【B2B案例】天物大宗：探索大数据指点筹划决议

(电子商务研讨中心讯)在国度工业信息平安开展研讨中心指点，中国电子商务协会、中国产业互联网开展联盟和工业电子商务创新开展联盟支持，b2b内参主办的行业盛会2018第三届全国大宗商品电商峰会上，天物大宗大数据中心经理博科多宣布了主题为《大数据驱动中国制造2025》的演讲。

大家上午好，很快乐又站在这里跟大家分享一下我的心得领会。这次我选择的标题是大数据驱动中国制造2025，这里没有提钢铁电商的字眼。由于从实质上讲，电子商务还是要在为制造业效劳，以后各电商平台最中心的价值就是其发生的数据，而这些数据应该是真正为制造业效劳的，所以我选择了这个标题。

2018年3月份克强总理的政府任务报告中，再次提到中国制造2025，这个理念于2014年12月第一次提出，实质下去说，制造业2025就是互联网+工业。当然他提了很多，其中重要的就是制定互联网+举动方案，推进互联网、云计算、大数据与如今制造业结合，从而促进电子商务工业互联网和互联网金融安康开展。

我明天要分享的主题是大数据如何驱动中国制造2025，我们一同先来看一些如今制造业存在的成绩：构造不合理、中高档产品少量赋予，自主开发才能单薄，动力和资料耗费，科技程度低，附加值低，根底设备单薄等。

除此之外，全球制造业正在向自动化、信息化、互联网化、智能化迈进。但是在这些范畴，我国的力气也是严重缺乏的，尤其跟世界先进兴旺国度相比。举个例子，大家有些人晓得，美国没有钢铁电商，只要钢铁制造业和钢铁效劳中心，人家不断觉得我们的钢铁电商是挺有意思的一个事。缘由是美国是以效劳中心形式运作这么多年，高度的信息化使得美国的钢铁制造业、流通业曾经完成了自动化、信息化、互联网化甚至是智能化。而我国以后的制造业信息化程度严重缺乏，供需之间信息严重不对称。将来我国制造业的开展，将由单纯的制造、消费向工业链协同转型，应用互联网处理车间之外的事情，打通店面大数据等等这些零碎完成进程一体化，这是目前我以为制造业将来开展的一个重要的一个方向。

接上去我谈谈我们天物的大数据体系，从我本身从事的行业、任务岗位动身，谈谈我的一些想法。

目前来看，大数据技术的运用越来越普遍并且重要，天物大宗如今的数据十分多，目前来看我们有多项数据，包括微观、中观产业数据、微观买卖数据、仓储物流数据和客户信息数据。

其实这些数据，大家平常都在用，只是没无形成体系。第一家国际钢铁电商，应该算是我的钢铁(MYSTEEL)。事先他们采取的办法就是，雇很多信息采集人员，针对钢贸商停止打电话抽样调查，调查市场价钱信息，汇总起来均匀一下，理解了市场成交价钱信息，把市场价钱信息经过网站停止了发布，就发生了价值，打造了一个上市公司。但是实践上这个钢铁市场可发掘的信息太多了，远远不止价钱这一个目标。后来呈现了找钢网，找钢网一开端干的事也是发掘信息，只是把买卖的对手张三和李四这团体找出来了，甚至花钱购置客户的买卖信息(补贴撮合)，我们如今都晓得客户信息的搜集和整理是很关键的。他比我的钢铁的提高在于，我的钢铁在市场上发掘的是价钱信息，找钢网进一步衍生出了客户信息。但实践上仅钢铁行业而言，除了复杂的价钱信息、客户信息之外，还发生很少量的信息，这些信息积聚起来就是钢铁行业的大数据。

这是我们天物大宗以后的大数据几个产品，一是大数据搭建信誉评级体系，二是完成信息推送、买卖、融资形式的特性化效劳，三是搭建多维度数据采集零碎，还有一个最重要的应用大数据指点运营决策。

详细如何使用呢，我给大家举个最复杂的例子，就是去预判市场的价钱。大家都晓得从事大宗电商这个范畴，判别市场价钱是最难的一个环节。我们如今都晓得了找钢网如今也在本人消费数据，本人做贸易，甚至本人做期货，他们担任期货的以前也是从天物这边过来的。经过大数据剖析去预测市场是大数据使用的最重要也是中心技术。但是价钱能不能被预测呢?这个成绩就像世界上有没有先知一样?我以为是有的。法国数学家泊松说过：人类行为有93%是可以预测的。

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大家可以想象一下，我们每团体都在被记载着，经过各种手机软件和手机自身的定位，这些数据被传到云上或许某团体工智能上。那么这团体工智能就可以精准的预测到明天来闭会的每团体大约几点能离开会场，比方我用滴滴打车，8:20的时分，就能显示出大约9:00能到会场。

市场也是这样，只需我们能准确的采集、统计各种信息和数据，那么做市场价钱的判别虽然不能100%精确，但是实际上对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。能做到93%。事物的开展是有其本身规律的。但是我们也晓得，剩下7%的局部，很难预测，听说人类社会就是被另外的7%推进开展提高的，因而客观决议客观，也会客观推进客观。就像薛定谔的猫。因而我们首先要做的是零碎真实的去采集市场的信息和数据。

