山东省，简称“鲁”，省会济南，古为齐鲁之地，位于华东沿海，黄河下游，京杭大运河中北段。山东是中国工农业大省、人口第二大省，去年被评为中国最具综合竞争力省区。

　　可以说，山东省既有内海洋区的保守和豪情，又兼具半岛海岸地域的开放和豁达。与生活毫不相关的“制冷”业，在这片沃土扮演着什么样的角色，又阅历了怎样的开展进程?面临怎样的战况?本期《制冷商情》杂志将就围绕山东制冷市场，为您出现齐鲁大地制冷市场全貌。

　　一、工程市场：向正轨过渡

　　去年发作多起冷藏库氨制冷零碎平安事故，引得社会各界的高度关注。2013年，“液氨”成为许多制冷人挥之不去的“梦魇”，平安成绩也成为山东制冷工程市场最大热点话题。

　　1、 标准管理 平安第一

　　“2013年11月28日，山东省乳山合和食品无限公司发作液氨走漏，已夺去7条生命，这对山东制冷企业来说无疑是敲响了警钟。针对多起平安事故，国度安监局组织有关专家组织到全国各地审查，山东省安监局也停止自查。”青岛海胜制冷工程无限公司王经理对此也是深有感受。

　　据悉，2013年9月至今，济宁市安监部门对全市1028家涉氨企业停止了液氨平安专项大反省和液氨平安专项管理活动，发现隐患两万余条，91家涉氨企业因存在设备设备老化、超期退役等严重平安隐患已被关停。

　　“济宁是液氨运用的大市，其中冷库939家，食品加工企业34家，液氨运用企业55家。而作为大蒜之乡的金乡县，涉氨冷库企业多达830家，占全市的80%，涉氨企业存在量大面广的特点，少数是小型、甚至微型企业，散布在乡镇和偏僻的乡村，很多散布在居民区，平安间隔不契合要求，很多制冷零碎设备设备落后残旧、年久失修、管理不到位，平安隐患众多。” 山东济宁飞捷制冷设备工程无限公司翟旭通知记者，目前济宁市安监局向各县郊区安监局、太白湖区和高新区经发局发放《液氨平安运用指点手册》，让更多企业和市民理解液氨知识。

　　山东冰鑫制冷工程无限公司总经理刘金华通知记者，从2013下半年开端，山东中央质监局、安监局对氨审批越发严厉。“这对行业来说是坏事，氨制冷工程的优势我们不能否认，进步它的门槛，对企业来说是一个机遇，对设计院的企业和制造企业异样如此。目前我们在这方面计划从源头上设计增加氨的储量，包括部分的重力工业零碎也包括排液零碎。”

　　山东顺诚制冷工程无近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。限公司总经理周迎明也表示，面对山东制冷逐步走向正轨的趋向，顺诚需求做的是进步产质量量。“这几年我们不断努力于从资料和工艺上完善产品，进步平安性。另外我们在施工上要严厉恪守标准，尤其在焊接方面，还有对操作维护人员的培训，同时也明白标识逃活路线，一旦危机来了任务人员必需清楚如何维护本人。”

　　2、本身需求+开展趋向=工程量大

　　进入“十二五”之后，国度加大了对冷链产业的政策扶持，行业也在加紧制定冷链效劳等相关国度规范，在两会时期提出加大对我国冷链物流网络投资，良好的政策导向将可以更好的促进我国的冷链物流开展。从数据比照中不好看出，国际冷库有宽广的开展空间。

　　“山东自古以来农产品大省的后天优势，对‘制冷’需求显而易见，再加上政策对行业的支持，山东制冷工程市场也迎来开展好机遇。”济南昌茂制冷工程无限公司总经理高树民通知记者，近些年山东的大城市，如青岛市拟建立大型冷链物流中心、济宁蔬菜零售市场建冷链物流中心、日照推进冷链开展等行业新闻不绝于耳。

