抖音是当下新媒体圈乃至整个互联网圈最火的话题，飙升的用户，让人沉溺其中无法自拔的内容，以及层出不穷的爆款，都令人心动。

　　谁能抓住抖音的红利?如何抓住抖音的红利?已经孵化出办公室小野的洋葱集团再次给出了本人的答案。

　　除了办公室小野，洋葱集团旗下的代古拉K最近在抖音上一时风头无两，尤其最近半个月粉丝疯长，曾经从0到迫近600万，最高的一条视频播放量超越1个亿。

　　此外，还有苏豪同窗、李一檬EMOO、七舅脑爷、办公室小作、爷爷等一上等数个百万级抖音大号。依据洋葱提供的数据，其在抖音平台的达人累计粉丝曾经超越5000万，单月累计播放量超越10亿，并且还在迅速增长中，已成为抖音平台达人矩阵影响力最大的机构。

　　洋葱集团旗下局部抖音账号

　　假如说办公室小野在抖音上的走红，局部得益于在其它平台上积聚的用户根底和影响力，那么包括代古拉K等简直纯素人在抖音的批量走红，不能够是靠运气。洋葱的爆款办法论是什么?抖音运营究竟有什么秘诀?

　　笔者采访了洋葱集团的结合开创人聂阳德和内容副总裁鲍泰良，深度解析这座爆款工厂如何运转。

　　一.抖音新战场：摸着石头找规律

　　抖音一出，以往的短视频爆款制造办法论似乎都不适用了，尬撩能火、尬舞能火、尬唱也能火，去中心化的形式似乎给了素人一夜爆红的时机，但平台却从未对外发布过挑选细则。

　　规则变了，玩法改了，哪怕是打造过超级IP的洋葱，入驻之初也有点力所能及，既没失掉平台扶持，也没有规则指点，只能把晚期的视频重新剪辑放进抖音试错，要求“一个月内清掉2000条库存”，先往上放，再摸规则。

　　“效果不太好”，聂阳德说。竖屏的出现效果和15秒叙事节拍，和原来的短视频太不一样了。以往一段3-5分钟的视频可以讲完一个故事，但在15秒工夫里，只能是一个片段。

　　好在事先正值产品上升期，既没有其它MCN入局抢占资源，也没有能制造高清优质短视频的团体号同台竞争，对视频社交产品的敏理性让洋葱决议在去年6月先入驻再说。

　　聂阳德解释道：15秒的竖视频，自然带有UGC属性，博主开端像一个真人，也拉近了和粉丝的间隔。这是交冤家而不是打发工夫，参与感赋予抖音以社交属性，这正是目前的“社交”和“视频”产品所缺乏的卖点。

　　洋葱的社交规划中，双微为重，抖音其次，由于双微曾经开展成熟，但抖音具有更大的迸发潜力。这大约可以解释洋葱在尚未摸清游戏规则之前，布置2-3人一组的多个独立小组做专门运营。

　　清库存帮洋葱的账号积聚了一批晚期用户，随着用户量增多，洋葱开端停止第二阶段的内容调整，确定内容片段、找音乐、再剪辑、调整节拍，重点在于二次加工和再叙事。

　　从去年6月到往年3月，其旗下的办公室小野、七舅脑爷、苏豪同窗、爷爷等一下、李一檬EMOO等账号曾经生长为百万级大号，相互引荐，红人互动又促进了粉丝进一步增长，而其它涵盖美食、美妆、汽车和搞笑范畴的40多个账号也都在迅猛开展。

　　二.爆款标准

　　内容范式+优质主题

　　抖音的抢手似乎没有规律，但经过长工夫的探索，洋葱以为爆款是可以有标准的。

　　内容范式

　　爆款与主题之间有一定关联，但不相对。要想有方案地炮制爆款，也要遵照一些通用的标准。洋葱集团列出12条“军规”，从选题脚本，到标题文案、再到音乐和拍摄前期，15秒也可以精心打磨出一款作品。

　　“只能说，你要把封面、前几秒、画质等等这些要素做到极致“，鲍泰良说，”但内容还是中心!”

　　洋葱集团：抖音内容标准

　　内容主题

　　在聂阳德看来，短视频的退化也有一些本人的特点。“以前的视频是秀场经济，观众是‘看’帅哥和‘看’美女，一直是‘看客’。抖音不止赋予用户参与感，甚至让人看完当前有一种对美妙生活和人事物的取得感。”

　　社交属性决议了抖音是一个暖和有人情味的社区，直击人心的内容才干让用户有互动和分享的愿望，能让人发生共鸣的内容才有大爆的能够。

　　从人群上看，抖音的用户多是一二线城很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。市的90和95后女性，一方面，“潮酷”容易感动年老人，另一方面，不缺物质根底的这一代人需求的，是一个释放情感需求的平台，爱情和亲情更容易发生情感共鸣。

　　“举个例子，之所以‘小奶狗’这个词特别火，是由于他契合都市女性的被需求感，以及她们对美妙集体的向往，而不是西装革履只会讲道理的清淡中年大叔。”

　　图片来源：企鹅智酷《快手&抖音用户研讨报告》

　　三.人设三问

　　我是谁，我是干什么的，凭什么他人喜欢我

　　“一条内容火起来能够很容易，但一团体或一个IP火起来很难。”

　　鲍泰良和聂阳德重复强调，在打造抖音大号前要给账号贴标签——做坏人物设定。“我们是谁”、“我们干什么的”、“凭什么让人喜欢你”的人设三问，在很大水平上保证了定位精准，容易在细分垂直范畴锋芒毕露。把一个特点做到极致，才干让用户喜欢你，进而关注你。聂阳德以为，“商业环境下，波动的预期很重要，一个从一而终的标签能给用户社交平安感”。

