张家港市乐余镇，以汽车制造，机械配备，新型建材产业集群为主，北临长江，镇内有著名的通沙汽渡衔接南北。

　　2016年，一家名为“古德乐环保科技”的新公司，在这个历史悠久的传统产业带横空出生，以硅藻土建材为主业取得疾速开展，员工规模从起步时的60人扩展到200人，成为长三角乡镇企业和县域产业带互联网转型的一个缩影。

　　“两方面的利好，推进了工厂的变革，也帮我们找到了出路。”古德乐的总经理张朝阳说。第一个利好，是一年后面临转型窘境时，政府伸来的橄榄枝。第二个利好则是“淘”出来的，用他本人的话，就是“被电商激起出重新创业的热情和希望”。为了让本人更“淘宝”、更“互联网”，张朝阳要求团队全部运用钉钉任务，他自己则简直每天都在钉钉群里跟淘宝心选的任务人员聊新品开发，聊跨界协作。

　　重组施工队，专为互联网人群开发新品

　　一个消费硅藻土建材的公司，怎样互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。跟互联网消费品扯上关系？

　　张朝阳是最早一批在昆山做冲压机械加工的生意人，而金融危机后，他的生意越做越差。直到2013年，他发现硅藻泥墙面资料开端盛行，于是痛下决计转行。“我跟冤家一磋商，觉得这生意还不错，次要是能复用一局部冲压机械。”

　　但是产业转型远没有想象中的顺利，差点压垮张朝阳的最初一根稻草是居高不下的人力本钱。“做涂料生意，普通都要找施工队，打底涂墙工期3天到1周，施工质量还很难管控。”张朝阳回想道。由于工期长，毛利低，120块钱一平米的涂料，毛利只要30元左右。既然做原资料赚不到钱，张朝阳决议重新定位公司产品线，寄希望于发掘新的消费者需求。

　　(重新定位公司产品线当前，古德乐推出了一系列硅藻土消费品，抛掉了施工队，浪费了人力本钱。而张家港外地的少量纯熟工人，也协助古德乐顺利转型。)

　　彼时，硅藻土消费品曾经在国外市场取得口碑，不少日本工厂已开端增投硅藻土产品的研发和设计。“刚好在1688网站上接了个外贸单，接触到日本的硅藻土脚垫工艺，全手工的硅藻垫子能卖1000元”，张朝阳惊觉，“为什么我不能消费中国本人的硅藻土垫呢？”市场的宏大潜力让他萌生了自建消费线的想法。

　　经过一年的研发，张朝阳的团队在2014年推出了工业级别的硅藻消费品，最薄的只要9毫米。“这种轻浮的硅藻板材，是我们在研讨了电商消费者爱好的根底上专门研发的。由于全手工的硅藻板子，要么重，要么厚，要么贵，消费者还以为拿到一块水泥板呢，体验一定不好。”张朝阳说。

　　而政府也在这时分伸出了橄榄枝。

　　张朝阳回想起他第一次见到乐余镇经服中心主任陆晓平的情形，用他的话来说：“陆主任的商业嗅觉十分灵敏，懂我们这个项目。”张家港正在扶持新型建材的企业转型，古德乐不只失掉了3000平米的厂房支持，还取得了一局部资金。

　　淘宝心选带来的“化学反响”：硅藻土脚垫一年爆卖十万片

　　重组施工队、改换产品线、接入新渠道，完成本身转型的张朝阳选择与淘宝心选协作翻开市场，随后的销售数据证明，他的选择是正确的。

　　“脚垫刚上淘宝心选那天，全公司上下盯着群，守在电脑前的员工心境更紧张，那天卖了2000多单。大家都好冲动啊！”张朝阳说。

　　(2017年双11的迸发，让张朝阳看到了产业转型的希望。如今厂里的“明星消费线”就是这款一举翻开消费市场的爆款单品硅藻土脚垫。)

　　“古德乐”凭爆款硅藻土脚垫迎来了第一个迸发式增长。更重要的是，与淘宝心选团队对接后，张朝阳无需本人组建电商运营团队，只用专心担任产品研发。仅2017年双11，硅藻土脚垫的单日销售额就打破了100万，而整个硅藻系列一年成交了近千万，相当于卖出了数十万片。

　　淘宝心选提供了一种更经济，更高附加值的运营方式。张朝阳说：“当互联网把一切打通的时分，是一个什么形态呢？你只需有好的商品，你就比过来更无机会！”。

　　张朝阳的成功转型被其他工厂迅速效仿。外地另一家大型硅藻土工厂，也开端投入硅藻土消费品的研发和制造。而张朝阳的冤家，在乐余隔壁的南丰镇也接手了一家做钢管切割机的闲置厂房，停止PVC人体器官模型的消费，还开了淘宝天猫店。

　　张朝阳觉得这就是将来的趋向。“一边开张，一边转型，工厂要有市场有销路才有将来，电商在协助产业带改造。”他说。

　　依托淘宝大数据，建材公司玩跨界不再是难题

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　　“我们向日本市场销售杯垫，由于我晓得日本下班族喜欢把茶杯反扣，吸水性强的杯垫很受欢送”，张朝阳表示，以往做生意要靠外贸经历，但转回国际市场时，其实他是茫然的。“我们依托淘宝心选的大数据选品，调整了产品和销售思绪，将杯垫换为脚垫在国际销售。”果真，脚垫迅速成为爆款。

　　依托脚垫翻开硅藻土消费市场后，“古德乐”开端研发更多硅藻产品线，目前曾经扩展到车载香氛，吸味袋，椒盐罐，甚至床垫，宠物窝。应用激光打印技术，硅藻板材甚至可以做出仿布纹，仿木纹效果。“以前我们总是不确定哪种纹路，哪些产品好卖，如今，淘宝的大数据可以指明方向了。”张朝阳说。

　　(淘宝心选的大数据选品功用，能给商家提供产品的定价参考，以及外观设计灵感，像这种激光打印的黑色硅藻板就特别受消费者欢送。)

　　“这就是电商的优势，它能很快的通知你定价规律，外观功用设计灵感，市场容量和增长趋向。”张朝阳以为，“古德乐”的主业说究竟是建材，冒然跨界做消费品其实会有比拟致命的短板。但淘宝销售数据显示，消费者对硅藻土的功用是十分认可的。

　　张朝阳笑称本人如今“跨界上瘾”，张家港各条产业带都被他搅动了起来。“九木艺匠跟我们协作设计了由木头和硅藻组成的的橱柜，在被梅雨掩盖的江南地域卖得很好”，张朝阳引见到，“我们的产品功用性够强，跟家居企业跨界为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。，可以完成优势互补。像衣柜，除了边框，合页，其他的构造件都可以用到硅藻土”。

　　此外，“古德乐”还将跟江苏永钢集团协作，把切割上去的硅藻固体废料粉碎成颗粒，替代活性炭，用于脱硫脱酸。

　　“淘宝心选运营专家也向我们引荐了不少产品设计方案，比方用红木镶边的练毛笔字垫子。”张朝阳觉得这些开脑洞的设计，特别具有互联网思想，“他们每天都跟网上海量的消费者打交道，比我们更理解产品的设计方向。”而借助消费大数据，优质制造商也能跟全球的优秀设计资源相联合，一同发明更具原创设计感的产品。

　　张朝阳还泄漏，他曾经失掉北京故宫博物院的受权，单方拟协作消费家用硅藻装饰画，无望年内上市。