　　据悉，济宁蔬菜零售市场迁建项目被列入市政府为民所办十件实事之一。项目总投资8亿元，规划面积368亩，修建面积20万平方米，建立农产品检测中心、信息发布监控中心、农产品电子买卖中心、冷链物流中心、农产品仓储中心等“五个中心”，打造鲁东北地域最大的古代化农副产品零售大市场，随之而来便是大批量的冷库配套工程。

　　以后工程市场可谓是非常悲观，制冷企业大多播种颇丰。

　　山东济宁飞捷制冷设备工程无限公司翟旭表示，“上半年工程量曾经远超去年同期。依据公司业务员的反应，我以为下半年山东工程市场或许还会来一次井喷，由于有不少氨零碎改成氟零碎工程。”

　　也有不少企业在冷库建立上下血本，山东好当家陆地开展股份无限公司早在2002年被中国水产迷信研讨院认定为“全国最大海珍品养殖基地”。好当家相关担任人泄漏，“公司为了更好的储存、加工及销售，拟建造一座3万吨冷库与之配套，工程造价约为人民币4400万元。”

　　3、正轨军的逆袭战

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　　工程商的良莠不齐是每个省工程市场都会呈现的成绩。随着行业逐步迈入疾速开展阶段，市场总会呈现和睦谐的身影。目前山东涉足冷库工程商应有尽有：有做地方空调的、制冷工程的，销售制冷配件的，当然也有小游击队会来抢滩市场。他们的到来，注定了市场不会宁静，但他们的性质也注定无法外行业持久立足。

　　济南昌茂制冷工程无限公司总经理高树民泄漏，公司一年工程在千万左右。“山东市场很大，但是我们并不是什么工程都介入。我在这行做了20多年，和各类甲方都打过交道。如今有不少工程的甲方只认价钱，不论乙方资质、用料质量，就算明知不尽善尽美，但乙方在价钱上肯让利，在保修期内能给他收费维修就行。这种协作方式不是我们追求的。如今我所接的工程中，有一部属于这些乙方遗留上去的‘二手’工程。这类工程在最后装置设计施工阶段，甲方因价钱而疏忽质量，最初严重影响工程进程，只能找到我去‘救火’。” 涉足行业二十年，济南昌茂凭仗高质量、好效劳一直占据山东工程市场一席之地。

　　山东合力冷冻设备无限公司总经理王宝峰也以为，山东低端市场的竞争，大多是小作坊形式。由于他们让山东市场呈现产能过剩等不利状况。“开年的前三个月工程量普通，从4月开端工程量猛增，比去年同期有所增长。针对山东市场，合力的定位就是以保温板材为依托，承接冷库工程。在山东市场，我们属于刚起步的企业，必需要有明白定位，不能自觉地强调做品牌。将来合力的开展将是多元化方向开展，除了保温资料、冷库外，还将本人做机组，为客户提供一站式效劳。”

　　随着正轨军实力与才能偏重，游击小分队在这些年可以说溃败如山倒。毕竟想要在市场上站稳脚跟，唯有拿出真功夫，用好工程说话。

　　目前，工程行业全体开展权力良好，但随着产业构造不时晋级，依然较大增幅空间，在不久的将来，随着连锁店、企业的规模开展，制冷行业业务市场将迎来高校开展阶段。

　　二、消费市场：百花齐放

　　1、排头兵“权力”稳定 追求高远

　　如今的制冷市场犹如一场饕餮盛宴，型号不一、功用各异的机组和配件都在等候着客户的喜爱。面对剧烈竞争，制造企业想锋芒毕露，只要不时创新，依托先进技术、新颖特性才干从在竞争中占据一席之地。

　　在山东制冷消费制造市场中，不得不提到一个排头兵济南百福特制冷设备无限公司。它是集科研、消费、销售为一体的综合性企业，在山东市场影响力可以说是“根深蒂固”。总经理唐威力先生引见，目前公司次要消费冷凝器、吊顶式冷风机、容积式紧缩冷凝机组，已获得了国度工业品消费答应证，产品还经过了IS09001认证，以及CE认证和环保ROSH认证等。

