竹叶青、郫县豆瓣、汉源花椒、冷吃兔、泸州老窖&hellip&hellip千种川味好货急行1600多公里，赶赴京城市场。

　　往年是川货新春大拜年进京第二年，从2017年12月1日到2018年3月15日，为期3个多月的展现展销活动落下帷幕。仅北京金源新燕莎mall、新发地农产品零售市场举行的两场专题活动，就完成成交额3.4亿元。

　　围绕川货进市场、进超市、进商圈、进餐企、停顿会、进网络等，我省往年还将在全国近20个城市，展开近50场次活动。

□本报记者王丹

　　一次尝试初次合力推开高端市场&ldquo一扇窗&rdquo

　　北京金源新燕莎mall，日均人流量超10万人次，是颇有名望的高端卖场之一。北京站启动典礼暨四川特征商品北京展销会在这里展开，127家四川名优特新商品企业抱团反击，鼎力度营销推介&ldquo好食品、四川造&rdquo名片。这次展销活动在续写以往&ldquo四川造&rdquo产品&ldquo走出去&rdquo的根底上，停止了大胆创新和探路尝试。

　　&ldquo这是川货第一次以政府搭台、企业抱团的方式，集中走进北京高档卖场。&rdquo四川省商务厅市场运转处处长刘长虹说，省指导现场促销，四川省多个部门共同协作，成都、遂宁分管副市长带队赴京，共同为川货进京站台推介，提升川货影响力和公信力。

　　除中高档商圈，北京买卖规模最大的农产品专业零售市场&mdash&mdash新发地也是往年初川货进京的主战场。攀枝花芒果、泸州真龙柚、雷波脐橙、会理石榴、盐源苹果、凉山黑土豆&hellip&hellip110余吨特征川果、川菜，在该市场热卖，川货进京大通道开启顺畅链接。

　　&ldquo现场展销只是一扇窗，更重要的是促进川货产销对接&lsquo相亲&rsquo，助力川企进入实力推销商推销零碎，结成&lsquo持久姻缘&rsquo。&rdquo刘长虹说，往年川货进京后约请40余家北京企业停止对接，签署协作协议近百份，协议金额近3亿元。

　　&ldquo订单农业、订单销售的威力太大了。&rdquo攀枝花远东农业无限公司担任人乐开了花，往年进京后，攀枝花芒果、火龙果深受北京市民欢送，他们与北京新发地英利达果品蔬菜销售无限公司签署了1.5亿元经销大单。

　　此外，安岳县友缘柠檬加工厂与北京亚粮集团签署2000万元的即食柠檬系列消费合同；北京超市发连锁无限责任公司将推销7&mdash8个&ldquo成都造&rdquo品牌水果产品；乐山特产将入驻北京龙爪商贸无限公司旗下5家精品店开设专柜。

　　苦练内功用变革提升川货竞争力

　　纵向看，川货出川效果喜人；横向比照，川货走出去的步子却仍需放慢。

　　据不完全调查，北京沃尔玛、家乐福、超市发等大型连锁超市川货的销售比重仅在2%-4%之间；四川特征水果和蔬菜在北京新发地农产品零售市场的占有率不及云南、广西、海南，年度销售额占该市场的总销售额缺乏3%。川货在国际知名流通渠道占比依然有待提升。

　　川货为什么没有失掉足够的市场认可？四川供货商商会秘书长张强剖析，川货产业化、规范化水平较低，局部企业因供货才能跟不上自动终止购销合同，局部企业存在小富即安、自主拓展市场认识弱等。进驻北京川名堂门店的川货因质量、包装等不契合北京市场高规范要求，被打假告发景随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。象时有发作，甚至有我省知名品牌也为此付出不小的代价。

　　川货如何留上去，还需顺应不时变化的消费需求、市场需求，在产品构造、供给链体系、营销形式、品牌培育等方面，继续推进供应侧构造性变革，提升市场竞争力。