价钱是最无效的竞争手腕。关于优秀的公司来说，价钱是思索的关键要素，甚至决议成败。但是，很多企业在产品价钱战略的制定上，是很随意的，常常疏忽最重要的几点。

　　一、什么时分制定价钱战略?

　　很多企业等到产品曾经开收回来了，几位指导坐在一同，研讨一下，价钱战略便制定完了。最多是营销担任人说说市场的定位和主流品牌的或许竞争对手的产品价钱是什么。甚至价钱战略制定的时分，连公司的财务都不参与，或许不知晓。其实，公司一定要高度注重价钱战略的制定。应该在产品还没有开发之前，便要先制定出价钱，从而指点产品开发，而不是等产品出来了，再思索价钱。

　　二、促使消费购置的两个条件

　　定价说复杂确实很复杂，说复杂又很复杂。之所以复杂是以为价钱十分重要，普通而言，制定价钱战略要要参考五个重要方面：1、产品自身特点2、消费人群定位3、竞品价钱状况4、产品的价值5、本钱的构成。其中产品自身的特点和产品价值这两点作为重要。

　　促使消费者购置需求两个条件：一是价钱认同二是价值认同。这两个条件是互相印证的关系。二者不是划等号，而是一种均衡。价钱认同很好做，也很好了解，但价值认同就完全不一样了。品牌是价值认同的后果，而不是缘由。

　　三、低价为什么反而未必好卖?

　　1、除了低价，还有什么?

　　很多企业很困惑：产品价钱定高了不好卖，但低价卖的也好不到哪里去。其实，无论是低价还是低价，产品都必需经过营销支持来取得价值认同。为什么低价大局部时分是做不起来的?次要就是由于没有获得消费者对产品的价值认同。玩裸价，给人的信息传递是没有两头暴对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。利，消费者可以不花冤枉钱，直接从厂家到消费者。但成绩是，消费者对这个成绩买单吗?其实消费者最关注的不是这个成绩。消费者最关注往往不是价钱自身。

　　低价的最大弊端是除了低价还是低价。低价也一样需求营销支持，经过营销支持取得消费的价值认同。对企业来说，你想让消费者认同什么价值?这是最重要，是决议成败的。

　　2、产品将如何被运用?

　　产品特点不只仅是产品自身的质量和特征，有一点常常被疏忽的是这种产品是如何被运用、被消费的。企业要特别留意本人的产品将在何种方式下被消费，你要为这种情形做足功夫。

　　四、不要希图单纯靠价钱取胜

　　企业不要希图单纯靠价钱取胜。消费者看中的是产品以及产品所承载的价值。

　　靠低价引诱消费者购置，即使买了，往往这类人不具有真正的购置才能，而一旦这些消费者需求更高层次需求的时分，仍然会丢弃你。你更不要指望品牌能救你。由于品牌是后果而不是缘由，只要品牌做起来之后，才会对产品有背书的功用。

　　对如今的市场来看，低价未必会让消费者以为是高质量但低价却很容易被以为是低质量。普通来说，定的价钱太低，想高就很难定的价钱太高，想低虽然很容易，但对品牌其实也有毁坏力。大范围的价钱区间跨越，往往会招致品牌价值的不聚焦。

　　价钱战不是哪一个企业都能做的。单一中小企业是打不起的、也打不了。价钱战不是战术行为，而是战略行为，最大能够是在从大企业开端。假如你不是知名企业或品牌，想靠价钱战上位，那么，你不只要预备充足的弹药，还要真正把这事坐穿、做究竟，并要留意本人不要被损伤。

　　最优秀的价钱战略，是既能满足消费者的虚荣心，又能让消费者觉得占了廉价既能满足市场的消费需求，又能引领消费需求。价钱和价值其实是很难划等号的，更多的是追求一种根本的均衡。追求价钱&mdash质量&mdash价值之间的均衡，这是企业要仔细看待的。