　　“我们采用先进的制造工艺，倡议低碳，高效，节能，环保，从设计到出厂的全部进程保证产品高质量和牢靠性。我们设有独立的实验室，有严厉的质量控制体系。目前公司销售网点遍及全国各地，并远销欧洲、中东、澳洲、美洲、西北亚、非洲等国外市场。”唐总还提到2012年百福特取得组合冷库的农业机械推行鉴定证书，并已申报成功山东、河南、浙江、安徽等十几个省、市2013年支持推行的农业机械产品目录，购机客户将享用国度农机置办补贴。

　　市场部经理徐信峰先生也详细引见了百福特产品优势，“市场上并联机组很多，但我们与那些产品是不一样。它采用了爱默生最先进的蝶阀紧缩机Stream机型，这种紧缩机可运用变频器也可以运用数码调理，具有CoreSense诊断零碎，在自动调理负荷方面十分优秀。为零碎波动运转提供维护和诊断功用，增加维护费用，能在降低能耗的同时延伸紧缩机的运用寿命，市场上对它的关注度也十分高。”目前，百福特与国际外知名品牌倾力协作之余，还借助于他们的技术指点，沿用其技术优势，再结合本身研发团队，全力打造独具特征的百福随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。特王国。

　　山东神舟制冷设备无限公司是国度 “十一五”科技支撑方案重点项目“工程示范基地”、山东省农产品物流工程技术研讨中心“冷链工程研发部”、山东冷链工程技术中心实验室“制冷设备研发基地”，经过20多年的努力，神舟在业界博得了良好的口碑和名誉。

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　　总经理宋明刚通知记者，公司外部设立“三位一体”技术部门为协作同伴提供专业技术效劳的管理形式：“‘三位一体’包括技术部、销售技术支持、售后效劳部。技术部努力于研讨开发质量牢靠、技术先进的设备。销售部技术支持努力于产品推行和使用，理解客户需求，为用户提供优质的制冷处理方案和技术指点。售后效劳部门除了为用户提供专业的售后效劳，对公司产品的使用及时提出反应意见，使产品的设计、消费和推行使用停止改良和完善。”神舟的目的就是打造中国并联机组第一品牌。

　　在环境成绩日益严峻的明天，绿色环保、生态文明已成为全球热点，被社会各界普遍关注。作为山东省乃至国际制冷行业的领军品牌，烟台冰轮一直走在绿色制冷的最前端。

　　据悉，烟台冰轮的新产品突出了平安、环保、节能三小气面，如全新一代RCU螺杆制冷紧缩机组、二氧化碳制冷紧缩机组、混合工质紧缩机、新型螺旋单冻机等产品。这些产品代表了行业最前沿技术，并很好的表现了烟台冰轮在研发“平安、环保、节能”制冷产品方面的决计。

　　2、行业新星崭露头角

　　在疾速开展的山东制冷市场中，除了排头兵有目共睹外，也不乏一些行业新秀的身影。他们凭仗着指导者开辟的思想、充分的精神、高昂的斗志、青春的生机，一路披荆斩棘，在山东制冷行业的小道上抒写精彩一笔。

　　烟台凝新就是其中之一。提到烟台凝新，大少数制冷人能够还不是太理解，但提到烟台鑫鑫制冷，这个外行业开展22年的企业，就耳熟能详了。“随着制冷行业不时地开展，国际缺乏自主品牌的状况下，我决议发明一个属于中国的品牌。” 凝新总经理姜欣晖泄漏出创立烟台凝新的初衷。

　　据悉， 凝新制冷机组近程智能控制零碎自2014年亮相后，不断倍受行业关注。该零碎可完成对凝新机组的实时监控，检查实时运转形态，自动接纳毛病预警信息，实时近程调零件组运转参数，近程排障等综合零碎，且为线上操作并曾经研收回安卓挪动终端控制零碎，为冷库提供24小时智能无人值守。

