是“人走茶凉”：“没有一家媒体想要采访我；没有一个行业会议约请我参与。我似乎被整个世界遗忘了，冷漠而理想。”好在，应用这几年，他看到了智能手机潜藏的宏大时机。
第一声啼哭
2010年4月6日，北京中关村保福寺桥银谷大厦807室，14团体，一同喝了碗小米粥，一家名为“小米”的小公司就倒闭了。小米创业初期走得非常困难，尤其是要获得下游供给商信任并遭到注重，需求花很大的功夫。
小米结合开创人林斌为了让小米1用上高通处置器费尽了心思，为了失掉见高通客户代表的时机，他延续花了2个月工夫发邮件和打电话，才终于失掉一次回复，对方容许于2010年10月的一天在一个咖啡馆见面。
《第一财经周刊》曾报道，第一次见面，高通的客户代表给了林斌一份几十页纸全英文的法律文件。事先的小米没有担任法务的同事，林斌就本人一页一页看。时期，重复与对方讨论细节，等正式签上去曾经是12月了。等到跟高通的产品部门对接、拿到产品规格，又花了三四个月工夫，才确定下小米1的芯片受权。“这是个极端漫长的进程，高通资源无限，他们也会有本人的评价，走流程的进程就会淘汰很多不是真心想做产品的公司。”林斌说。
雷军也曾坦言，本人初期对供给商恨得牙根痒痒，后来开端了解供给商的难处，从理念方面开端有几方面改动。如手机并不是买几个芯片往板上一焊就可以，很多器件其实是定制，需求对供给商提供开发费用。
小米结合开创人周光平关于小米起步阶段的困难深有感受，称现在找供给商曾处处受阻。虽然本人多年阅历使得和供给商关系很熟，国际国际厂商根本看法，但少数时分协作都会受阻。“他们会很热情的把你迎进门，但绕着圈子请你走。”
#p#分页标题#e#这时，由周光平率领的研发团队也正忙于小米1的研发。小米晚期有几十位工程师来自摩托，均匀近十年的任务经历，很多人就是跟随周光平而来。小米手机从电路到构造到天线到消费质量究竟层软件，都是这支团队完成。小米手机最开端就直接沿用了摩托罗拉的质量规范。
2011年5月的一天，周光平通知雷军，小米手机可以打电话了，雷军一听说就刻不容缓地跑过来看，事先这部手机还拿不起来，只能趴在桌上打。雷军后来描述说，当本人俯下身去亲耳倾听，就像听到本人的孩子收回第一声啼哭，那声响是如此美好，这个场景他永远不会忘。
3个月后，在北京798艺术中心，随同着台下数百人疯狂的尖叫声，一身黑T恤搭牛仔裤、酷似乔布斯装扮的雷军站在舞台地方发布了小米1，足够有诚意的配置加上极度廉价的价钱，冷艳了绝大少数人，关于这场发布会的盛况后来大家就都晓得了。
这次发布会完毕后，现任新西方在线COO潘欣第一工夫在知乎答复了对小米1销量的预期，他以为“5-10万台应该是一个不错的销售数字”。四年之后，当潘欣再次回到这个成绩，他更新答复说“如今回看事先的猜想，真是羞耻啊”。小米在2011年（8月开端）和2012年的手机销量辨别是30万台和719万台。
小米创业晚期，雷军的大胆用人战略也被证明很有成效。比方设计出身的结合开创人黎万强成为了营销的担任人，最初成了小米口碑营销的缔造者。
后来，黎万强曾在2014年分开过小米一年，又在2016年终回归了。一位知情人士通知腾讯《深网》，这时期锤子科技CEO罗永浩还去找过黎万强，希望他加盟锤子科技，但黎万强说这辈子只给雷军一团体打工，话已至此，罗永浩便不好再持续游说。
跟随者
随着小米手机的崛起，国产山寨手机厂商逐步走到了命运的止境。与此同时，小米形式的跟随者也接二连三，有想搭便车的360特供机，有想依葫芦画瓢的联想神奇工场，也有了捷足先登的锤子，还有辞别“小而美”的魅族等等，但是少数都只学到了外表。
在看懂了小米形式之后，周鸿就想能否可以从战略上阻拦它，由于做硬件是很困难的事，本人做的话，要花一年以上的工夫才干做一款手机，“老周等不了，于是就想到了特供机形式”。一位360离任高管通知我。
