4月21日晚，央视《深度财经》栏目播出专题报道“长租公寓的租客们”，深度解读“租售并举”的新格式，住房制度会给楼市带来怎样的变局。

　　栏目组实地看望了碧桂园在上海、深圳两地的长租公寓，试图用碧桂园案例阐明品牌长租公寓的少量衰亡如何一改传统租赁市场小、散、乱等景象。

　　作为龙头房企，碧桂园涉足长租，在其总裁莫斌看来，不只是为国分忧的企业社会责任感的表现，更是将来碧桂园完成新利润增长的前瞻之策。

　　碧桂园规划长租步伐放慢

　　每周六晚上，朱迪总是呈现在公寓的健身房。这位来自江苏的90后姑娘，大学毕业到上海任务，跑遍上海滩也没找到适宜租住的房子，这套虹桥机场左近的长租公寓，是冤家引荐给她的。

　　朱迪的家在BIG＋碧家国际社区里，平装修，家电家具完全，直接拎包入住。“我以前也住过老公房，水管爆掉、灯泡坏了都要本人修，尤其是早晨，坏了只能等到第二天，搬到这里，反正只需找到管家，都可以帮你修好。”朱迪说。

　　央视报道称，在碧桂园旗下长租公寓BIG＋碧家国际社区，像朱迪一样的租客屈指可数。从一应俱全的生活配套，到活期组织社区活动增强租客交流，BIG＋碧家国际社区吸引了许多对生活质量有要求的年老人。

　　以碧桂园第一家门店上海西虹桥店为例，经过大客户销售等方式，克制春节前旺季等不利要素影响，停业当天签约量120间，满租率到达31％，停业不到3个月，满租率已完成95%。客户群体以虹桥商务区和临空园区白领为主，到店转化率超越50%。

　　现实上，自2017年底发布长租公寓品牌以来不到半年，碧桂园在上海、武汉、深圳、厦门、广州等一、二线城市落地门店数到达10余家。前不久，碧桂园在广州的首个集中式长租公寓BIG+碧家国际社区广州人和店盛大停业，随后深圳西乡再添新枝，5月5日，BIG+碧家国际社区将首度联手小米智能家居，在东莞两店齐开，碧桂园规划长租公寓的步伐正在放慢。

　　整合全产业链打造长租城市

　　“碧桂园的长租公寓跟其它的有什么区别呢？”碧桂园集团副总裁兼营销中心总经理程光煜以为，碧桂园是一家上下游完全整合的开发企业，有十分多的内部协作方和外部子公司，各个环节都能无效控制本钱，充沛发扬规模化、集约化推销等方面的优势，在保证长租公寓精质量的同时，降低资产持有的本钱。

　　“以前我们的订单90%都是办公家具，2016年地产行情不好，办公家具卖不出去了。从2017年开端，我们大局部订单都以长租公寓的定制家具为主。”付水印是上海天家具无限公司董事长，央视报道称，2017年仅为碧桂园长租公寓他就供给了2000多套定制家具，这让不断在房地产下游产业扑腾的他，看到了一线活力。

　　目前，碧桂园曾经结合寓居、物业、金融、商娱、安康等范畴20个行业500家供给商，共同打造BIG+寓乐圈。对内，BIG+碧家国际社区已与凤凰优选、旺管家、创喜邦盛、博实乐、碧桂园酒店等在内的多家协作单位战略签约并逐渐展开各项协作；对外，围绕租客的衣食住行娱，携手e袋洗、24°橙园、丰巢、ofo共享单车等丰厚壮大BIG+寓乐圈规模。

　　“长租公寓仅仅是我们一个试水。”莫斌表示，将来碧桂园要打造“长租城市”，经过整合公寓、酒店、写字楼、商业等资源打通上下游产业链，引进批发、文娱、安康、出行、教育等优质社会资源打造一个全新公寓品类和城市综合体，是产、城、人交融开展的城市生活生态圈，为人民美妙生活提供完好的闭环体验。

　　REITs助推长租盈利点

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　　众所周知，长租范畴是重资产形式，运营商持有物业将发生少量资金沉淀，资金临时沉淀将大幅添加企业本钱，若项目临时不盈利，势必影响其生命周期。

　　“REITs给了我们十分好的一种形式，将资金疾速回笼，它的本钱也绝对较低，因而我们用无效的资金做长租业务的开展，可以在价值链上构成新的盈利点。”莫斌说。

　　据悉，由碧桂园和中联基金共同施行的“中联前海开源-碧桂园租赁住房一号资产支持专项方案”此前已获深交所审议经过，这是国际首单到达百亿级规模的租赁住房REITs，也是租赁住房范畴最大规模的证券化产品。

　　为了稳步推进长租业务开展，碧桂园积极与金融机构探究银企协作的新途径，先后与江苏银行、中信银行、中国建立银行、中国银行等签署战略协作协议。

　　“我们如今一条腿售，一条腿长租，一个是疾速回笼，一个是临时持有，这两者走下去之后，企业的开展能够会愈加颠簸。”莫斌置信，在长租方面，坚持走下去，跟租户构成十分好的黏性之后，产业链附加值将来能够会带来意想不到的价值。

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