进入2018年，“两微一抖”曾经成为不少品牌人心目中的营销标配，但抖音该怎样玩？是最近营销界共同的焦虑。

　　清明节前，抖音在上海举行了2018年第一场对外活动，活动现场只来了10来家媒体，而其他900个席位全都是提早预定好的品牌主，活动现场，抖音推出了本人的“官方营销手册”，也进一步引爆了抖音营销的话题度。

　　据某营销公司泄漏，近来找上门来寻求抖音平台协作的广告主很多，征询量相比往常翻了10倍。

　　而关于游戏界来说，抖音熟习又生疏。一方面，游戏是这个平台上关注度最高的内容之一；另一方面，目前在抖音下游戏营销的成功案例还绝对缺乏。无论是相比于B站、爱奇艺这样的游戏联运视频平台，还是虎牙、斗鱼这样的游戏直播平台，抖音都是一个太共同的存在。

　　对游戏而言，抖音是什么样的存在？

　　不夸大的说，游戏曾经构成了抖音上最活泼的内容之一。随着《绝地求生》、《荒野举动》等吃鸡游戏的继续走红，相关的吃鸡游戏素材在都抖音上变得越来越丰厚。

　　不少过气小游戏也借助抖音妙手回春：比方2016年年终就上线的游戏《太子x升职记》，这款污力滔天，蹂躏三观、毫无节操的鬼畜游戏，过来几年不断无人问津，但在改名《扎心了老铁！》之后，3月15日经过抖音用户试玩战争台推行，一路冲进App Store收费榜前十。

　　于是，依托抖音平台的游戏营销开端批量呈现。据数娱梦工厂的理解，像腾讯的《奇观MU：觉悟》以及完满世界的新版《诛仙手游》等，都有寻觅第三方营销机构和KOL的协作，游族网络1月上线的新款手游《天使纪元》也在抖音上投放了广告。

　　目前，少量中小游戏研发者、游戏主播、游戏垂直媒体纷繁开设账号,并在短工夫完成粉丝积聚。据数娱梦工厂（大众号D-entertainment）的理解，微博、微信上的许多资深游戏营销人士都开端把重心转移到了抖音上。以虎牙签约游戏主播“难言"为例，在抖音上仅上传了6段作品，却狂吸粉170.1万，取得点赞数95万个，而在微博平台上却只要1万多个粉丝。

　　此外，包括网易游戏在内的一些大型游戏厂商，也曾经开设了抖音官方账号。”至于怎样营销，还在张望。"一家游戏厂商的人士表示。

　　假如我们归结目前抖音上比拟有代表性的游戏营销案例，会发现，相比游戏玩法，调性是决议能否在抖音上大放异彩的关键要素。

　　目前抖音上人气爆棚的游戏，根本可划分为神曲、魔性舞步、脑洞游戏、经典复古几个门类，一些快手作风的鬼畜游戏也反响不错，这与游戏在其他平台上做营销的逻辑完全不同。

　　正如上文所述，抖音上第一火爆的《老铁扎心了!一部玩坏历史的爆笑游戏》为例，这款游戏集穿越、音乐、益智主题为一体的游戏，2016年上线市场反响惨淡，但往年白色情人节时期却在抖音平台重获重生，一度杀入使用商店下载榜前十。另一款由抖音捧红的游戏叫僵尸散步，也不过是玩法异常复杂、画质粗糙的单机游戏。

　　有专业人士剖析以为，这些小游戏之所以可以借助抖音完成逆袭，无非由于具有了以下几点特征：

　　首先，游戏足够“奇葩”。游戏以历史古语为轴，制造了一系列看似平铺直叙，实则推翻认知的关卡，玩家的游戏进程同等于是三观的一次“重塑”，某种水平上它做到了奇葩；

　　其次，游戏的回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。运用门槛低。无论是公交地铁、还是办公区、卧室内，玩家都可以应用碎片化工夫停止操作，而且游戏内的操作以点击、拖拽为主，不存在操作门槛，对任何性别、年龄、地域的群体都有普适性；

　　最初，游戏具有可传达性。《老铁扎心了》的一个优势在于，它能在短工夫内让玩家发生认知反差，具有玩家经过短视频平台将其传达的条件。关于没有玩过这款游戏的群体，他们能第一工夫看到游戏的“精华”，从而决议能否停止下载体验。

