去年7月份，在奥克斯集团宁波总部大厦的一次小规模会议上，奥克斯集团董事长郑坚江对包括笔者在内的与会者说过这样一句话：“电商是我们奥克斯坚持不懈的战略，”彼时奥克斯空调在国际全网范畴的销售量规模曾经位居行业前列。现实上，笔者及很多参会人员在事先并没有可以真正了解郑坚江的这句话究竟意味着什么。
直至往年4月11日奥克斯空调新品推介会暨奥克斯京东超级品牌日发布会的召开。无论是之于奥克斯还是京东而言，此次发布会都谈不上规模庞大、内容卓著、振聋发聩，但奥克斯这一天所泄漏出来的一些信息，却充沛展示出了电商之于奥克斯的战略意义所在。结合奥克斯空调正在全国范围内着力推行的网批形式，才会看到，依托互联网平台所停止的商业形式革新原来在奥克斯的手中玩转到了如此极致的水平。
单平台150亿元或许只是开端
进入2018年后的大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。国际空调市场由于少量的重生品牌个人发声而显得繁华特殊，良好的产业生态环境和其他产品品类诸如冰箱、洗衣机、电视等等范畴内迟滞的需求态势，吸引和促动了少量的社会资源涌向空调产业。但是，全体市场的终端需求的释放并没有跟得上企业对将来开展的预期。尤其是在资料本钱居高不下、冷媒价钱翻番式增长、渠道库存日渐积高的不利要素作用下，外销市场正在滑向一个更为令人纠结的地步。
即使如此，奥克斯空调在往年第一季度依然取得可喜的增长，而增长的中心范畴就是来自于电商。4月11日的发布会上，奥克斯家电集团国际营销公司总经理徐重说：“往年Q1(第一季度)奥克斯的销售在京东与去年同比有了五倍的增长，奥克斯的互联网肉体和京东的互联网平台的片面协作，打造了家电业和互联网企业的又一个奇观。”
此次发布会还泄漏了另外一个数据：2018年奥克斯空谐和京东要完成150亿元的销售额目的。去年整整一年全球范围全网范畴没有一个品牌可以完成如此规模的销售体量，不得不说，第一季度五倍的销售业绩增长为全年150亿元目的的达成开了一个好头。
但这并不意味着奥克斯往后的市场演进就会很轻松，往年新春之前郑坚江在给奥克斯空调的运营管理团队定下京东平台全年销售目的的时分，笔者置信高管团队听到150亿元这一数字时心里其实也在打鼓。
假如就此以为单一平台150亿元的销售目的，可以让奥克斯空调取得满足，那么显然是低估了奥克斯空调将来诉求的雄心。
增长红利来自于对自我的专注
需求指出的是，电商平台自身在近些年来的高速开展，也给身处其中的企业和品牌提供了丰厚的时机。京东家电事业部总裁刘俊在4月11日的发布会上说：“京东是依托更先进的商业形式，更高效和更极致的用户体验，去推翻大家所认知的渠道格式，成为家电线上线下全渠道的批发商。”
奥克斯空调与京东的协作始于八年之前，后来奥克斯空调在京东平台上的销售现实上并不是像当下这样峥嵘毕现，在电商平台本身的不时提高和奥克斯空调本身对电商平台的不时顺应、探究、创新、晋级构成了眼前的成就。
“奥克斯空调成立24年来，不断专注于空调，一直专注于给用户带来最好的产品、最新的技术和给用户带来最极致的体验，我们努力于用最好的产品和效劳为我们的用户发明更好的价值，”奥克斯家电集团总裁冷泠面对来自全国的媒体说的这句话，是一句正儿八经的发布会词令，但回忆一下奥克斯最近几年来在电商平台及产品研发上的举措，就会发现，市场增长的红利往往就是来自于对自我的专注。
以欧阳娜娜为代表的泛代言品牌传达方式创新，以黄金侠、倾国倾城、明月侠系列为代表的爆品形式开发(其中一个型号在京东平台的用户评论数量到达了20万条左右)，以勤进快销为逻辑推进的产销形式革新，以荧光跑为代表的年老化时髦化用户导向的浸透……奥克斯只是把一些复杂的事情做得更为彻底：把产品质量给用户的高度体验做到极致，把品牌传达的外延和内涵做得更为深化、广大并继续，把市场运营、渠道运作、终端周转做得更富效率。
所以，才会有去年8月份奥克斯成为首个单品类拿下京东超级品牌日的品牌，并于活动当天销售额打破3亿元大关；才会有往年第一季度京东几何级增长的销售佳绩；才会有4月11日极有能够是又一个行业爆款的新品淑女系列柜机出现外行业视野之内。
疾速增长的市场销售在不知不觉中使得奥克斯空调又一次站在了中国空调产业电商销售规模第一的地位上，在产业静态开展的进程中，在国际外市场于当下趋向恶劣的环境中，奥克斯能够会面临更为严峻的竞争考验，由于奥克斯如今所直面的竞争企业都是行业内外耳熟能详的巨无霸家电巨头。当笔者把这个话题抛给奥克斯空调某位高层的时分，他只是笃定地说：“我们只想把本人做得更好。”
推翻渠道格式的网批形式
马云已经说过，真正的商业形式必需要有规模化的盈利才能，不然就只是一种商业行为。
往年3月27日的华西村，这一天奥克斯空调江苏区域的网批大会在这里召开，吸引了来自江苏的一千多位经销商蜂拥而至，他们如此热情低落地前来参会的目的就是想抓取从奥克斯空调身上完成丰厚运营利益的时机，而其中不乏少量的其他主导型品牌的商家。那天，奥克斯不得不组织了50多位保安停止现场次序的维护，这些商家都不是代理商，在奥克斯空调外部的渠道划分中属于“小B”(小型终端经销商)，但就是这些商家，在当天给奥克斯空调带来了破亿元的现场现金回款。
网批形式的中心为渠道去两头代理环节，极大地延长了工厂与用户之间的间隔。据笔者理解，奥克斯空调经过网批形式的实行，节省的渠道费用并没有归落到奥克斯的企业口袋，而是直接转化为终端商利润空间。所以，4月1日当空调行业少量的品牌纷繁施行跌价战略的时分，奥克斯空调没有停止绝对应的价钱调整；也所以，江苏网批大会召开的时分，会吸引少量的商家前来参会并积极积极的停止现金打款。
相比于网批形式带来更为深远的影响，相比于奥克斯空调电商战略的深度践行，京东平台150亿元的销售规模也只是一个末尾。依照奥克斯空调以后对电商平台开展的规划，假如把天猫、易购等等其他社会化电商平台包括出去，假如销售方案依照既有的节拍推进，笔者预算，那么2018年奥克斯空调全网范畴内的销售额将会到达250亿元左右，去年整个空调行业在电商全网的销售数据是530多亿元。
渐渐的就会知晓，奥克斯究竟想要在电商上做多少，并不只仅是一个销售额的数据，更多的是一种对商业形式的探究。如今，回过头来去考虑本文开篇郑坚江的那句话，笔者才明白，奥克斯对电商的了解、体悟与整个行业就基本不在一个维度上。(文思)
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