(电子商务研讨中心讯)农业众筹这个概念最后是从美国引进过去的，比方具有代表性的Fquare和Agfunder。复杂地说，就是应用互联网和社交网络推翻传统的农业消费流程，延长农产品流通链，让消费者参与到农耕消费中，以销定量，进而推进订单农业的开展。

从众筹的商业形式来说，可以分为平台型、消费型和权益型三大类。如Agfunder 就是平台型如原本生活与众筹网结合推出的尝鲜众筹，以及大家种推出的大连来宝古代农业的生态蓝莓等项目，属于消费型如Fquare 或“耕地宝”由于触及到股权或土地产权，则属于权益型。

国际最早的专业的农业众筹是“大家种”，但之前在综合性的众筹平台上已有零星的农业众筹项目发起。“大家种”的定位可以总结为F2F，既Family to Farm，家庭到农场。由于土地流转较为敏感，目前大家种平台上被众筹的土地多为短期“租赁”，还有一些项目是和已获得土地运用权的组织协作，甚至还有一些可追溯的农产品的售卖。

权益型的农业众筹，笔者以为是前景最为宽广的细分市场。其实Fquare 曾经提供了一个宏大无比的市场方向。中国有巨额的外汇储藏要投向海内，有庞大人群有海内置业或移民的需求，有高净值人群有海内高端农产品的消费需求，假如能打通中国消费者与海内农业之间的阻隔，必可发明一片蓝海市场。

农业众筹开展背景：

国际食品平安成绩不断困扰着广阔人民群众，过量的农药、转基因食品、毒奶粉等等，人们迫切需求一条途径来完成饮食平安。但超市里比普通蔬菜贵上一倍价钱的无机蔬菜真的是无机农产品吗？专卖店里的生态猪肉真的是原生态的吗？这些打上包装就号称绿色、自然、无净化的产品，又如何让消费者置信呢？可以一定的是，消费者需求一个保证食品平安的方式，他们存在这样的需求。农业众筹恰恰可以提供这样的方式，让消费者参与到农耕消费中，让农场消费完成通明化消费，进而保证农产品的质量和平安性。另外，传统的农产品供本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 给链往往经过多重“倒手”，从产地到产地零售中心到地域零售中心到零售商再到小贩子，价钱一层层的下跌，农业众筹可以延长农产品供给链，完成从农场到家庭的直供，并在一定水平上控制价钱。

虽然如此，农产品供给触及的消费链长，致使农业众筹之路没有想象中容易。国际比拟火的两家众筹平台大家种和尝鲜众筹，两个平台上成功众筹农产品项目屈指可数，想来投资者更多是持围观态度。这不是复杂把项目往网上一挂，等着大家投钱就行。大家种和尝鲜众筹都属于消费型众筹，也就是众筹投资者先把钱投出来，农场承诺农产品成熟时以农产品作为报答。国人的文明中习气于“一手交钱、一手交货”的形式，而众筹是投资者先把钱投入，分明要承当各种风险，尤其是农产品消费，能够一场大雨就意味着投资泡汤了。农业众筹要改动的是消费组织关系，但农场和家庭的信任成绩难以树立，这意味着需求较长的工夫来教育市场。另外，众筹不是CSA（社区支持农业），众筹的投资者能够是散布在天南海北，农产品的送达需求冷链物流的配合，这也是农业众筹的难题。总而言之，国人的买卖习气、信任成绩、农场食品平安性、物流等成绩照旧阻挠在农业众筹甚至古代农业的路途。

国际农业众筹试水举例：

1、消费型农业众筹：大家种 、尝鲜众筹

2014年4月，"大家种"上线，采取双向运营形式，即城里用户认种农场；农业从业者将本人的农场引荐给消费者。在详细运作上，大家种构成了一系列可自创的详细操作方式。

比方，在互动与食品平安方面，大家种要求农场在项目静态页中发布消费进程里的重要节点照片、视频等，设置24小时实时监控的摄像头；网站用户自发组建运营消费者F2F组织，对产品停止调查监视；网站活期组织用户参与走进农场活动；在协作方式方面，大家种除自有农业公司外，还与已获得土地运用权的组织协作，三者皆可在大家种平台上众筹；在协作平安方面，大家种与农场主及用户辨别签署协作协议，以约束单方不会在众筹进程中变卦。

