由宝尊电商、上海市网购商会主办的2016首届全球品牌电子商务顶峰论坛中，宝尊电商CEO仇文彬宣布了题为《品牌电商--如今与将来》的演讲。

&ldquo2016, 站在将来看世界&mdash&mdash首届全球品牌电子商务开展顶峰论坛&rdquo于5月11日在上海静安香格里拉举行。此次论坛由上海市商务委员会、静安区人民政府指点，上海市静安区商务委员会支持，亿邦动力网、上海市电子商务促进中心协办，秉承高端化、国际化、趋向化的特点，会聚全球批发品牌领军人物相关政府指导及专家列席，聚焦&ldquo批发全渠道，消费全触点&rdquo。

（宝尊电商CEO仇文彬)

以下是演讲速记内容：

仇文彬：明天还是十分快乐的，由于我们看到了来自于政府各个部门的指导们对我们这次会议的支持，包括商务部、包括上海商委、静安区的各位指导的莅临，让我们觉得十分开心。另外，很荣幸，阿里巴巴张勇先生离开现场参与会议。更重要的是，在座的一切品牌的新冤家、老冤家，看到你们十分开心。

我们晓得，明天我们这个分享只是一个下午，内容不可以充沛的展开，所以我们布置了明天早晨的晚宴，希望大家可以有更多的工夫去交流。

方才我们看到从政策层面和从学术层面大家做了很多的分享。宝尊从2007年成立到如今，我们普通来讲都是做的实践操作比拟多，这里我想把过来我们一些阅历、明天我们对市场的一些看法、将来我们一些瞻望，可以跟在座的一切冤家一同来分享一下，希望可以起到一个抛砖引玉的作用。

我们谈到明天的会议，关键词叫做&ldquo品牌电商&rdquo，英文叫做&ldquoBECS&rdquo。

从2007年成立到如今，宝尊不断专注在这个范畴，在过来的几年当中，品牌电商取得了十分大的开展，宝尊就是跟着这个趋向一同见证了品牌电商开展的进程。

什么是品牌电商？我们讲就是有品牌参与，并且品牌有很多控制的品牌电商。目前品牌电商市场十分大，品牌电商格式是怎样样？我们要从明天来剖析，还要看将来怎样走？

说到格式有以下含义：

这个（PPT）是一个棋盘，代表我们目前所处的环境，线上、线下各个范畴开展的形态。我们在这样一种环境下，面对将来能够发作的变化和开展我们应该怎样应对？这是我们宝尊人常常考虑的成绩。

首先，我们觉得中国电商是一个十分了不起的奇观。2000年互联网开展带来了各种各样的机遇，明年为止我们会看到中国互联网用户数是十分大的体系，会有8亿多。

同时，这些用户越来越活泼，大家花很多工夫在互联网上、在手机上。这个事情不是一个大事情，它十分重要。关于我们运营品牌的电商业务来讲十分重要，意味着买卖。还给我们提供了十分多的作为品牌和消费者直接沟通的时机，所以工夫既是买卖也是我们做市场的时机。

这样，使得电商在过来取得了长足开展。2015年，整个中国成为全球最大的在线购物市场。我们拿到最新数据是，在去年在线批发曾经超越了6300亿美金，十分庞大的数字，而且还在疾速增长。6300亿美元相当于美国电商的1.8倍，2017年整个中国电商市场超随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。越美国和欧洲总和。

市场曾经十分庞大了，而且是不可无视的，开展速度也是十分惊人的。所以，给在座的一切品牌电商生态当中各个环节带来了严重机遇。

我们会看到，整个这张图当中最小的局部，就是我们说的品牌电商在2014年的市场规模，大约1200多亿美元的规模，到2017年，仅仅三年当前，这个数字会变成3790亿美金，增长了200%，到达了原来三倍的规模。

品牌不时介入到这个市场，不时做一些推进，使得我们变成了十分大的市场，并且在将来几年当中继续高增长，这样一个市场是具有十分大的潜力的。

市场很大，也在疾速开展，它的格式会如何变化？这也是在座的比拟关怀的呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。内容。

从2009年-2014年电商开展的数据可以看到，其中重要的就是绿色（PPT）的局部，2009年是95%，代表95%的在线购物和品牌没有什么关系的，品牌不控制这块业务。短短几年当前，我们会看到深蓝色和浅蓝色（PPT）局部迅速扩展。深蓝色代表品牌全控制，浅蓝色代表比拟高的控制。不深不浅的颜色是无限控制，绿色是品牌不控制。

我们看到在过来几年当中整个变化十分疾速。深蓝色的局部（品牌全控制）从简直没有变成相当大的规模。另内在B2C平台上的品牌一些官方的存在也变的十分弱小，这是目前品牌电商最具有代表性的两品种型。

另外，如今我们以为在线批发商他们做的一些业务是无限控制，由于他们毕竟是比拟大的公司。以上是我们要说的分类。

（宝尊电商CEO仇文彬)

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（PPT）这张图是中国和美国的比照，我们以为中国和美国电商市场在将来有类似之处，但是不会完全分歧。次要缘由是美国市场是以亚马逊的形式来占据主导位置，而中国阿里巴巴平台形式占有相对垄断位置、相对控制位置，所以整个生态、型态有十分大的不同。但是有一点是必定的，就是品牌参与到整个电商在线批发的进程，这个趋向是十分分明的。

