智新逾越耿军：为750元舍弃2000万生意

　　智新逾越耿军：为750元舍弃2000万生意，炼成新西方学而思外隐形巨头

　　没有人会跟狼群抢食，教育培训市场早在十年前已是一片红海。偏偏智新逾越逆势杀入，一路野蛮生长，成为习气教育行业的领军者。在教育培训行业，存活5年以上的品牌，已是百里挑一，而智新逾越至今已屹立整整十个年头。这让人不由要问：它是如何以草根之身迅速翻开市场，成为教育行业的“隐形巨头”?

　　作者：田也

　　来源：快刀财经(ID：kuaidaocaijing)

　　作为智新逾越教育的开创人，耿军身上似乎天生带着一种特立独行的气质。他经常带着员工一同逛商场，看上什么好的，总是大手一挥：“买，一人一件。”几年上去，耿军给公司的同事买过西装、买过衬衫、买过领带、买过皮带……根本上除了裤衩，耿军什么都给大家买过，而且从不偏私，人人都有。

　　这样的指导带起来的团队，却是十分有狼性的。有成绩，没有互相埋怨，总是齐心协力，大家都拧成了一股绳，一同奋力往前走。

　　而耿军的特例独行，不只仅表现在看待团队的方式上，还存在与他对创业的看法上。而说起他创业的初衷，更是有几分宿命的滋味。

　　故事要从十年前那750块钱讲起

　　1998年，耿军27岁。

　　辞职下海创业，却遭遇失败。最困难的时分，不只把女儿的压岁钱赔出来了，还欠下10万的内债。偏偏在这个时分，女儿婷婷却病了，需求300元住院费。

　　在下海以前，耿军曾在上市企业河阳集团担任高管职务，何曾为一分钱着恼过。这个时分，这三百块钱却让他犯了难。

　　当天夜里，他在雪地里走了大半夜。等走到家里，他一头撞开家门，这个一向刚强的河南汉子，抱着妻子痛哭失声。孩子病得不幸，作为父亲却有力给她治病，心中的愧疚，难以言说。

　　第二天，岳父让他去帮助整理对联。一行人走在路上，听见小舅子忽然喊到：“这是谁的钱?”耿军闻言抬头，发现白花花的雪地上，全是花花绿绿的钞票。

　　鬼使神差地，他答复：“是我的。”

　　一地簇新的钞票，面值五十一张，大家帮助捡起来，交到耿军手里，他一数，总共是750块钱。

　　这突如其来的750块钱解了燃眉之急，却在耿军的心中种下了愧疚。

　　一年当前，河南一家媒体报道了这样一则新闻。小女孩弭患急症，却无钱治疗，一个生疏女子离开医院，为小女孩领取了920块的医药费，却不情愿留下姓名。只说了这样一句话：“我是来还钱的。”

　　用这种方式，耿军出借了本人冒领的750块钱，但心中的债，却是难以还清的。从那当前，但凡有慈悲活动，总少不了他的身影。

　　2008年5月12日，汶川发作地震。耿军不顾家人的支持，冒着余震的风险赶赴地震灾区。在北川，他不只捐了款，还操起大勺，为灾民做饭。临别的时分，耿军忽然想看看那些在地震中活上去的孩子们。

　　顺着意愿者的指引，他离开北川中学旁的帐篷学校。掀开门帘，眼前的一幕让他红了眼眶。数十个小小的孩子，全都睡在湿润的空中上，女孩子头发蓬乱，男孩子污手垢面。看着这个忽然走进的生疏女子，满脸都是拭不完的泪水。

　　一工夫，耿军呜咽了。那一双双满含热泪的眼睛，打湿了这个河南汉子的心。他的心中好似有一把大锤，一下一下在敲打。他不由问本人：“除了捐款之外，我还能给孩子们什么?”

