执行十分“6+1”营销战略 一汽丰田紧跟用户需求变化

2018-04-27 15:38 来源:中国运营报车视界 丰田 /一汽

原标题：执行十分“6+1”营销战略 一汽丰田紧跟用户需求变化

2018年4月25日，第十五届北京国际车展上，一汽丰田汽车销售无限公司（以下简称“一汽丰田”）全新产品奕泽IZOA和插电式混合动力卡罗拉双擎E+正式亮相，新COROLLA卡罗拉、RAV4荣放、VIOS威驰等车型悉数退场。

其中，奕泽IZOA是基于丰巢概念打造的首款SUV产品。在底盘、发起机组成以及车身刚性方面，都有很大的提升。

“我们的车辆根底功能，包括驾乘、转弯、刹车处于抢先的程度。前段工夫在珠海组织经销商停止比照试驾活动我也在场，跟同级别的其他车型相比，全体具有很大优势。“一汽丰田总经理田青久表示。

“2020年的时分我们还将导入刚刚发布的奕泽IZOA的EV车型，在丰田全体战略外面，PHEV以及EV车型导入是以中国作为优先思索的。这一次导入的插电式混合动力基于丰田十分成熟的混合动力技术，在此根底上晋级而来的。”一汽丰田董事常务副总经理水谷雅史表示。

丰巢概念的首款SUV产品亮相

作为基于丰田TNGA丰巢概念的首款SUV产品，奕泽IZOA集奕动美学设计、钻石动力组合、超燃热动比、丰田智行平安四大中心优势于一身。

奕泽IZOA沿用了丰田家族Keen Look式设计言语，全新的外观设计融入了“SEXY DIAMOND”钻石设计理念，外型具有极强的视觉冲击力。棱角清楚的车身腰线微弱无力，巧妙将全体串联，整车作风前卫、时髦不失动感。异样融入钻石元素的内饰构成形、色、质高度一致，中控台选用钢琴烤漆面板和金属饰条装饰，大尺寸中控屏悬浮正中，全体设计简约小气质感十足。

据理解，奕泽IZOA搭载了全新钻石动力组合，TNGA 2.0L自然吸气发起机热效率到达全球顶级程度的40%，婚配全球首例带起步齿轮的CVT变速箱，将为用户带来更痛快的驾驶体验。

平安零碎方面，奕泽IZOA全系装备Toyota Safety Sense丰田躲避碰撞辅佐套装，包括DRCC静态雷达巡航控制零碎、PCS预碰撞平安零碎、LDA车道偏离警示零碎、AHB自动调理远光灯零碎四大平安先进技术。同时，奕泽IZOA标配的10平安气囊进一步提升了用户的平安保证。

执行十分“6+1”营销战略

2017年一汽丰田全年累计销量到达70.6万辆，同比增长7.2%，超额完成年终既定的66.5万辆必达、应战70万辆的销售义务。在超额完成销量目的的状况下，2018年一汽丰田制定了69.5万辆的根底销售目的和71.5万辆的终极销售目的。

“往年设定目的，思索了几个要素。从内部环境来看中国市场进入低速增长时代，前些年动辄两位数的销量增长一去不复返。”一汽丰田汽车销售无限公司的田青久表示，“从外部来看，一汽丰田处于开展调整期，往年我们有四款车型将退市，新款IZOA下半年上市，完全量销需求一个进程。所以，在新老产品调整进程当中，一切销量缺口都需求用现款车进步营销战略来处理。所以，我们制定目的基于这些方面的思索。当然根底上要应战更高的目的。“

关于如何应战更高的营销目的？田青久提出了 “增长为本、节拍为先，构造为王”的营销战略。“详细战略是‘十分6+1’，‘十分6+1’从品牌战略、车型战略、渠道战略、区域战略，包括经销商营销战略以及沟通支持，我们有针对性的展开详细的施策。

据理解，由于对“6+1”战略的执行，一汽丰田第一季度啊完成了开门红，1-3月份完成了16.4万，加上封闭了四款车型的1.6万辆，较去年同期增长11%。

紧跟用户需求变化

北京车展上，以蔚来、威马、小鹏为代表的众多新权力造车企业备受关注，关于造车新权力能否会给一汽丰田这样的老牌汽车有一定的冲击？

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田青久提出了他对汽车行业革新的看法，的确我们处于充溢革新的时代，汽车行业进入了波动的低速增长时代。这是第一个变化。第二，客群发作深入的变化。有统计数字标明，75%以上的客群（新购客户）曾经变成80后、90后，这局部客户的特点是从小接触互联网，是网络原住民。第三，以互联网为代表的造车新权力，他们也在积极的规划。”

“是不是传统车企在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。的老总们都很焦虑？还是那句话，时机都是给有预备人的。中国汽车市场足够大，我置信造车新权力的中坚力气，会成为将来汽车市场的配角。但是大浪淘沙，无论出身于传统车企还是互联网车企，要跟不上用户需求的变化，早晚是要被淘汰AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。的。”田青久表示。

据理解，明年春季行将上市的卡罗拉双擎E＋是以2017年车型全球销量最高的海内卡罗拉插电混合动力车型为根底,针对中国专门开发的新车型。这款产品估计会搭载一款国产的锂电池，纯电行驶里程到达50KM以上。

为了更好的满足用户需求，一汽丰田将在完善“安享管家”为中心的价值链业务根底上，对用户整个生活中对车的全部需求全方位思索，提早洞察客户需求，并提出一系列处理方案供客户选择，为车主提供挪动出行全场景管家式效劳。同时，一汽丰田将顺次从产品、品牌、沟通、渠道、销售等方面停止全方位晋级，完成从消费销售型企业提升到真正的用户型企业的蜕变。