周鸿需求与传统厂商协作对立小米，但事先遇到的成绩是，小米对这些厂商的要挟还没有到达令其特别头疼的境地，他们的看法并没有周鸿那么深，因而对这种协作并不坚决。与此同时，各家厂商的手机研发程度良莠不齐，也成了360特供机难以跨越的妨碍。
上述高管表示，360本来与其最希冀的协作厂商华为都谈成宣布了，但在将要发布的最初关头被华为总裁任正非亲身否掉，从此华为再也没有和360协作特供机。“事先很多同事都在等华为这款手机出来，后来由于协作流产了，只能去购置与海尔协作推出的特供机海尔超级战舰，后果发现体验一团糟。”
360后来还因与酷派协作做手机，被贾跃亭横插一脚，归纳了一场长达数月的闹剧。最终，360还是依托本人做手机才在2018年完成了盈亏均衡，但其出货量相比几大头部厂商依然还有不小差距。
一切的跟随者中，要数华为旗下光彩品牌最为成功。一位光彩原中心高管通知腾讯《深网》，任正非在2013年也研讨了很长工夫的小米，他觉得这种形式很好，去掉了两头商。
“任总其实对详细的业务并不懂，他曾下令要搞电商，要去两头化，不要搞渠道，线下别干。让华为也别干，直接拿P6来做电商，那不把华为做死了吗？”上述人士说，好在余承东和刘江峰并没有遵从。
遭遇低谷
随着小米业绩飞跃式飙升，他们对供给商的态度也开端发作反转。2010年，林斌为了约见高通，等了两个月工夫才失掉回答；对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。一位知情人士通知腾讯《深网》，到了2013年，雷军曾对小米供给链部门说，看待供给商就八个字“复杂粗犷，直接无效。”
勇于用这八个字看待供给商，基本缘由是小米一路高歌猛进，出货量年年攀升，到2014年第二季度小米曾经成为全球仅次于三星和苹果的第三大手机厂商。
到了2015年，来自芯片供给商高通的刹车紧急踩下，小米中止了飞速行进。由于高通骁龙820芯片迟迟不发布，预备采用该处置器的小米5只好跟着延期，最终小米5拖到了 2016 年 2月才发布，这在很大水平上招致小米在 2015 年没有完成至多8000万的既定手机销量目的。雷军对此很生气，他在2016年的小米年会上说：“面对这样的成果单，Are U OK？说假话，我不OK。”
#p#分页标题#e#2015年的双十一，小米遭遇有史以来最困难的一战。倒不是由于竞争对手有多强或许网店无人问津，而是小米 5 的延期招致手中无牌，只好用一大堆红米机型来凑数。为了将 2014 年发布的旗舰机小米 4 卖出去，小米更是决议将这款手机降价 200-300 元。
依据第三方比价软件的统计也显示，在 2015 年“双十一”的一小时销售额破亿商家中，杰克琼斯和小米的折扣力度最大。
在“双十一”完毕前两个小时，小米团队看着与华为的数据旗鼓相当，暂时决议给每个用户收回 50 元手机优惠券，只需在天猫旗舰店购置手机就能运用，这在一定水平上协助小米在最初时辰提升了销量。
一位小米中层曾向腾讯《深网》泄漏，就在天猫双十一当晚，小米担任双十一督战的“铁娘子”朱磊在现场直接哭了出来，由于这一仗打得太过惨烈，好在小米最终拿下了手机销售量第一，而手机总销售额则被华为摘得桂冠。
小米 5 发布当前，再次遭遇了产能危机。一位小米结合开创人与腾讯《深网》谈及事先的情形时说，小米5 发布后评价都很好，但是两三个月买不到货，本人急得双脚跳，该去哪喊冤？
2016年6月23日，雷军在一次小米组织的专家闭门会上泄漏，2016年上半年，小米有三个月处于手机极度缺货形态，这直接招致手机出货量下滑。
这时，外界开端关注起小米所遭遇的成绩，业界也在继续关注小米的意向。其中京东开创人刘强东还在外部闭会时问小米究竟出了什么成绩，会不会有大的危机。
异样担忧小米出成绩的，还有运营商。2016 年 8 月与小米签署全年3000 万台包销协议的中国挪动，也在亲密关注小米的走向。一位中国挪动的担任人心里也很没底，担忧小米呈现危机后危及单方的协作，由于以往一家手机公司一旦下滑，往往就兵败如山倒。