　　除了这些“妙手回春”的小游戏，抖音上的游戏营销也有迹可循。我们来看两个案例，一个是腾讯的《奇观MU：觉悟》和完满世界的新版《诛仙手游》。

　　《奇观MU：觉悟》采用了KOL带量和话题参与两种形式，围绕“换装”这个玩法亮点，约请到了蛋黄omi、叔叔等四位顶级的抖音KOL。这四位KOL涉足美妆时髦、搞怪、舞蹈、魔术等不同范畴，加起来累计粉丝超越400万。

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　　拥有过百万粉丝的抖音KOL小蛋黄为表现《奇观》的变装主题，设置了“为穿搭适宜的打游戏的服装，让队友等到头发花白、满脸皱纹”的搞笑情节，虽然略显夸大，但配合小蛋黄的换装扮演，也让人深入记住了奇观游戏“换装”的新功用。

　　而在《诛仙手游》的案例中，营销方采用了话题应战形式。约请”密码大叔”、”起司姨太”、”咻咻咻小5”、”A肆儿想带你飞"等4位抖音KOL，这四位KOL均匀粉丝量也为百万以上，经过舞蹈、情形归纳、换装、技术流扮演等方式拉升了《诛仙》手游在抖音平台上的热度。

　　其中，在抖音上拥有近180万粉丝的抖音红人”起司姨太”，在为新诛仙手游打call时，选择了“穿越次元之舞”，而背景音乐则是完满游戏特别为达人制造的一支主题曲。节拍明快的手势舞配合愉快酷炫的背景音乐，让诛仙手游的信息植入得十分自然。

　　另一种在抖音上十分经典的游戏营销案例正是“吃鸡”。日前，抖音上呈现了一则高参与度的#吃鸡#应战活动，在15秒应战工夫里，吸引了近8万抖音用户争相参与应战，其中一则视频获赞近140万。

　　从这些高点击量的“吃鸡视频”来看，主题仍然是典型的抖音作风奇葩、搞笑，而非传统的游戏解读。虽然说《绝地求生》作为网游界的大IP，暂无与抖音协作的必要，但这次官方掀起的应战赛，曾经展现了抖音惊人的传达度和话题参与度，给其他不知名游戏的营销提供了思绪。

　　KOL屠峰豪在总结抖音平台上做游戏营销的经历时以为，不同类型KOL在游戏营销中扮演的作用不同，“技术流”可以分明进步品牌调性，但除了创意自身，还需求具有优秀的前期剪辑、制造才能，方能保证视频内容的精良。此外，受抖音视频内容时长的限制，品牌的多个信息卖点能够并不能完好表现出来，建议品牌选择最共同的卖点，且能和抖音作风相反相成。

　　抖音上做游戏营销的时机与乱象

　　关于游戏营销来说，该如何找抖音达人协作？这些资源和对应的报价体系如何？昔日头条一位广告销售担任人通知数娱梦工厂（大众号D-entertainment），目前一局部销售效劳是由头条这边担任，还有一局部是给到专门的抖音销售团队。

　　而据自媒体人“万能的大叔”泄漏，目前的抖音达人资源，分为官方和官方两种，官方的望文生义，来自抖音销售团队的官方报价，名字叫“IDOU方案”，这是头条去年就开端鼎力外部扶持的一个达人方案，但没有一致的对外平台，且目前是互选形式，即销售团队会依据品牌主的需求来婚配达人，达人决议要不要参与。

　　从目前几份抖音给品牌主提供的报价来看，普通都不会独自售卖达人资源，而是绑定了一些曝光资源，比方广告类型，贴纸、发起应战、开屏等。

　　游戏产业察看剖析以为，作为昔日头条体系下的大流量平台，目前曾经有不少游戏厂商在买量，不过限于抖音为了维护用户体验再加上竞争剧烈，单条广告的曝光率并不高，对中小厂商算不上敌对，相比传统的买量竞价，短视频+游戏的方式要更合适中小厂商停止投放。众所周知，将广告做成内容是品牌营销罕见的办法，而基于短视频碎片化的特点与使用场景，内容式的广告曾经越来越受玩家喜爱。

