文|铅笔道记者朱明驰

导语

蒋华明三次创业，前两次“一胜一平”。

2005年，他创立在线冲印B2C网站，累计400万用户，目前仍运营良好。“一胜。”

2013年，他做智能相框处理方大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。案，在腾讯同类产品打压下自愿打包出售。“一平。”

去年，他兴办印刷B2B平台“企印网”。该平台一端衔接印刷厂商，另一端衔接中小快印店，经过去掉两头商环节，使买卖单方（快印店和印刷厂）直接买卖，降低买方推销本钱10%~40%。

迎着清晨第一缕阳光，小王骑着电动车，奔驰在北京东四环公路上。明天的活儿有点急，他刚从印刷厂出来，要把这箱货送到10公里外一家快印店。箱子里是5000张宣传单，这一趟跑上去，他每张可以赚5分钱差价。

小王是一位印刷厂代理，蒋华明身边有很多这样的冤家。

“印刷行业和十年前没什么改动，印刷厂和快印店单方信息分散，仍要靠这些小代理们在两头盘活。”蒋华明想创立一个b2b平台，去掉代理商环节，让买卖单方（快印店和印刷厂）直接买卖，以此提升行业效率。

去年6月，蒋华明正式创建印刷B2B平台“企印网”。该平台一端衔接印刷厂商，另一端衔接中小快印店，由于没有两头商赚差价，买方推销本钱可降低10%~40%。

平台采用厂家竞价形式，并提供十余种产品参数（纸张、克数、尺寸、工艺等）供厂商设置。蒋华明将产品参数细化到可以表现消费设备品牌，使厂商间构成充沛竞争，以降低买方推销本钱。“B端推销与C端用户做决策不同，在印刷品各项参数确定后，可做到完全规范化，快印店无需沟经过程直接下单即可。”

针对行业中拖欠尾款成绩，蒋华明经过收取保证金方式处理。其中，卖方需按照销售品类不同交纳5000元~10000元，而买方可自愿选择能否交纳。为鼓舞买方交纳保证金，蒋华明还为交纳保证金买家提供三项增值效劳（发货告诉、门店导航和微站商城）。“买卖进程呈现移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。纠纷时，平台可经过强迫扣除保证金保证任一方权益。”

此外，针对一些没有配送才能的中小厂商，“企印网”经过自建物流团队为其提供配送效劳。“厂商可将货物一致发至公司直达仓，再由我们一致配送给各个快印店。”

目前，“企印网”产品已迭代至4.0版本。团队于往年4月开端正式推行，以北京市场为主。平台共有1000余位注册用户，其中下单用户200个，累计订单量500余单。

据理解，该项目正启动天使轮融资，方案融资600万元，出让股份10%。资金将用于产品研发以及北京、上海两地市场拓展。