经过这些数据就给自然人或机构贴了标签，比方我们如今其实我们每团体都不知不觉都被贴了标签，我们在淘宝购物，后果是淘宝比你的家人更理解你，你什么时分买了什么东西，都逐个记载在案。包括更多的出行的记载，餐饮、住宿、等等一系列，先进的人工智能和大数据技术将经过这些记载去揣测你的行为。我们这些数据就是给这些组织、给这些客户贴标签。天物大宗的融资形式，都是基于这些数据发生的增值效劳产品。

天物作为一个传统的贸易型企业，我们有很多线下网点，我们会经过这些网点任务人员去采集这些客户的关键信息，还有一些事客户到平台买卖之后发生的信息，只是这些数据我们没有地下，都是本人运用。方才彭总讲的，有关键的几个点，数据第一是真实，什么是真实，这个社会上很多人都说假话。比方我的钢铁一开端发布那个价钱，大家都以为是真实，由于他有共识机制，共识机制就是区块链的根底之一。说白了就是大家都认可这个价钱，打10个电话，8个电话都是这个价钱，这就是共识机制。

我去阿里给我一个感受，这个不是我提的，是阿里提的：一切业务数据化，一些数据业务化。阿里的理念给我冲击十分大，阿里说要在物理的人类社会，之外又构筑了一个虚拟的数据社会，一切我们的买卖行为都被以数字的方式记载在阿里云。对阿里来说，他们的网络就是根底设备，一秒钟都不能停，他们把一切都记载上去。阿里的观念都十分值得学习和自创，当然我们如今做的也是这个。

然后这是我们天物大宗平台的买卖一个途径，在这里我曾经融入道家的一个理念终身二，三生三，三生万物。我们开端只要天物这个贸易主体，然后我们把天物的下游客户拉到平台上，做二方二方平台搭建之后，我们又经过下游延伸到下游，做三方平台。然前面对千家万户。和找钢网不同的是，找钢网当年先做撮合再做自营。我们是先做自营当前再做撮合。

我们的下游，例如天钢天铁，还有跟我们有协作的，全世界最大的线材消费厂九江全世界最大的钢管消费厂友发都跟我们有合资公司。他们如今的销售推销都是在我们的平台停止的。目前我们如今20多家知名钢厂上线，40多家贸易商等一系列。我们作为全国最大的贸易商，把线下贸易搬到线上，随之发生的这些数据和ERP，都十分有价值。

如今大家纷繁在讨论的区块链的成绩，实践上我一方面在向区块链投诚，由于我的任务的确需求我应用区块链的技术和理念去记载一些数据，地下一些数据另外一方面，我们也听到了一些不同的声响，例如北欧国度都在抵抗数字货币，倡导始用现金。例如我们的微信和领取宝，曾经完全具有了发行数字货币的才能，只是国度政策以后不允许。另一种声响以为，运用数字货币时你的一切行为都被记载了，人类得到了隐私了权。最终我们是不是可以被人工智能所奴役，谁也说不好，我想这也许就是为什么马斯克和霍金都让我们提起警觉的缘由吧。一边是要完全通明地下去中心化的区块链，一边是这个充溢谎话、机密和隐私的真实社会。在业务的案例上，比方说天钢天铁在天物大宗的买卖就是让销售推销都变得通明，进步企业的运转效率。

天物业务网点遍及全国东南、东北、西南、华北、华东、华南各个地域。

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这是我们2017年在各地的买卖量，以及我们线下实体仓库，有没有7-11的觉得?2018年我们将力争经过大数据技术和效劳进步各线下网点的运营规模，优化运营构造，完成提质增效。实践上就是上午有位专家讲的7-11的案例。将来也许新批发将取代电子商务。

区块链技术还有一个重要特征就是去中心化，其实原来的天物就是一个中心。我们做贸易做自营的时分，从钢厂买的货，再卖给下游客户，两头信息不对称，天物构成了中心。再比方金融业务，以前是银行先把钱贷给我们天物，然后天物再把这笔钱辨别贷给其他客户，天物也是一个中心。如今我们去中心化，等于这个黑匣子没有了，我们做供给链金融，一切的客户买卖记载都得上线，货物的活动都得上线，价钱走势都要上线，一切都通明了，我们把托盘业务区块链了，通明了，散布式记账了，银行都能看见了，客户也都能看见了，去中心化了。我以为区块链不只是一场技术反动，也是一场认识形状或许是哲学范畴的反动。在将来由于人人互联、人机互联甚至是万物互联的状况下，我们很多行为都要被改动。

经过天物大宗的买卖、金融、物流、大数据体系，我们力争构建大宗商品产业链新型生态圈，让客户在平台上能更好的进步效率，优化晋级，完成产业链协同开展。经过我们生成的这些数据更好的效劳于制造业，协助我们国度制造业进一步转型晋级。

2017年，天物大宗平台()平台全年买卖额到达3293亿元，同比增长3.9%累计注册会员数32559个，活泼客户4594家。意向授信总额度到达100亿元的规模，协作企业超越370家，2017年度累计放款36亿元，历史累放总额近100亿元，融资1100笔以上融资准入库72家。