　　2011年6月3日，捷美泰制冷设备无限公司在总经理刘洋经过五年工夫酝酿下成立。凭仗多年销售经历，捷美泰累积了大批原始优质客户，这些波动客源为捷美泰奠定了销售根底。“我希望能在我还年老之时多做一些事，也算是对本人应战。如今单纯做销售没有技术含量，我盼望更高的追求。”

　　经过3年开展，捷美泰在市场销售完成了翻番，不鸣则已一鸣惊人。目前捷美泰的产品掩盖各个方面，功率从IP到300P，满足客户任何需求。使用范畴次要在冷藏和保鲜范畴，尤其在食用菌行业，可以算的上佼佼者。“我们每年在食用菌的机组销量占到一切机组销量的40%以上。”刘总泄漏，著名的连云港香茹食用菌是中国最大的食用菌工厂化消费基地，全部采用了捷美泰的成套设备顶出风风冷机组。

　　2、 厂房投建，做大做强

　　产能是企业才能的意味，进步产能也是山东企业在上升期，想要打破做大做强重要方案之一。

　　前不久，济南百福特看准开展机遇，积极建立新厂房。位于济南天桥区308国道北侧化工园区内的新厂房，一期工程在2008年就曾经完工投产，二期、三期工程则在往年刚刚完毕。徐信峰经理引见，新厂房的树立、新设备的更新、消费工艺的改良以及借助国际外知名品牌的西风，使得百福特的业绩年年有所增长，每年产值的增长达50%以上。

　　济南捷美泰为了给客户提供精细度更高的产品，在新厂房新添了许多自动化设备，比方铜管、自动调直设备、自动弯管设备、翅片自动冲压设备，以及自动胀管设备等专业设备。在设备上的高投入，也泄漏出捷美泰追求高质量的用心良苦。

　　三、贸易市场：构成规模

　　1、逐步走向多元化开展

　　多元化开展战略是目前很多企业热衷的战略选择，多元化战略在我国曾经开端普遍开展，同时也影响着制冷范畴。

　　济南新企鹅制冷设备无限公司成立于1991年。经过多年努力，开展为山东省乃至全国最大的紧缩机，制冷配件及各种制冷耗材的供给商之一。董事长刘俊江引见，公司曾经逐步走向集团企业，旗下包括济南新企鹅制冷设备无限公司、山东斯诺宝尔制冷工业贸易无限公司、杭州谷轮制冷设备无限公司。多元化开展在壮大本身力气的同时，也为协作同伴发明最大价值。

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　　据刘董引见，济南新企鹅是德国(北京)比泽尔半封锁紧缩机中区代理商，比泽尔一级特约维修中心法国美优乐紧缩机，丹佛斯冷冻涡旋紧缩机在中国区域经销销售权思科普SECOP家用及轻商用紧缩机中国区域总代理黄石东贝紧缩机长江以北独一指定总代理华意紧缩机在华东地域的代理商中美合资赛邦GS冷冻机油中国区域总代理杭州谷轮制冷设备无限公司冷冻产品一级经销商中英合资安康，中韩合资杭州谷轮商用上下温全封锁活塞紧缩机代理商德国罗森博格空调制冷工具和设备在长江以北地域的特约经销商家乐斯保温管长江以北总代理华美保温管，青岛宏泰铜管，山东东岳，中氟，江苏梅兰化工产品的OEM客户等诸多产品的代理商及协作同伴。

　　“新企鹅走的是高端品牌代理道路，选择与最好的企业停止协作，国际品牌托起的是国际质量，公司销售也因质量保证而节节攀升。我们曾经延续取得‘效劳与贸易明星企业’奖。”刘董还泄漏，集团旗下的山东斯诺宝尔公司正在与德国(北京)比泽尔制冷公司停止协作，共同开发研讨消费比泽尔半封锁紧缩机组，成立了国际独一的比泽尔半封锁紧缩机组组装的消费基地及与丹佛斯公司研讨开发丹佛斯冷冻涡旋一体机组。“我们是山东独一一家具有化学品消费答应证，制冷灌装答应证及资历证的公司，并树立了年充装才能达两千吨以上的制冷剂灌装线。”

