生活中少量物品舍不得丢、卖起来又很难怎样办？“享物说”提供了另一种物尽其用的处理方案：积分制好物互送。

过来短短半年的工夫，“享物说”微信小顺序以中国首创推翻式地物品互送体验、超强的社交粘性，低调地取得了超越600万用户和众多知名投资机构的亲睐：以“小红花”作为积分纽带，连结赠予者和接纳者，超越80%的物品3天内成交，用最高效的办法完成物尽其用。

享物说缘起

由处置闲置刚需痛点到“收费送东西”的社群实验

物质生死水平的日益提升，闲置物品买卖需求飞速增长。关于享物说开创人兼CEO孙硕来说也不例外，在一个有老人、有小孩、有保姆的小家庭里，闲置让生活空间变得越来越拥堵：几千元一套的儿童桌椅想要送出去，可邻居却并不需求；挂在二手买卖平台上的物品，却重复被当作商家一样质疑真假、还价讨价……

即使市场上有那么多二手买卖的平台，闲置买卖的痛点依然如此突出。那么能不能搭建一个不运用现金买卖赠送、让赠与者和取得者异样感到轻松的平台，高效地完成物尽其用？

“我们抱着公益的心态直接开工了。”去年夏天，孙硕和合伙人们拉起了一个微信群，群名很复杂，“收费送东西”：成员可以将本人的闲置分享在群里，谁有需求就可以收费拿走。而在这个群中，有上海各写字楼里下班的白领，有便当店的店主，卖水果的商贩，送外卖的小哥……短短的一段工夫内，人越来越多，群也越来越火爆。

那么“送”的形式会不会真的有市场？现实上，在“收费送东西”群里，无论有人送出什么东西，都会相应地有人需求。而渐渐地，他们发现，即使是赠予，也需求引入规则——“积分”便成为赠予和接纳人之间的纽带，这也是后来享物说平台上“小红花”的雏形。

而在这个群内，那些拿到了他人赠送物品的人，普通都会在群里发个红包表示感激。“我们发现人都是有感恩的心，这也是后来在做享物说时设计感激视频的由来。收到他人赠予的物品，可以上传一段感激视频来表示感激。”

推翻式玩法

小红花衔接起的高效积分制运营形式

阅历了初期产品的打磨后，2017年10月18日，享物说小顺序正式上线。靠着后期种子用户自发的传达，每天涌进用户几百上千人。

与传统的二手买卖不同，享物说运用的并不是金钱领取的方式，而是运用了一种推翻式的“玩法”：经过“小红花”衔接起赠予者和取得者，在平台上送出物品播种小红花，可以换取其他的物品；而另一端承受赠予的用户，只需求付出相应数量的红花并领取8-12元运费；平台协作的快递方上门取件邮寄，买卖便达成。

这种买卖形式极为高效。运营数据显示，传统二手买卖平台上一件物品的成交周期大约是20多天，一年只要不到20%的物品可以顺利成交；与之绝对比，享物说平台上80%的物品可以在3天内送出。省事省时又可以免打搅，对送出日常生活中的闲置物品来说，方式恰如其分，很多用户一来便成了享物说的“忠粉”，接近七成的用户会反复赠予。

截至2018年4月，享物说小顺序已拥有用户数超600万，日成交单量数千单。而这种“推翻性”之所以可以完成，其实是享物说团队基于对互联网、用户心思以及积分体系的运营经历及深入了解。孙硕毕业于斯坦福大学商学院，有国际外十数年批发、互联网及积分金融的深沉经历。开创团队成员来自斯坦福、哈佛、高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。BCG、微软、星巴克、小红书，蘑菇街、百度……大家共同用实际经历与积分理论构筑了享物说的创始性形式。

让物尽其用

构筑人与人之间的情感温度链接

赠予与播种赋予了享物说最根本的工具价值，但是更不足为奇的是，在享物说平台，很多生疏人经过一个物件有了交流的时机。“很多用户反响，看到本人曾经闲置的东西，在平台上如此受欢送，并在新的主人生活中发扬了更重要的作用，会觉得很开心也很欣喜。”孙硕说， “享物说想要树立的，是用最高效的办法，让全世界完成物尽其用；以物连人，传递温度。”

“假如做一件事情可以改动世界，那就远比光能赚钱的乐趣要大的多。”关于享物说，孙硕和团队想要树立起的不光是一个物品买卖平台，更是可以发扬宏大社会价值的企业。自2017年11月起，依托平台本身优势，享物说开端展开“你送一本书，我为你建图书馆”的临时爱心活动。迄今为止，享物说百万用户携手摩拜、猎聘、汉庭酒店等企业一同为遥远山区儿童和社区无偿捐建了十个图书馆，书的数量超越5万本，影响了不计其数孩子的生活。“每天我们我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。都可以收到来自全国各地的用户送来的图书，也播种着很多打动。做这件事情，我们看到的不光是商业价值，更多的是社会意义。”而将来，坚持做几千上万个图书馆，也成为享物说团队坚决努力的斗争目的。遭到享物说平台正能量的鼓励，每天少量用户自发转发推行，品牌协作同伴源源不时地寻求协作。

深受用户和协作同伴喜欢的同时，享物说也失掉了众多资本的亲睐。2017年9月，团队成立之初便取得了险峰、真格、一号公路等知名投资机构和企业家的天使投资。2018年1月，享物说完成GGV、经纬领投的A轮融资，原有投资方持续跟进；2018年2月，享物说又完成IDG领投，全部现有投资方跟投AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。的A+轮融资；最近，享物说再次取得由高瓴资身手投的B轮融资。

而让孙硕和享物说团队感到最自豪的是，如今越来越多的用户在平台上留言反应，感激享物说给了他们生活中交流和体验的时机。“希望享物说，作为中国创业者创造的一种全新形式，可以成为影响亿万人的生活方式，防止糜费，真正完成连结世界的物尽其用。”

（图示：享物说小顺序界面）