盈利形式：用户下单的钱存入大家种账户，待农产品成熟之后再把钱分段领取给农场，平台赚取资金沉淀费用。平台对农场和用户收费，项目定价由农场给出。

大家种是国际首例以食物作为报答的众筹网站，也就是消费型众筹，以众筹的方式树立城市周边农场与居民的消费关系或许投资关系，居民经过众筹取得农场的产出权，农场产出产品依照之前的合约规则报答给众筹者。这样既能消弭供给链的两头环节，使农产品价钱让更多的群体承受，又能使得居民吃上平安、安康的食品，同时参与到农耕自然体验中。同时，也为农场提供了预售平台，为产品树立品牌，树立农场与家庭的通道。这种形式看上去可以让多方受害，但如我上文所言，实践操作中很难控制，尤其是在国际CSA形式都不成熟的现状下，家庭对农场和众筹网站的信任水平是无限的。

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除了大家种外，众筹网也片面进军农业众筹。众筹网在农业中众筹方面分为线上的“众田宝”和线下的农业金融。众筹网纵向拓展业务，如众筹濒危的农耕文明，这种形式可以开展成旅游景区甚至是文明遗产；再如，为互联网新农人众筹资金，当有好的农业项目、农业团队和商业形式时，应用众筹网投资者的支持，共同推进大农业开展，但要处置好股权构造和报答方式。

2、平台型农业众筹：无机有利、Agfunder

无机有利成立于2012年7月，由来自阿里巴巴、淘宝网、新浪网、中国农业大学的多名前高管人员共同兴办，是淘宝网生态农业频道中心协作同伴。2014年1月，其率先推出了F2F（农场到家庭）电子商务理念，4月上线众筹平台。

无机有利开发了名为“生态通”的农场项目管理零碎，内容包括展现专区、项目发布、网络推行、产品销售、农商对接等五项功用。以此来协助农业企业展开订单农业，在播种前就完成预售和众筹。无机有利方案给300个企业、1000个产品收费提供电子商务运营效劳，效劳内容包括收费产品规划、网页制造、产品上架销售和物流代发货等。

项目分为：报答型（商品众筹）和股权型两种，目前已上线12个项目（1个股权类），成功1个。

案例：2013年，河北省特产宽城板栗经过无机有利的全网营销活动，在淘宝网和天猫商城热销，直接销售额超越200万元，自动征询零售和加工消费的经销商数百个，从而带动了整个淘宝网板栗食操行业的火爆。

3、权益型农业众筹：耕地宝、Fquare

2014年3月，安徽农民、浙江兴合电子商务无限公司和阿里巴巴聚划算平台等结合推出“耕地宝”。宗旨为将百姓手中的“散钱”聚合起来停止再投资，投资者不只可取得公家农场一年四季的无公害蔬菜，还可取得去外地旅游的收费门票和住宿等。据悉，该项目上线仅几天就有3560名投资者认购了土地，认购面积达430余亩，销售额为200余万元。目前该公司还将再次结合聚划算投入1亿元推行该项目，估计在浙江、安徽等地流转5000亩土地。

国际目前的农业众筹还次要相似于大家种的这种形式，农产品类的消费型众筹，选择一款共同的农产品，比方之前原本生活与众筹网协作推出的延安宜川苹果，主打“北纬35°、海拔1000米”的红富士苹果，原本生活擅长特性化营销，之前的“诸橙柳桃”不断引领农产品营销的潮流。除了众筹农产品外，农业众筹可以触及技术众筹、公益众筹多个方面。尤其是技术众筹，国际的农业技术绝对落后，无论是农业信息技术方面还是化肥农药的研发方面，都需求资金、技术、人员的支持，也许众筹平台可以众筹无机化肥，缓解当下土地净化的成绩。公益性的农业众筹，如国外的Fquare曾经做得很成功，让贫穷的人民取得一些补助，像众筹网将要触及的众筹濒危农耕文明，将来也能够走向公益的路途，作为全民援救文明的一种驱动方式。另外，像阿里巴巴之前推出的“耕地宝”，置信在不久会有更大的打破，但需求政策在土地流转方面的支持。