　　刘董坦言，“时代在变，步伐也要改动。新企鹅必需不时扩展、扩张，掌握市场最新行情，理解客户需求，为客户提供需求。如今新企鹅旗下有2600多种类和型号不同的产品，但我们照旧在研发创新路途上奋进。我伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。以为做得越多，价值绝对更高，产种类类多元化是新企鹅开展的必定趋向。”

　　2、发扬最强优势

　　在山东配件市场中，企业指导者大多采取集中火力主攻优势范畴，他们坚信强化优势能使他们外行业中能走多远。

　　山东中佳新资料无限公司总经理赵钦海通知记者，“山东中佳具有20多年铜管消费经历，拥有目前国际最先进的连铸连轧铜管消费线三条挤压铜管消费线两条。年消费才能6万吨以上。中佳R410A铜管直径25mm以下的全部采用连铸连轧法消费直径25mm以上的采用挤压法消费。在消费进程中全部采用纯电解铜消费，消费余料是国际独一保证不再参加二次消费的厂家。产品经上海交通大学毁坏性实验验证，其爆破压力、抗拉强度、延伸率均到达国标以上，确保管材可以满足用户各种自然条件下的运用要求。”

　　据悉，中佳铜管曾经被大金空调技术(上海)无限公司、海信日立空调公司列为产品配套合格厂家，目前在空调装置范畴占有50%的份额。赵总还泄漏，“中佳与上海(北京)百达、广州百达、无锡锦东及旗下14个分店、杭州斯波兰、苏州百年、福州结合保利、常州振华、长沙白云、东莞啸发、武汉冰洁、天津顺发、北京京大发、重庆冰恒、成都精工等都树立了临时协作关系，在市场中愈战愈勇。”

　　山东亨圆铜业无限公司董事长燕志富引见，亨圆成立的工夫并不长，但公司经过采用世界先进的铸轧设备和消费工艺，可年产20多万吨高精铜材，其中精细紫铜管3万吨。“我们注重质量把控，产品经过ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业安康平安管理三体系认证，不管产质量量或是产品产量亨圆都是行业佼佼者。将来我们将在有色延压加工、高精铜材产品晋级研发方面鼎力投入，力争把亨圆打形成山东省乃至全中国具有自主知识产权和自主品牌的大型铜加工主干企业。”

　　中心技术是企业悉心培育的幼苗，谁能掌握它，谁就能发明价值，走向更广大的范畴。山东制冷企业在市场中不时演出着新老交替、更迭频繁，缘由之一就是为更合理促进市场开展。技术不时提高，让企业“你追我赶”的脚步更严密。虽然山东企业开展步伐各不相反，但是他们追求创新、力图打破、积极向上的肉体是分歧的……

　　四、外地次要企业引见(排名不分先后)

　　国际制冷市场向来是风起云涌，竞争力成为了企业锋芒毕露的关键，山东市场近年来开展迅速，拥有中心竞争力的企业用诚信与实力托起了山东制冷辉煌的崛起。

　　济南百福特：追求质量 不时提高

　　从1990年步入制冷行业，到2002年正式树立百福特冷冻零碎消费基地从2011年占地50亩的新厂区正式投产，到2014年新产品新技术不时涌现，济南百福特曾经走过二十多年的历程。

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　　“市场年年变化，对质量追求也在提升。从国度角度来说，政府不断倡导节能环保，从客户角度来说，客户希望产品不时优化。在此根底上，百福特从进步制冷效率的角度，不断不时在消费研发和改良产品。”坚持创新便是百福特的理念，唐总如是说道。

