原标题：猎头成影响行业开展重要要素 全行业产值超500亿

　　目前全职的初级人才寻访效劳从业人员30万40万，行业产值超500亿

　　人才要活动伯乐来帮助(聚焦高质量开展人才是第一资源②)

　　假如说人力资本意味着人才资源的选拔与活动、提升与增值，那么有这样一种人力资本效劳任务，它效劳于很小一批人，但每一次效劳的面前，都能够给一家企业甚至一个行业，带来明显的影响。

　　这种效劳叫做初级人才寻访，它有一个更为众所周知的名字猎头。在业内人士看来，这种为客户提供征询、搜索、甄选、评价、引荐并协助录用初级人才的系列效劳，曾经成为一种影响企业乃至行业开展的重要要素。

　　中国人才交流协会初级人才寻访专委会2017年发布的调研报告显示，2016年猎头市场业务同比增长12.9%，高于人力资源效劳外包、人力资源培训、人力资源管理征询市场的业务增长。猎头机构和从业人员的规模日趋壮大，目前全国有约5万家猎头机构，全职的猎头从业人员30万40万，全行业产值超越500亿元。

　　牵起“联姻线”，为企业寻访高端人才

　　“假如你叫我定义什么叫初级人才，一个最复杂的办法是以年薪来区分。年薪低于百万元的职位，大型猎头公司是不会关注的。”光芒国际初级合伙人陈永红说，在高端人才的选聘上，没有一个案例是相反的，必需量体裁衣、量身定制，这也就表现了猎头参谋的价值。

　　吴艺，供职于上海成达初级人才参谋公司，“猎场”里的资深参谋。前不久，一家英国服装公司希望招一位中国区总经理。“我们上门访问时，担任该公司亚洲区的总经理既不愿引见公司开展状况，也不愿描绘职位需求。”基于对国际服装纺织业的深化理解，成达的参谋耐烦剖析市场行情和人才供需状况，并针对该公司中国区运营中呈现的成绩，对总经理候选人在综合才能、行业经历、职业素养等方面的需求提出中肯建议，最终帮该公司找到了适宜的人才。

　　“一个好的猎头参谋，自身的人际网络、人才信息十分片面，对候选人的才能、背景、在以往任务中能否成功，心里都有一本账。他必需有很强的沟通和压服才能，能把候选人的才能和能够存在的缺乏简约地总结论述出来，提供应雇主客户。还要有对所触及行业的洞察力，有对雇主企业人才战略的了解，可以协助客户明晰需求，引导并提出合理的建议，保证人才引进成功。”陈永红表示：“在一些企业看来，疾速找到好的高管，尽快率领企业开展，这是必需付出的本钱。”

　　但是企业初级职位毕竟无限，猎头公司的业务也不时向中初级人才寻访延展。陈永红说：“近年来，客户中的民营企业越来越多，尤其是新兴的互联网行业，他们对人才的需求量最大。很多大型民营企业，从总裁到集团层面的管理人员、分公司的总经理、业务线上的主干等，都开端经过猎头公司来搜索。”

　　打破“铁饭碗”，让人才活动起来

　　将工夫的指针拨回上世纪90年代中期，彼时吴艺在香港培训后，成为上海第一批猎头参谋。“成达公司是外乡第一家猎头公司，营业执照001号。成立之初，效劳对象以跨国企业、外商代表处为主。”吴艺说，差不多同一时期，光芒国际等国际猎头公司也开端在中国大陆设立办事处，经过其香港雇员交往大陆展开猎头业务。

　　“事先，国际企业对猎头的承受度很低。一辈子波动在一家单位是最令人羡慕的‘铁饭碗’。猎头的做法属于‘挖墙脚’，是要挨骂的。”吴艺回想入行时的情形：看中的候选人甚至不敢接猎头电话，生怕被指导晓得。“后来，随着市场经济的不时开展和开放水平的日益扩展，人才活动才渐渐被企业和团体所承受。”

