近日，NOME开创人陈浩身着深蓝色衬衫、牛仔裤，白色的帆布鞋，站在广州小蛮腰塔下讲述着NOME的商业形式，这一明晰洁净的抽象似乎与NOME定位以及在消费者眼中的印象坚持了分歧。

虽然这是NOME第一次地下活动，但这家家居生活批发品牌曾经在广州、深圳等地低调地开出50多家门店，当北方市场深耕后，NOME又方案开疆拓土，进军北京市场。

而最令创业者们所羡慕的是NOME在开出第一家门店时，就取得“风投女王”昔日资本徐新的喜爱，投资2.25亿元，事先估值15亿元。

在本次发布会上，徐新作为投资人为此站台并宣布了演讲。徐新用“在门店内拿什么都爱不释手，觉得就是美妙生活”来回想她第一次逛NOME的体验，更是评价开创人陈浩是批发行业的资深玩家，对市场嗅觉敏锐，有共同的商业见地和洞察。

徐新的此番评价并非溢美，85后的陈浩是徐新投过的年龄最小的创业者，在创建NOME之前，陈浩曾成功地兴办男装品牌KM，并且在两年工夫内全国开店500多家，年营收超越30亿。

如今，他再次带着家居生活批发“新物种”NOME东山再起。

陈浩将NOME的形式概括为瑞典设计加中国供给链，以及生活方式品牌的集合，希望经过高性价比的品牌定位来聚焦18-30岁之间的年老消费人群，以此来应对国际家居生活批发业的竞争。

消费晋级带动下的市场需求进一步被优化，消费者购置力和购置规范也失掉了提升，如何抢占家居场景，陈浩希望NOME找到一个无力的切口。

切入万亿家居生活批发业市场

在中国消费者的印象中，家居生活批发业很长一段工夫的形状处于传统市场路边杂货店和超市的方式。直到1998年宜家进入中国市场，在中国消费者之间成为了一种生活方式的传达者，紧接着，无印良品的呈现彻底推翻了中国消费者关于家居的审美规范。

可以说，宜家和无印良品在中国度居批发业中起到了革新者的作用，同时掀起了中国度居批发业的浪潮。

随之，2013年降生的“十元店”形式名创优品，四年工夫全球开了2600多家店，2017年营收打破18亿美元。以从工厂直接选品贴牌，去掉两头环节，直接2C销售形式的网易严选，也在仅上线半年工夫内用户数超越3000万，据网易2017年财报显示，网易严选的GMV超越了无印良品在中国市场2016年全年的营收额。

另外，去年4月小米上线“有品”精品电商平台，以及淘宝在5月也推出“淘宝心选”，互联网巨头纷繁将目光聚焦在生活百货上。

家居生活批发的赛道上充满着各类玩家，从去年，陈浩带着家居行业的“新物种”NOME也参加了出去。

关于NOME的降生，在陈浩看来，正是由于国际家居行业占比十分低，自主品牌还不及行业的1%。但人们的需求曾经从必需品跨到对可以满足美妙生活的等待和向往中。消费晋级就是消费者从购置必需品过渡到开端注重生活质量。

陈浩此番话在批发前沿社总结来看，目前中国度居批发业的开展正处于无印良品在日本崛起的情势下，当GDP疾速增长，消费者不再自觉追求品牌和家电等“大件”，消费者的需求也逐步从服装转向布置“特性化、适用性”的家庭生活百货，这同时也正是中国度居批发业发作革新的缘由。

NOME品牌的名字就带来了自然的意味。NOME由“NO”&“ME”两个单词组合而成，其中NO表示不随主流，ME表示自我，传递“辞别过来，探究另一种重生活方式”，陈浩这样解释NOME的价值主张。

消费者从追求种类单一的物质丰裕感到追求质量消费的转变，质量消费的缺口越来越大，这就给了家居生活批发们玩家更大的时机。

但是，纵使在消费晋级的大环境下，国际家居生活批发业之所以可以疾速得以开展的重要前提是中国制造业和供给链的积聚后果。

如宜家、无印良品和HAY等以产品为导向的品牌类似，NOME的品牌主打产品渠道一体化，即去掉两头环节，产品只在本人的渠道销售，整个产品集群和门店环境坚持一体化的作风。另外，渠道品牌触及的品类多样，招致供给链整合规模也更大。定位低价的同时，经过创意设计打造爆款，提升周转率。

如今阅历了一年的开展，NOME旗下有NOME生活和NOME家居超级生活店两个品牌，NOME在广州、深圳开设 50 家门店，店铺月营收在 150万元到 350 万元之间。

探店NOME

位于北京北四环东路108号小营伊洋藤华堂商场的NOME门店仅停业第三天，其选择的天文地位并非都是人流量密集的迎街店面，反而“藏身”于北上广深城市的大型购物中心内。