农业众筹市场剖析

1.土地端

现阶段深化乡村土地制度变革要更多地思索推进中国农业古代化成绩，要在坚持乡村土地个人一切的前提下，促使承包权和运营权别离，构成一切权、承包权、运营权三权分置，运营权流转的格式。顶层设计出炉，将为土地流转大规模铺创始造条件。触及到土地产权(某些国度)和运用权的成绩，即便阿里巴巴也不得不在外宣时强调耕地宝是团购而非产品，与土地流转不沾边。随着土地流转的普及，中国将有越来越多的企业和家庭农场，参与到生态农业和生态产品的消费运营当中。

2.田间管理

从种植及田间管理环节来说，农产品消费较为软弱，受根底设备程度、自然灾祸、病虫害等影响较大，收成很难预测且农产种类类单一，每一个产品都有共同的管理属性，团队和管理形式很难跨品类复制。

3.形式

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《关于引导乡村土地承包运营权有序流转开展农业过度规模运营的意见》中指出，要“积极探究试行土地信托制。有条件的乡镇，可组建土地银行或土地信托中心，承受农民自愿‘存’入的土地（运营权），领取相应的‘利息’，再将土地（运用权）‘贷’给有需求的运营主体。”由此可见，权益型的农业众筹将是前景最为宽广的细分市场。

4.项目

关于一个新的事物，市场的普遍承受还需培育，虽然目前众筹项目成果惨淡，一个项目的募资金额比拟小，在几千元到几十万元。但前期随着受众面更广，产品也会更多，除了现有农产品众筹外，整个农业大链条的各个环节都将参与其中，比方农业育种、生态农场、农业机械、生物肥料、农产品仓储与运输、农业科技、农业金融等。

5.仓储物流

从仓储环节来说，农产品多不耐保管，且不同产品的要求不同的贮存环境，投资大、应用率缺乏。不过，目前已有多家电商巨头在冷链物流方面规划，线下物流”与“线上买卖”结合。

【项目所筹集资金的流向是？】

每个项目在筹资工夫到期前，项目方不能收到资金。

到达或超越筹款目的，农业众筹平台根据项目发起方项目执行进度与报答寄出进度来分批打款过来。分批打款工夫和金额因项目不同而各异，在项目上线之前，由农业众筹平台与项目发起人确认。

截至项目发起的最初期限，资金支持没有到达预期目的的，该项目的一切支持款项将退回给该项目的各位支持者。

【农业众筹平台如何对项目停止风险控制】

1、网站会对项目发起人停止包括身份证核实、语音、视频甚至实地调查在内的多项认证；

2、网站会对项目停止严厉谨慎的考察、可行性论证和挑选；

3、网站会对项目停止继续跟踪；

4、网站会依据项目停止的阶段，分批次转账给项目发起者；

农业众筹触及的法律关系：

1. 农业产品项目发起人与平台签署委托合同，构成委托关系，平台活期管理审查农产质量量和农场主运营状况，而农场产出产品需依照之前的合约规则报答给众筹者。

2.平台签署居间合同，起中介作用，平台赚取资金沉淀费用。农场与居民的消费关系或许投资关系是农业众筹诸多法律关系中的根底和前提，平台应充沛掌握其本质，厘清关系。

农业众筹能够触及的法律风险

农业众筹属于报答众筹,报答众筹项目的报答须是以实物（如产品，出版物），或许媒体内容（如提供视频或许音乐的流媒体播放或许下载）等方式，因而支持者对一个项目的支持属于购置行为，而不是投资行为。

【项目发起人假如合法或许不当运用筹集资金，能否承当法律责任？】

首先，项目发起人会依据项目施行的步骤，分段取得项目执行所需资金；

其次，项目所筹资金将只能用于此项目，若呈现任何不当或合法运用状况，

众筹平台将不扫除诉诸法律。

由于报答众筹不触及债务、股权，最初失掉的是某一产品、门票、效劳券等等，故很多人以为报答众筹实践上就是团购。笔者以为报答众筹在法律层面可以界定为一种特殊的商品预售（期货+团购），其与普通的团购存在一定的差别。详细而言有以下三点：