　　多年以前冒领的那750块钱，扇动了它蝴蝶般的翅膀，最终让耿军保持了年入2000万的箱包生意，定下了投身教育事业的决计。

　　红海行舟，蓝海定位

　　红海行舟，定位先行。虽然创业之初，耿军关于教育行业不甚理解。但却阻止不了他将教育做好的决计。他花了半年工夫，脚印遍及全国数十个城市的大大小小的培训机构，终于发现了一个教育机构普遍很难处理的成绩——习气。

　　普通的教育机构，虽然可以让孩子在短工夫内到达成果的提升，但却不能让孩子们的学习才能到达持久的坚持。而不能坚持，阐明良好的学习习气没有养成。

　　耿军恍然大悟，良好的习气才是坚持学习才能的关键所在。虽然在2008年的中国，教育培训行业早已是一片红海，但耿军硬是凭仗这本人的执着，寻出一片蓝海来!

　　找准了切入点，难题再次摆在了他的面前。这半个门外汉，要如何组建一支专业的教学团队?

　　耿军的办法很复杂，再次定位。

　　他将目的瞄准了清华大学，这所中国顶级学府，有着最好的先生与最好的教师。这一区位的选择，让他可以更好地完成教育团队的构建。

　　可是，要怎样才干压服清华北大的名师参加?古有刘备三顾茅庐，今有耿军清华访群贤。他在清华大学外面租了一间20平米的小房子。没有人举荐清华的教师，就天天在清华校园外面跑步。

　　等候是一种智慧，学会等候便是莫大的智慧。在跑了不知多少天当前，终于在某一天的清晨，耿军看见一群人在清华的校园里唱歌。

　　人们常说，废话是人际关系的第一句，而耿军与清华的缘分，则始于这没有毫无顾忌的歌唱。3天当前，耿军终于惹起了一团体的留意。这团体名叫蒋新官，是清华自动化系重生导引师以及清华关工委委员。耿军通知蒋教师，本人是做教育的，希望可以做一个“好习气”教育的机构。

　　蒋教师关于耿军的想法非常支持，经过蒋教师，耿军积聚了清华外文系教授蒋隆国、清华数学教授林元烈、清华物理教授邓新元、国度工程院院士、原清华副校长倪维斗教授、以及好习气“养成教育”泰斗关鸿羽教授等一系列专家资源。

　　2008年，在汶川地震几个月后，一个以耿军和清华教授为中心的教育机构呈现在清华液晶大楼，“智新逾越”几个大字尤为亮眼。在耿军看来，智新逾越不光是个名词，也是个动词，代表着智慧的不时逾越，也代表着耿军将智新逾越越做越好的决计。

　　死磕产品，成就好习气养成课程体系

　　有了好的定位与团队，还需求有好的产品。为此，智新逾越首创“脑刀实际”、“欲渔实际”、“习冠实际”。打造了由清华教授带队的清华园脑力冬夏令营、智优培训师、周末班、三个月习气养成跟进等经典课程。

　　其中，智新逾越研发的好习气养成课程体系，曾经成为行业标杆。从兴味激起、脑力开发、习气养成，这几个维度动身，激起孩子的学习兴味，养成孩子学习的好习气。

　　在耿军看来，普通的辅导班是对孩子有损伤的，并且辅导班教得越好，对孩子损伤就越大。它会在一定水平上影响孩子在课堂上的专注力，以为课堂上的知识不重要，只需靠补课就可以。

　　“清华北大的先生，很少是经过辅导班上去的，就算靠着辅导班硬攻上了清华北大，退学当前也会呈现很大的成绩。清华北大每年10%的打道回府率，就与此有关。”而智新逾越好习气训练营，教授给孩子的并不是死板的知识，而是教给孩子学习的办法，让孩子爱上学习。

　　“不讲一道题，到达成果的疾速提升。”

　　2013年，智聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。新逾越率先在夏令营中参加家长课程。

　　这项课程的添加源于智新逾越一次又一次对成绩的开掘。一次，一个无助的家长找到智新逾越的闫教师，她的女儿才上初中，就开端早恋。她操碎了心，却也不知如何阻止。

　　闫教师经过与妈妈的交谈，敏锐地发现孩子的早恋源于她与丈夫的离婚。“虽然他们向孩子隐瞒了离婚的现实，但孩子是父母心情的接纳器，早就发觉出了父母之间的感情变化。”经过与家长的交流，闫教师建议家长向孩子坦诚本人离婚的现实。并且用清华大学积极教育的专业知识对孩子加以教育和引导。孩子不光顺利的处置好了跟这位同窗的关系，还懂得了如何过好当前的生活。