小米做的两件事消除了这位中国挪动担任人的顾忌，他曾通知小米众多高管，“在你们最困难的时分，竟然出了小米 MIX，这款产品对你们的销量没有任何协助；你们一家一家去开小米之家，很费力，对你们的销量协助也不大，这不是一家曾经气馁的公司会做的事。”
补课之旅
2017年4月8日，小米之家世贸天阶店停业，现场显得格外欢乐，不只仅是由于天气，还由于收场前现场一遍又一遍播放着雷军的“Are you OK”鬼畜歌曲，他只以这种方式“呈现”，自己并没有到场，现场由小米总裁林斌担任。
2018年4月，我去望京一家咖啡馆见了一位联想离任高管，对方通知我，他前不久刚和雷军聊完，被他的气魄所折服，很看好小米力推的小米之家。我问为什么，他说雷军内心极端弱小，一个勇于当众出丑，由于英语不好被调侃成歌曲后，还让员工拿来地下做宣传的老板，需求极大的勇气，这对很多人来讲近乎是“凌辱”，他却毫不在意，阐明对他来讲曾经没有什么坎是迈不过来的了。
2017 年 7 月，外界对小米一切的担忧都随着雷军的一封地下信而散失。雷军在信中发布了小米手机第二季度成果单，单季出货量 2316 万台，创下历史最高纪录，用数据证明小米已完成触底反弹。这一年，小米又接连发布了小米 6、MIX2 等拳头产品，在一年低谷期的冬眠之后，公司重新走上了正轨。
小米可以完成大逆转，雷军说，最为关键的缘由在于整个公司在 2016年停止了全方位的补课。
2016年，小米停止了一系列调整举措。在研发和供给链层面，结合开创人周光平被撤换，转为担任首席迷信家，副总裁郭俊离任，由雷军亲身挂帅，并选拔颜克胜、找来拥有供给链经历的紫米科技开创人张峰辨别担任研发和供给链；在渠道方面，总裁林斌大规模开线下店，坪效在全球范围内仅次于苹果；在国际化方面，印度市场业绩提升，刮起“小米旋风”。
在营销形式上，小米也停止了调整。如小米曾号称不做广告，只在新媒体渠道停止营销推行，以为用户的口碑传达就是最好的广告。而理想状况是，由于其性价比形式曾经不再具有优势，仅仅依托线上新媒体推行，难以触达目的用户，于是小米开端延聘代言人，在楼宇、户外、交通枢纽、综艺节目等多个渠道停止广告投放。
2017年9月底，关于小米研发与供给链的高管职务变化，小米总裁林斌这样向腾讯《深网》解释：“首先，周光平和郭俊的团队，他们对公司的奉献，尤其是早几年的奉献是有目共睹的，公司对他们很认可，也很感激他们过来付出的努力；其次，周光平是小米开创人团队中最年长的，超越60岁了，身体不太好，这对他来讲也是特别好的调整，他可以不需求这么强的任务压力，还能持续为公司做奉献；第三，我们外部也做过讨论，小米在手机行业的转型，供给链需求更高的高度，在优先级的支持上，还真得雷总亲身出来担任。”
#p#分页标题#e#2018年4月27日，雷军发布外部邮件，宣布严重人事调整，其中两位结合开创人周光平、黄江吉正式离任。据悉，小米特意为两位结合开创人举行了欢迎会，雷军亲身为二人送上鲜花，黄江吉随后经过团体微博盛赞雷军无情有义。
愈加劳模
小米可以触底反弹，还离不开雷军从一开端就有意打造的创业气氛。“雷总不睡觉，斌总不吃饭”，这是在小米外部传播颇广的一句话。
雷军从分开金山到兴办小米这几年，刻意把本人的姿势放得很低，不要司机，没有秘书，没有办公室，只要一个双肩包，在北京的冬天下雪打车一等就是四五非常钟。
“这种改动很难，但我做到了。你想一个初创企业的老板天天头号舱，五星级套房，你细心想你给公司带来的文明就一定不是创业文明，那就是富二代，富二代就是拿钱砸，运气好砸成了，运气不好就不具有可继续的作战力，尤其我做投资当前我看到了很多成功者再创业，都遇到了相似的成绩。”雷军曾在承受央视采访时说。
雷军确实在事必躬亲这样做，即使小米明天曾经是全球第四大手机厂商，他2018年4月25日去武汉开完发布会回来还是坚持坐经济舱，座位比很多参会记者还靠后。