中国在传统上在批发方面比拟落后，为什么在电商上具有这么强的后发优势？我们以为有两个方面：

一是来自消费者，由于中国批发渠道型态的复杂，招致了我们拓展批发渠道十分困难。因而，在偏僻地域的消费者他们具有十分激烈的需求，要可以拜访到这些品牌的商品。

二是随着电商越来越普及，我们方才讲到要拜访这个品牌，电商提供了十分好的时机，在根底设备的搭建上给我们带来了十分多的成就，使得偏僻地域客户可以拜访到这样一些品牌商品。

第二个角度来看，我们有这么多的商品可以拜访，但是这些商品正品怎样保证？品牌电商是十分好的形式，可以满足这个需求。不光方便，还要正宗。这里有几点比拟重要：一是渠道拓展本钱，我们可以十分容易的接触到最终用户，而不需求开少量线下店铺。二是关于品牌抽象控制十分容易，以往需求几千家店铺可以掩盖中国，如今我们只需求一家。

益处十分复杂，抵消费者来讲他们很方便，可以用比拟低的本钱取得高质量的产品。我们看到目前越来越多的国人出国旅游回来带很多东西，这里传递的信息就是他们对品牌和质量的追求越来越强。

这关于品牌而言也有十分严重的意义，次要有以下几个：

一是品牌不借助于以前传统渠道掩盖一切的消费者，而且可以一次性的无缝和消费者停止沟通，渠道被紧缩当前，信息获取越来越完好，和消费者对话和时机越来越多。

二是和买卖相关，买卖本钱会下降，商品基于完好集成库存向一切的平台和店铺销售。

明天一切在坐的新冤家、老冤家，我们处在品牌电商的生态当中，将来十分绚烂，需求我们一同把环境建立的越来越好。

我们要做一个完好的品牌电商的业务，需求在线运营才能、需求商品才能、物流才能、IT才能，这些才能有一局部是要比拟大规模的从线下获取，相似于我们方才讲到的商品，我们讲到的店铺运营，这些要从线下获取经历。此外，在新的生态下还需求和外界获取的才能，诸如IT和效果营销等等局部，所以整个生态需求整个参与者比拟开放的沟通、严密的协作，最终把市场做的越来越昌盛。

渠道方面，如今讲品牌公司做电商的时分可以选择相当一局部渠道停止协作。这里有十分成熟的像天猫国际的平台，也有新兴基于APP和H5的方式，能介入到市场才能、销售才能、供给链才能就可以了，甚至谈到O2O的时分，HR也要参与，由于我们要评价一切人的绩效。所以不同渠道的掩盖需求不同才能，而且对品聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。牌公司外部的各个方面的才能要求都会变的越来越高。

才能方面，宝尊在过来几年当中树立了一系列的才能可以协助品牌公司进入品牌电商市场、进入业务，同时我们协助品牌公司在电商范畴取得成功。过来几年开展到如今，我们具有了经过全渠道集成、集成不同平台的才能。

电商前景当然十分好，无论是销售的金额还是我们可以掩盖到消费者的角度和层面，都发作了宏大变化。关于品牌来讲，我们获取这样市场的时分，我们也有不同的应战。其中，我们复杂来说有几点比拟重要：

第一，供给链变革和IT才能的获取，这是一个根底。如今不是基于一个企业关于另外一个企业的竞争，而是基于供给链对供给链的竞争，所以我们需求少量集成，越集成越高效。因而IT才能和供给链才能是十分重要的。

第二，速度，如今整个电商还是十分高速开展、疾速变化的市场。要求一切品牌公司，包括品牌电商的效劳行业都需求有疾速的跟进和完成才能，这就是我们说的疾速。

另外，我们看看我们明天在哪里？

宝尊的降生和品牌电商行业简直是同步的，经过过来七八年的开展，明天我们简直完全完成了在买卖方面整个全部才能的建立和后果的交付，在这一点上我们有十分强的才能，包括树立不同的渠道，不论天猫的旗舰店还是官方商城、还是微信商城等等，这些局部曾经全部树立了前端到IT、再到供给链全套满足体系。并且，可以初步完成全渠道的概念。这里包括三点，公司外部习气叫做&ldquo三通&rdquo，包括产品、订单、销售，再到物流、订单、满足供给链的&ldquo三通&rdquo。将来，集成的、在线的、数字化的品牌建立是一个十分大的重点。

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方才讲到网络营销，我们觉得在下一步随着经过数字的方式去做更多的品牌建立的任务，基于数据和买卖的这样一种网络营销才能变得十分关键，也是时代十分严重的机遇，这点可以和一切品牌公司、其他生态同伴一同把这件事情做的越来越好。

整个电商规模宏大，孕育着十分多的可以和消费者对话的时机，这是在整个开展进程中也是十分重要的机遇，我们情愿和大家拥抱这个市场。

将来我们会完成&ldquo五通&rdquo，除了产品销售、供给链之外，还有市场、品牌建立以及消费者数据集成，这些方面建成当前我们称之为&ldquo五通&rdquo，这就是品牌电商全体画面。

最初用一句话总结宝尊对整个品牌电商格式的看法。我们说：在中国品牌电子商务是但不只仅是数万亿甚至数十万亿的市场，更是数字空间撞击物理空间带来的宏大革新，全渠道和数字化品牌建立逐渐开展，使得品牌和客户有限接近，这样的将来十分美妙，宝尊情愿在这里和一切的品牌电商生态零碎的每一个公司、每一个不同的冤家，一同来共同拥抱这样的将来，谢谢大家！