　　据悉，在注重本身产品的消费与销售以外，公司还代理了艾默生紧缩机及其流体控制配件，泰康系列紧缩机、万胜紧缩机、三花阀件、卡士妥阀件、德国格斯特冷冻油、美国杜邦制冷剂系列等国际知名品牌的产品，同时承接各种制冷工程的设计与装置。百福特与企业之间的互相协作中吸取别人优势，将本身产品做得更完满，更合适国际市场需求。

　　山东合力：重点打造一站式效劳

　　山东合力冷冻设备无限公司，因消费保温资料在业内逐步知名，后来逐渐开展工程项目业务。总经理王宝峰为记者引见，山东合力去年插接板消费量达60000平方，挂钩板消费量100000平方，冷库门消费量约1500扇。“公司往年特别引进了一条簇新的冷库板消费线，采用的是出口的设备和最新的技术先结合，希望在冷冻范畴做出更大的成果。”

　　王宝峰对合力将来的开展有着明晰的规划，“制冷工程范畴潜力宏大，我们需求多元化开展。以保温资料为依托，承接全体工程，为客户提供制冷一站式效劳。公司将有更大提高空间。”

　　济南昌茂：注重质量

　　“顾客至上，锐意进取”是济南昌茂的运营理念，面对瞬息万变的市场，总经理高树民以为，唯有多做实事，少说空话。20年来，他一直奋战在一线市场，并且凭仗良好口碑立足行业。“山东的工程市场很大，但我们定位就在高端市场。当质量和价钱南辕北辙，我的准绳是决不妥协，绝不会为了接工程降低质量砸本人的口碑。一旦昌茂介入的工程，就一定会给客户最高质量、高水准的答卷。” 20年的设计装置和市场营销经历，合理设计、精良施工，优质工程规范失掉了客户的分歧好评。

　　随着制冷行业开展和经济全球化的浪潮，济南昌茂公司将继续优化产业构造，构建企业综合管理平台，打造强无力的竞争优势，依托高素质的团队和雄厚的技术力气提供强无力的技术支持为客户提供更为优秀的产品和效劳。

　　济南新企鹅：多元化开展

　　“做‘客户信任首选品牌供货商’是新企鹅的追求，我们时辰严厉要求本人，置信凭仗着公司员工的共同努力，公司将来开展会更好。”董事长刘俊江表示，多年来，济南新企鹅在“自主创新，铸造品牌”的理念指引下，凭仗先进设备和工艺、专业产品设计和制造程度、高效消费才能以及良好的售前售后效劳，扎根市场、用心效劳，不时拓展制冷市场，为公司多元化开展不懈努力。

　　虽然目前，新企鹅运营产品涵盖制冷行业各个方面，从上到下有超越2600多种产品，但它照旧在研发创新。正如刘董强调的：“制冷元件看上去复杂，但其实很有学问，也对技术有很高的要求。”的确，想要满足市场各种需求，就必需要做到如新企鹅一样地不时丰厚完全本人的产品，才干为不同类别的客户提供一条龙效劳，为企业的集团梦添砖加瓦。

　　山东中佳：发扬优势

　　山东中佳总经理赵钦海通知记者，目前中佳拥有工程技术人员100余人，建有铜加工博士后任务站、省级重点实验室。2011年成立山东大学铜加工工程技术中心2012年成立企业技术中心2013年成立迷信院中佳高功能铜材研讨中心，是一家不折不扣的高新技术企业。

　　“我们相关产品及技术取得国度专利20多项。其中创造专利5项组织国度级科技效果鉴定5项并参与起草铜管国度规范4项承当省部级以上科技方案3项承当省自主创新严重专项1项承当国度重点新产品方案1项承当新资料范畴国度‘863’方案1项并屡次取得省部级以上科技奖项。”赵总泄漏，创新是中佳的特征，将来中佳将持续发扬创新优势在市场中茁壮生长。在2013年在中国有色金属加工行业协会展开的中国铜管材十强企业评选活动中，中佳荣膺“中国铜管材十强企业”位列第五名。