　　20年后的当下，全球抢先的人力资源效劳提供商已悉数进入中国。外资猎头机构良好的运营水准，以及不时减速外乡化的市场运作，为中国猎头行业的普及和开展奠定了一定的根底。经过这些年的开展，中国的猎头行业也从稚嫩的初创期走向绝对成熟的生长期，随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。一些外乡领军企业迅速崛起，成为行业开展的中坚力气。在国度政策法规的支持和互联网浪潮驱动下，传统猎头公司不再遵守固有商业形式，开端加深产业链的相互拓展与纵向深化，积极拥抱新技术，不时停止战略转型。

　　“近年来国企猎头效劳需求继续下跌，已成为猎头业的新蓝海。”吴艺引见，上海内服集团专门成立了招聘及灵敏用工事业部，作为外服的四大主业之一，该事业部规划3年间营业额年均增长20%以上。这一增速与猎头行业开展大趋向相吻合。前述调研报告以为，2016年2020年中国猎头行业的年均复合增长率约为20%。假如悲观估量，2020年该行业的市场规模可达千亿元人民币。

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　　中国猎头市场拥有的宽广空间，一方面源自中国庞大的企业基数和疾速增长的市场需求，另一方面也是人才关于猎头效劳承受和认可水平的不时添加。国度工商行政管理总局数据显示，截至2018年3月16日，我国各类市场主体总量超越了1亿户，其中企业超越3100万户。按哈佛大学有关研讨后果，在比拟成熟的市场经济环境中，猎头组织与企业数量的适当比例为5∶1000，也就是说，我国的猎头机构数量应该到达15万家，目前的5万家远远不能满足需求。

　　摆脱“坏缺点”，效劳亟须完善监管

　　在这潜力宏大又尚未成熟的市场中，必定也随同着低价竞争等种种“坏缺点”。

　　“市场有序开展与行为失范的矛盾、市场需求与寻访效劳机构效劳才能的矛盾、寻访机构疾速开展和运营管理的矛盾，是以后中国猎头效劳的次要成绩和应战。”中国人才交流协会初级人才寻访专委会副主任肖建安说。

　　刚刚被猎头引荐到阿里旗下就职的李先生通知记者，之前经常有不看法的猎头公司打电话来，表示只需情愿承受引荐，成功后可以跟他平分中介费用。“随着知名企业中哪个职位有空缺、行业内哪些人能够胜任这个职位等信息变得越来越通明，一些小型猎头公司的从业人员开端钻空子、出‘奇招’来抢生意。”

　　“猎头公司的门槛并不高，尤其对有一些经历的猎头参谋来说，只需有一定的人才库资源，有企业的HR冤家，在家里就可以接单。”吴艺说，一些小规模的公司初期为了生活，就会用低价去抢客户，而有些客户遭到预算的限制，也会倾向于承受这些小公司的效劳。

　　初级人才寻访专委会的调研报告称，总体来看，外乡猎头机构实力较弱，少数成立工夫短、企业规模小。调查显示，近1/3的猎头机构成立工夫不到两年、61%的企业成立不到4年；30人以下的猎头机构占81%，20人以下的占比高达47%，还有不少没有行政答应证书、没有工商营业执照和税务注销证的三无“集体户”或“夫妻店”。

　　对此，业内人士普遍以为，猎头效劳作为朝阳产业，要想进一步开展壮大，亟须树立更为完善的行业监管政策和制度。

　　详细来看，目前猎头市场的政策和制度短少详细的施行细则，且管理规则无法无效约束行业不标准行为。例如，哪类人群不能成为寻访对象、候选人被猎后需求遵照什么样的行为标准等。陈永红说：“一个候选人在被引荐到一家公司之后，我们是不可以再挖他的。除非他跳槽了，才可以重新进入候选人行列。”

　　“中国猎头市场的黄金年很能够发作在企业转型晋级后走向国际化的浪潮中。猎头的全球化视野，既是中国企业走出去的根底，也是行业自身重要的开展空间。”肖建安引见，国际一些猎头机构正在积极构建国际化中初级人才搜索网络，如科瑞国际、博乐等机构，它们曾经成为中国猎头走出国门的次要代表。“将来中国猎头市场仍然会在标准化与专业化路途上行进。而随着国度人才战略的施行，人力资源将成为推进经济开展的新动力。”