　　“苏豪同窗”曾借跳一跳的西风，精准配合音乐和画面，打造了一条播放量破亿的超级爆款，新增粉丝20万，其长尾效应甚至长达几个月，很大水平上得益于“会做特效的清爽校草”人设。

　　左：“苏豪同窗”破亿播放的跳一跳视频

　　右：“苏豪同窗”的抖音主页

　　这就是抖音UGC属性强调的账号标签化、人格化和社交化，要让一个账号看起来更像一个真实存在的人。但聂阳德也强调，这团体要有“缺陷”，可以调侃但不致命，让这团体物变得更“心爱”一点。

　　而最近大火的代古拉K，看似跳舞是次要内容，但卖点其实是她的愁容。单纯而甜美的愁容吸引了用户大局部的目光，让人在疲惫的日常生活中播种一种久违的暖和而美妙，霎时心动，跳舞程度如何反倒是其次的。

　　许多粉丝宣称，看到小姐姐的愁容觉得本人恋爱了，每天必需刷10遍停不上去。代古拉K这只魔性视频获赞545万，转发高达50万次，舞蹈静态图成为宅男们争相下载的专属屏保壁纸。团体账号在10天内暴跌500万，成为继费启鸣之后又一枚凭仗抖音走红的素人网红，代古拉K目前总粉丝已逾600万，在抖音舞蹈类女生达人中排名第二位，其迸发力预示了其冲刺千万粉丝大关的野心。

　　代古拉K

　　四.运营办法论

　　平台+用户+数据

　　一个IP或许一个账号要想临时火下去，只要内容也不够，还需求运营功夫上的精雕细琢。

　　聂阳德给出了他们的操盘办法三步走：平台研讨打根底，用户运营促增长，数据剖析作助攻。

　　抖音是一个面向潮酷年老人的平台，要在15秒内挑逗到用户神经，博主需求掌控平台全体的“猎奇”特点，单个视频互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。输入和全体视频投放更要停止紧密规划。

　　比方“爷爷等一下”，这个账号在用年老人的方式讲述老年人的故事，看起来很不“抖音”，但视频线中波动的拍摄对象和拍摄群体，以及年老化的拍摄方式反而构成很“抖音”的特征。

　　“爷爷等一下”局部视频截图

　　用户层面看，洋葱集团曾经开端走精密化运营道路：

　　后期：确定目的用户群，对用户停止分类。

　　中期：随着用户的累积，进一步分类，依据实践数据挑选用户，理解哪些消费内容有潜在有商业转化价值，做好用户画像和剖析。

　　前期：挑选有价值的用户，停止内容优化，停止商业化。

　　粉丝运营环节中尤其要留意对人群的定位和剖析，线上线下拓宽渠道来源，坚持输入内容、坚持特性，和粉丝孤芳自赏。聂阳德再次强调“抖音的社区是十分UGC和社交化的”，只让粉丝转评赞是不够的，在抖音上带着粉丝一同玩儿，才干构成本人的“帮派”，凝聚一帮价值观相反，一同帮你的“兄弟姐妹”。

　　此前的“苏豪同窗”就是个反例，虽然上传了不少精品视频，但点赞和评论表现不佳，“由于没有社交属性”，当他开端和小姐姐们互动时，点赞和评论量就爆表了。

　　苏豪同窗抖音截图

　　洋葱集团也是一家置信数据力气的公司，上一次承受笔者采访时聂阳德曾提到用“脑洞云数据库”打造“办公室小野”，当平台转移到抖音，数据仍然是洋葱的运营中心之一。

　　针对播放、粉丝互动等数据，洋葱要求活期复盘，将自有账号与竞品账号比照剖析。

　　剖析维度：内容方向、bgm、人设、服装、作风、定位、发布工夫和应战类别(重点在于价值观和IP的特性)。

　　定向剖析：研讨全网同品类账号，确定目的用户群体画像，针对目的用户特点停止价值观、特性和内容定制输入。

　　平台战略：研讨平台关于同类账号的引荐权重，综合粉丝反应停止优化。

　　如聂阳德所说，“虽说爆款有极大必然性，但你把这些数据列出来，其中的因果联络和规律就很明了了。”

　　五.“建造”红人星校

　　机制+生源+师资，打造超级爆款

　　普通用户看到的是办公室小野的脑洞，是代古拉K的愁容，但在他们面前，还有着一系列的“根底设备”，那是洋葱可以跨越平台打造爆款内容的底层机制。

　　和普通的MCN不同，洋葱不是签约成熟网红，而是本人打造素人。

　　洋葱孵化出的小野、小作、脑爷、代古拉K等红人，此前根本都是纯素人。聂阳德说：“我们还是坚持自研，一是孵化机制能帮我们确立彼此的价值观能否婚配;二是素人能在洋葱的培训机制下较快的生长。”

　　找到有潜力的素人“生源”，首先要参加网感训练营培训。

　　“人人都要参与我们的网感训练营，全方位熟习行业，培育良好的创作才能”。网感训练营就是洋葱的成熟机制，用已有的经历，帮新人迅速进入角色。两个月培训期，假如潜力缺乏，能够要求轮岗，做文案、或运营，“去换换脑子”。

　　而辅导师资，是保证洋葱继续高产的关键一环。洋葱有7人团队组成的辅导委员会，由副总裁担任，研讨各个平台上的爆款、内容意向和规则变化;还有鲍泰良带3人组建的洋葱智库，研讨国际外短视频行业的趋向和意向，两个智囊团互相配合，处理内容团队创作力缺乏和视野局限成绩。