　　据知情人士泄漏，抖音官方看待达人，尤其是目前拥有粉丝数量比拟大的达人，有十分严厉的广告限制。也就是说，假如你经过非官方渠道和达人协作，广告植入又比拟分明，被官方限制的能够性十分大。

　　知名自媒体人“万能的大叔”以为，“特别有钱的品牌主，请找抖音官方的打包价。官方的资源，尽量别找，不然结果自傲。

　　浩大游戏公关传达中心总经理赵继文通知数娱梦工厂: “抖音平台的流量是游戏企业所关注的，浩大最近曾经在筹划相关的营销方案，从协作方来看，更倾向于与第三方营销机构协作，由于价钱更有优势，专业度也可以失掉保证。” 

　　但从目前俩看，在抖音上做游戏营销，能够还不需求想那么明白，看那么远，“抖音是不是趋向，几年后可以看出来，但明天你最少入局了”。有专媒介开创人黑焰十字指出，游戏营销在抖音很火，次要还是由于流量大，然后有昔日头条的用户数据加持，这是用户看重的。除此之外，也应看到抖音在营销价钱方面的优势，虽然外界称价钱飙升，但相比于这个平台目前的上升势头，仍然处在价钱红利期。

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　　游戏之所以扎堆抖音，也能够也是被逼无法。游戏企业这些年的流量本钱可谓节节攀升，游戏产业察看剖析称，近年来，iOS单用户本钱从50、60元涨到120元，传奇类和一般重度游戏的CPA本钱甚至能到达300元，但本钱增长跟激活数量增长不成反比。

　　另外，国度政策打压也让游戏广告投放的选择变窄：往年1月中旬，文明部、广电总局等相关部门展开举动，对全国上下的游戏违规景象停止了清查，而游戏广告素材方面的成绩正是清查的重要对象之一，国度政策也对游戏广告投放发生了重要影响。

　　在抖音看来，游戏有什么价值？

　　最初一个成绩，抖音为什么选择游戏，在将来的规划中，抖音如何对待游戏的潜力？在全网成为仅次于“区块链”的热词的当下，抖音在传达和销售上的一高调一低调，也让人看到了昔日头条对这款产品的等待。关于明天的抖音和面前的头条来说，找到客户群，比维护媒体关系的价值要重要的多。

　　外行业人士看来， 抖音选择能够是“导流+社交+变现”三重价值使然。从目前来看，抖音比拟突出的营销形式就是内容电商，游戏特别是爆款游戏在电商导流方面的价值无须置疑。

　　其次，能够是游戏对抖音平台的社交价值。这在微信小游戏那里曾经失掉印证，自微信的系列小游戏推出后，微信的用户粘性得以无效改善；特别是往年初，微信跳一跳小游戏以2000万的价钱接了耐克公司的一条广告，更让人看到了社交小游戏的商业潜力。

　　因而，无论关于抖音还是不断对社交耿耿于怀的昔日头条，游戏的社交价值都绝不容无视。现实上，竞争对手快手已认识到游戏的导流价值，两个月前，快手在各大使用商店上线了快手小游戏独立APP，这款拥有社交功用的休闲游戏集成软件，同时支持约请微信、QQ、通讯录等好友PK对战。

　　还有一点不容无视的时，当抖音平台、游戏和线下商业要素结合，能够将催生出更大的营销效应。这或许是抖音曾经看到的。

　　数娱梦工厂（大众号D-entertainment）留意到，日前苏州某商业地产举行了一场“抖音红人”主题的头号玩家抖音短视频征集大赛，参与者可以在“抖音短视频”APP平台上搜索“xx抖音红人”话题，参与应战并发布游戏视频，由此可见，线下商业曾经捕获到了趋向。特别是抖音营销里提到的 “应战赛”形式，将来能否能够会构成愈加规范化的产品，并延伸到线下，能够会构成更丰厚的玩法，这能够将是抖音开发游戏营销的一大杀手锏。

　　而抛开这些商业上的思索，对抖音来说，规划游戏能够也是躲避内容风险的一个不错选择。这两天，抖音平台遭遇了所谓黑稿攻击，由于少量内容触及到未成年人、低俗等，也正由于如此，外界批判抖音越来越像“快手”，随之而来的政策风险也在提示抖音，将来必需在内容调性上有所取舍。

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