从远处看NOME的店内外设计主色彩与LOGO的蓝绿色分歧，进入店内，很容易给人一种觉得本人似乎深处减少版的宜家，亦或是多品类的HAY的错近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。觉中。

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在这家100平米的店面里，囊括了女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理等九个品类，而批发前沿社察看发现，服装类占比到达25%，甚至还设有试衣间，其次为家居用品。

据悉，NOME的产品SKU到达3000多个，而北京这家店铺在NOME开店的面积并不算大，批发前沿社探店发现，关于这种百平米的小店，NOME曾经协助消费者增加破费在选购物品上的少量工夫，所以每个品类的SKU仅有1-2个。

“虽然在北京市场这是第一家，但在广州深圳地域曾经深耕很久，”一位NOME的店员向批发前沿社表示，“停业三天但很多货都已卖断”。

虽然是任务日，记者在走访NOME当天，店内的客流量照旧不小，店内收银排队的状况也陆续存在，与品牌定位的年龄层分歧，在店内顾客的年龄根本在30岁以下，女性为主。

“还没有用过产品，但店面给人的体验很舒适，品类多样，可以从中选择到本人想要的物品，而且性价比够高。”一位正在逛店的顾客通知批发前沿社。

正如徐新看过门店后，决议投资NOME一样，在NOME的店内不只可以感遭到生活的美妙，同时凭仗中国供给链和国外设计的优势，让NOME完成了低价高质的产品，这正是新批发形式。

为了可以让品牌的调性更好地与国际接轨，陈浩引见，NOME不只选择了从北欧、瑞典拿设计，经由中国制造产品后出售，甚至是第一个把设计中心落户在斯德哥尔摩的中国企业。

在NOME初次亮相中国的发布会上，陈浩讲述整个品牌为何最终选择北欧的设计，他回想已经看过全球的设计作风，但北欧关于生活方式的了解最为深入，而这个作风自身也是全球化，就这样最终NOME被打造出北欧风。

谈及如何对待与宜家作风类似时，陈浩表示，宜家仅仅是北欧瑞典的一小局部，同时宜家的成功也正是佐证了北欧作风的市场。

用户自迭代的NOME商业形式

徐新眼中的这位年老创业者关于如何做好NOME品牌，也有着本人的见地。

陈浩以为，做好批发的基本动身点就两个：进步销售量、进步用户体验，因而一切业务都会围绕这两个目的展开。所以，NOME 采用试错和迭代的方式，以用户为动身，倒推产品构造，再重组和优化整个业务流程。

在NOME品牌成立初期，陈浩就坚持选择采用局部产品让全球设计师投稿过去，拿着设计稿在中国找工厂，将产品的样式、功用、本钱、适用性做到最完满。甚至假如发现一件产品有唱工成绩，便会全部下架并换新。

同时，NOME为了抵消费者的需求停止探测，经过门店热力图、店外销售人员反应对用户需求停止调研，再用大数据转译，从而停止产品开发、设计和改善，以此来满足消费者的需求。而NOME真正将用户需求构成闭环的环节还得益于线下会员的积聚，以及微信社群的团队运营。

经在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。过门店热力图和商品售卖状况停止大数据剖析，数据的推进不只影响选址，还会直接影响到选品和店面陈列。从门店规划和商品陈列看，每家店铺也有不少差别，批发前沿社在走访北京门店时，选址在中心社区商圈。

据材料显示，目前NOME的会员数到达30万，单个门店均匀每天有 1600 客流，每天能生成 300 个新会员，转化率到达 20%。

正是经过用户自迭代的商业形式掌握消费者洞察，NOME局部门店坪效可以做到业内程度的两倍左右，到达6000-8000元每月，而行业内的均匀坪效也仅在4000元每月，NOME不只完成高客单价，还完成高坪效。

但是在剧烈的市场竞争下，陈浩非常自信NOME可以完成包围，虽然他清楚的理解宜家和无印良品在中国消费者眼中的位置。

据陈浩泄漏，NOME方案在2018年加紧进驻国际高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心，估计开店300家，资金规模预估达20亿元人民币。同时，在下半年NOME将启动海内扩张方案，首轮会规划亚太区。

在过来两年，崛起的家居生活批发业吸引更多消费者，它们面向一切的年老消费者们，在接受昂扬的生活本钱下，异样在追求有质量的生活，对产品价钱敏感，但也盼望以合理的价钱享用高质量的生活。

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正如徐新所说，阅历了过来几年从Online到Offline的潮起潮落，挪动互联网的线上红利曾经宣告序幕，线下流量正成为新战场，新入口机遇则在于对刚性需求的深度发掘。