这样的艰辛斗争文明在小米全公司一以贯之。比方小米总裁林斌去河南出差、初级副总裁王川去上海出差都是坐高铁。小米对普通员工有一个要求，六个小时高铁能抵达的出差目的地，不允许坐飞机。
雷军并没有由于小米大了就开端闲适，他反而愈加“劳模”，每天午饭工夫就几分钟，密集的时分每天可以开十一个会。
小米结合开创人、初级副总裁王川曾通知腾讯《深网》，有一天早晨小米高管开完会曾经是清晨一两点，雷军走出会议室看到里面放了两份盒饭，就问其中一份是不是王川的，雷军的助理赶忙解释说，“雷总，这是你半夜还没来得及吃的”。
Zealer开创人王自若也曾泄漏，他和雷军几次见面简直都是约在早晨十点当前去雷军办公室，最晚要聊到两三点才完毕。
当乐视呈现危机之后，得知音讯后的雷军第一工夫四处找人打听音讯，看看这能否意味着小米的时机。更早前，小米电视和乐视电视争锋绝对，贾跃亭和小米电视担任人王川常常隔空对喷。
重新认知小米
2017年3月底，我在深圳飞北京的飞机上遇到一位欧洲人，一眼就认出我手中拿的是几个月前推出的片面屏概念手机小米MIX，他随即掏出本人正在用的小米4，我很诧异，跟他聊了几句，原来他来自欧洲国度阿尔巴尼亚，对小米极端酷爱，家里买了四五部小米手机，下机后我们留了联络方式。
几天后，他回到阿尔巴尼亚联络我，说本人很想在外地开设小米之家。更让我诧异的是，他还压服几个冤家从中国一次性买了五台小米电视，由于大件很难直接邮寄，他选择走海运。
这个欧洲人，让我对米粉有了更深的看法。他买来的电视翻开后发现言语选择只要中文，我帮他联络小米电视的人问，得知由于电视还没有在海内开卖，目前仅有中文版，于是他下载了翻译软件，本人去汉译英。
十分普通的出身，数十年如一日的努力态度，雷军运营下的小米不断带有理工生踏本质朴的气质，如今终于遭到越来越多人的喜欢。
在知乎上有这样一个问答：“为什么有人说「我欠小米公司一个尊重」？”网友秦志昀答复说，本人不是米粉，也不是果粉，但是小米5是他这样刚毕业参与任务的先生，在第一份任务发了第一个月工资扣除各种开支后能买得起的各方面都不错的手机了。
“雷军，你快努力早日进军汽车行业，说不定能减少我达成买车目的的工夫。”相似这种喊雷军进军某一范畴的呼声，简直呈现在每一个行业，其中呼声最高的就是人们开支最大的汽车业和房地产业。
不出不测，小米上市后的市值应该能与百度旗鼓相当，或许逾越百度直追腾讯和阿里。但是市值上下并不是雷军追求的目的，他要做的是国民企业，“满足80%的国民的需求，由于小米的存在，进步一代人的生活质量，推进社会提高”。
这些话看起来很空泛，但当外界深入了解了雷军和小米的举动之后，会发现这确实是雷军的花言巧语。试想，七年前少数国人还用着山寨手机，出了毛病赞扬无门，如今这些厂商由于小米的崛起加入了历史舞台。
#p#分页标题#e#小米MIX本来可以定很高的价钱，但是雷军回绝了。小米结合开创人王川曾泄漏，2016年小米外部讨论小米MIX的定价时，由于提早预判到这款手机将会很受欢送，很多人都建议定很高的价钱，比方王川就建议定价在9999元，但是雷军坚持定价3999元。“以往那么屡次，我们每一次都价钱刻薄了，如今怎样能忽然去坑消费者，我们永远要做打动人心价钱刻薄的产品。”
据悉，关于小米宣布硬件综合净利润永远不超越5%一事，其真实小米外部的讨论中，雷军的想法本来更为彻底，他事先计划宣布小米硬件综合净利润率永远不超越3%，但是投资人以为3%太低，由于哪怕汇率动摇一下就能够使公司进入盈余，这才建议改到5%。
敲定5%这一数据当前，小米IPO承销商又分歧以为，发布这个音讯对小米IPO不利，但是雷军仍然这么做了。2018年4月25日，雷军在武汉大学的小米新品发布会上宣布了这一音讯。这里，是他梦想开端的中央。
假如你“智商”最高，请出来勾兑
企业海