（1）报答众筹指的是仍处于研发设计或消费阶段的产品或效劳的预售，团购则更多指的是曾经进入销售阶段的产品或效劳的销售；

（2）报答众筹面临着产品或效劳不能如期交货的风险；

（3）报答众筹与团购的目的亦不尽相反：报答众筹次要为了募集运营资金、测试需求，而团购次要是为了进步销售业绩。报答众筹虽然与普通的团购存在一定差别，但该等差别尚缺乏以影响报答众筹的法律定性。目前报答众筹最大的法律风险在于项目发起人不能或不能完全履约，这是由众筹项目自身的性质所决议的。在项目发起人和众筹投资人有明白商定的前提下，众筹投资人应自行承当该等风险，但假如项目发起人就项目自身造假，则如上文中论证的，项目发起人能够涉嫌集资诈骗罪。

【农业众筹的形式有合法集资的风险么？】

没有，由于农业众筹属于报答众筹，农业众筹平台要求一切项目不以股权或许是资金作为对支持者的报答，项目发起人更不能向支持者许愿任何资金上的收益。

农业众筹如何避开刑事法律或行政法律风险？

绝对而言，报答类众筹是法律风险最小的众筹形式。但是假如报答类众筹不可以标准运作，若使融资方无机可趁发布虚伪信息，则能够触碰集资诈骗的刑事法律风险，若未到达刑事立案规范，则能够构成合法金融类行政守法行为。为了防止上述法律风险存在，我以为，报答类众筹需求留意不要碰以下几条法律红线：

第一条法律红线：严厉审查项目发布人的信息、相关产品或创意的成熟度，防止虚伪信息发布；

第二条法律红线：对募集资金严厉监管，保证报答产品按约实行；

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第三条法律红线：众筹平台不要为项目发起人提供担保责任。 假如报答类众筹可以做到上述几个方面，严厉遵守法律红线，则报答类众筹可以避开合法集资类刑事或行政类法律风险。

农业众筹如何避开民事法律风险？

如前文所述，众筹还存在诸多的民事法律风险，为了防止不用要的民事法律争议，在众筹形式设计及详细的买卖流程设计上，要关注每一个细节，把每一个细节用一个个法律文本固化上去，防止商定不明发作争议。详细如下：

1互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。.作为众筹平台，该当设立好众筹规则，参与者必需恪守众筹规则，相关各方与众筹平台该当有一份比拟完好的协议，这个协议假如在线上完成，则运用电子签名方式停止，平台应做好流程及文档管理；

2.关于需求单方，就详细的债、股权投融资应做好详细协议的签署任务，假如在线上停止的话，可运用电子签名方式停止，平台应保管好整个电子文档备查；

3.关于众筹进程中发作的股权代持成绩，一定要签署好股权代持协议，对股权代持的有关成绩停止详细的商定，防止争议；

4.作为众筹构造的中的三方，投资方、平台及需求方（众筹发起人），应各自明白责任，依据各自由买卖中的位置签署相应的法律协议。假如众筹构造中因需求触及更多的第三方（如资金监管方，担保方），应依据其在众筹中权益义务做好协议布置，明白权责。假如可以在众筹中做好以上几个方面，众筹能够会防止不用要的民事法律争议，从而无效地避开民事法律风险。

总体来说，农业是大投资、长周期、高风险的行业。因而，农业众筹的开展也必定阅历漫长、艰辛的市场教育阶段。农业众筹的形式仅能针对小局部高端用户，农产品具有消费周期较长、客单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性，此外，农产品生长进程中种植户还需接受灾祸风险和市场风险。关于平台型的农业众筹项目，其互联网属性更为浓厚，不再赘述。而关于“消费型”农业众筹项目来说，有类电商属性，操作形式可在模拟中改良，但要勇于对某些产品说不。尤其要注重“可追溯体系”建立，以增强“食品平安”的质量背书。而且，依据农场属性的不同，可以衍生其他利润点，如农业观光、休闲采摘等。抑或是效劳CSA农场，共建或共享宅配网络。（来源：法融汇俱乐部 编选：电子商务研讨中心）