搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）能协助企业展现品牌，推行活动，并引流到自有平台，带来商业转化，因而企业愈发注重SEM的投入，并对效果评价提出了更高要求，尤其看重SEM所带来的直接转化。但假如仅仅将SEM的价值同等于直接转化率这个单一目标，则会“只见树叶，不见森林”，严重低估SEM的真正价值，并堕入SEM优化难以有新打破的窘境，甚至影响到企业市场营销的全体战略与规划。在效劳某保险企业时，面对上述行业局限，国双基于先进技术与大数据优势，经过“大归因+小归因”的剖析办法，协助企业无效复原了SEM的真实价值，并为SEM的优化提出了新思绪。

大归因：复原SEM源头+桥梁+直接转化的真实作用

针对客户对SEM价值的疑问，国双应用SQL言语调取了国双架设在GDMP上的开放数据剖析发掘平台OpenBI中的营销数据，并在此根底上停止了归因剖析，以可视化的方式明晰复原了SEM的真实价值。

一方面，我们经过OpenBI平台调取了某保险客户官网的初次抵达人群、最终转化工夫和订双数量三个维度的数据，停止了保险行业人群决策周期的剖析。剖析发现，保险行业均匀转化周期为7天，43%的人并不会在当天停止购置，因而应在绝对较长的时段内权衡SEM的真实作用。

另一很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。方面，我们又调取了付费搜索、非付费、直接来源三个渠道的桥梁词、源头词，和转化数据停止进一步归因剖析。SEM流量直接促进的转化占比仅为25%，而在另外75%的非直接转化流量中，SEM渠道作为桥梁和源头流量的作用占比高达45%，若仅关注直接转化，将疏忽近一半的非直接转化奉献，并直接影响企业后续的营销战略的执行与调整。

小归因：深挖关键词价值，将SEM优化做到极致

在复原SEM渠道的真实价值后，我们在惯例SEM的思绪上做了进一步的优化拓展，即依据SEM关键词粒度停止归因，剖析出无转化关键词的助攻作用，并创新提出助攻率、单点率等优化目标，将助攻作用停止无效量化。

第一阶段，经过把关键词的跳转途径连成图模型，并依照跳转概率计算转化能够性的图归因技术来对关键词粒度停止剖析，以创新提出的助攻率和单点率目标来量化关键词对转化的促进作用。助攻率越高阐明关键词对转化效果的促进作用越大，而助攻率越低、单点率越高则阐明对转化效果的促进作用越小。第二阶段，依据第一阶段图归因后果按时段拆解，对分时关键词粒度停止进一步剖析，并建议客户只开启高点击高助攻率时段，而在其他时段暂停投放。

在为期一个月的第一阶段效果测试中，将历史三个月助攻率大于10%的关键词预算停止提量，并将单点率高于95%，助攻率小于3%的关键词暂停投放。与测试前相比，测试后日均消费与日均订单量均有所下跌，而订单本钱则分明下降。停止第二阶段优化后，测试效果也很明显，进一步提升了全体预算的应用率。

经过OpenBI+SQL言语停止归因的办法，国双剖析了不同类型用户的生命周期，制定契合细分人群的营销战略，复原了SEM的真实价值。并经过量化不同类型关键词的助攻作用，完成了SEM的优化创新。不只如此，该办法还可使用于协助企业剖析短期活动的临时价值奉献、各媒体人群的广告重合度，经过对关键词、广告创意、广告款式更细粒度的剖析指点优化战略。基于国双大数据平台独有的散布式数据架构和先进的实时、多维度关联性剖析技术，国双的处理方案可以助力客户充沛洞悉数据间的复杂关系，取得全新的商业洞察，以利作出更好的业务决策。