　　孩子呈现成绩与家长的家庭教育有着千丝万缕的联络。由此，智新逾越推出了一系列家庭教育课程，如家长觉悟班、家庭教育指点师……经过家长课程的设置，使家长了解了孩子叛逆的缘由，拥有了迷信的看待孩子的办法，也愈加了解孩子的内心世界。

　　截止2018年4月，智新逾越各类夏令营已合计开班260多期。在全国培育先生数万名，先生分明变化率99%，处理诸多孩子的学习兴味、网瘾、偏科、代沟等成绩。

　　往年4月，继智新逾越学员继张逸飞、孙鹤破格被重点高中提早录取，跳级高中后，濮阳学员尹金婉儿也已破格保送北京大学，拿到名校录取告诉书，提早半年完毕了高中生活。

　　“智网”商业形式，让天下没有难做的教育

　　到2018年，智新逾越的市场占有率已达70%，而这面前不只仅靠的是产品体系的深耕，更依赖于对用户体验的注重。

　　参与智新逾越夏令营的孩子，都无为期三个月的线上习气复训，为了效果迭代晋级，孩子们都可以在第二年收费参与。大局部在智新逾越夏令营中学习过的孩子，都在第二年自动提出要持续参与，续课率高达95%，家长称心度简直是100%。不少家长都在本人的孩子来智新逾越当前，引荐亲友的孩子也来智新逾越。

　　而智新逾越与家长间的良好互动，也成就了智新逾越全新的“智网”商业形式。

　　“智网”由“智识”与“网络”两局部组成。与以往教育机构复杂的加盟协作方式不同，智新逾越更情愿把本人当做一个知识的“衔接器”，这面前，衔接的是学校与家长，机构与机构。

　　以往的教育培训机构，一直绕不过三个痛点：老板累、利润低、师资难。

　　教员工资、场地费用、各种杂费，使得培训机构普遍利润只在10%—20%。大局部培训机构一个先生一学期最多只能挣500块钱，有的甚至低至50块到80块。以致于在教育培训行业，不断有这样一句调侃：“干培训不如去卖眼镜”。

　　不只如此，顾客的维护，教员的培训，师资的把控，更是让老板疲惫不已。辛辛劳苦培训出来的教师，也许很快就被竞争对手给挖走。

　　智新逾越“智网”形式，不只给予了智新逾越开展的时机，也处理了行业痛点。

　　智新逾越作为衔接点，不只将机构与机构链接起来，互通有无，交流优秀教学经历。还将智新逾越的技术与产品分享出来。

　　智新逾越设置了专门的学习才能指点师，一旦机构参与出去，智新逾越就可以为其提供师资力气培训、营销推行宣传方案(招生方案)、品牌支持、课程内容更新、提升管理程度等多方面协助。

　　知名作家王小波曾说过:“抱着封锁的态度来生活，活着真的没有什么意思。”中国教育行业根本格式已定，要打破巨头的垄断，还需求中小教育机构的齐心协力。

　　往年是智新逾越一路走来的第十个年头，耿军说，他会在往年5月18日，在北京市温都水城举行一次为期3天的家风好习气教育论坛“家风铸乱世，习冠泽天下——全国度风好习气暨智新逾越最弱小脑学能盛会”。这次盛会论坛不只会约请多名国际最顶级的专家教授教育经历;还会约请清华状元王宇等学霸一同分享学习经历。同时，这也是智新逾越第一次举行全国青少年学能大赛。

　　这次大会耗资百万，但耿军觉得值得。他说，这是第一次大会，但绝不会是最初一次。他希望感兴味的教育机构和先生家长都可以来看看。

　　2013年5月，耿军承受央视《斗争》栏目专访，讲述了本人“冒领”750块钱的困顿往事。当耿军红着脸讲完，掌管人樊登却笑了，他说互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。道：“这750块钱，就是你岳父给你的，只是怕你自尊心太强，所以用这种方式交给你。”