一方是寻求国际化路途的外乡瓦楞纸箱印刷成套设备厂商，一方是迫切希望打入中国市场的国际龙头。一纸股权收买协议，让西方精工（002611）和全球第二大瓦楞纸板设备消费商佛斯伯（意大利）之间的关系变得“密切”起来。

停牌三个月之久的西方精工昨日晚间发布严重资产收买预案，拟以4080万欧元对价，收买佛斯伯（意大利）60%的股份。

就在一年前，西方精工保持了对东莞祥艺机械的收买。但公司尔后从未保持过对收买标的的寻觅，由于其战略目的一直未变，那就是从“瓦楞纸箱印刷成套设备供给商”向“瓦楞纸箱机械全体处理方案”迈进。

“瓦楞纸箱机械这个行业，做得比拟好的业内大家都十分熟知，佛斯伯位居全球前两位。”业内人士表示。保持收买西方祥艺后，西方精工就选择放眼海内。如今，理想就要照进理想，西方精工间隔“智造高质量包装及印刷设备的引领者”的愿景渐行渐近。

顺势而为

往年4 月份，中国国际瓦楞展上，西方精工与意大利公司协作的全自动预送纸机+下印式印刷机+全自动清废堆叠机自动消费线遭到客户欢送。整条消费线中西方精工产品为下印式印刷机，意大利协作方为其提供前端和后端的设备。这次协作使得西方精工整条自动化消费线初次在国际展现，也愈加坚决了西方精工转型之路的步伐。

此时，诸多国际知名品牌的瓦楞纸箱机械制造商也窥视中国市场已久。早在几年前，全球最大的瓦楞纸板消费线制造商BHS便已进入中国，瞄准了中国这块宝地，做过几年的销售和产品维护，并于数年前开端在上海建立消费基地。

据理解，佛斯伯（意大利）此前也在不断不时寻求中国的协作同伴，并于2004年2月4日设立佛斯伯（天津）公司，目前该公司在中国仍然只是扮演着销售和产品维护的角色。数据显示，2012年度，未经审计的佛斯伯资产总额为5.63亿元，营业支出8.54亿元，利润总额6679.86万元，净利润4307.81万元。

一见钟情

“目前，欧洲和美国都有外行业内表现突出的国际化企业，唯独亚洲没有。该范畴，日本和台湾的制造才能和规模都不如中国，而在中国，最有实力和潜力的当属西方精工。”西方精工总经理邱业致对此颇为自信。“截至2012年12月31日，西方精工总资产为8.76亿元，2012年度完成营业支出3.31亿元。”在全球，瓦楞纸箱机械制造将来无望构成三足鼎立的格式。

不好看出，西方精工消费的瓦楞纸箱印刷成套设备根本上50%销往了欧洲和美国，有50%则在国际高端市场。而佛斯伯的销售市场则次要散布在欧洲和美国。无论是企业规模，还是市场规划以及对将来开展目的的定位，西方精工发现了彼此间的契合和互补之处。于是，西方精工向佛斯伯抛出橄榄枝,单方交流中西方精工谈到，要想真正成为一家国际化的企业，就一定要到亚洲来、到中国来。而西方精工要想真正成为一家国际化的企业，则一定要走出去。只要这样才有能够与全球第一的瓦楞纸箱机械制造企业相抗衡。同时，在中国建厂将比意大利本地消费节省30%-40%的本钱。

在和西方精工初步信函沟通后，佛斯伯总经理Massimiliano Bianchi便亲身离开西方精工。这是他第一次离开西方精工，从技术、管理体系等方面停止初步理解，在回到意大利与公司董事会停止汇报与交流后，佛斯伯再次派出评价小组到西方精工停止实地理解，涵括研发、人力、供给链及质量控制方面的管理人员，这次深化理解继续了一周的工夫。除了对西方精工上述多个方面停止综合评价之外，他们还对西方精工的供给商体系停止了评价。

实践上，佛斯伯已不是第一次离开中国寻觅协作同伴，但这一次真正让佛斯伯“心动”了。尔后，西方精工设计了一系列框架方案，这些方案让佛斯伯感到“振奋人心”。有业内人士评价：“他们是奔着 结婚生子 去的，并非 谈谈恋爱 而已。”

邱业致曾向记者表示：“假如复杂地用数字来定位 高端 ，那就是每分钟速度300米以上，宽度2.2米以上的整线。”全球来看，BHS和佛斯伯做得最好。西方精工要进军高端市场，目光自然落在了尚未真正打入中国市场的佛斯伯身上。由此“你情我愿”，协作停顿得格外顺利。

双品牌协同开展

并购最大的风险莫过于企业文明之间的差别，关于跨国并购来讲，文明抵触所承当的风险则更为突出。西方精工这家外乡生长的企业又将如何驾驭受着欧洲文明洗礼的佛斯伯？这显然是邱业致及其管理团队必需面对的。

这次跨国并购，从某种意义上说，仅是股东层面的变卦，佛斯伯原有的运营管理团队不做更迭，持续坚持运营体系外乡化运作。在分权独立运营之下，西方精工将从董事会层面集中管理，最大水平降低文明抵触的风险。此外，还将任命一名首席沟通官，具有专业范畴知识背景，且通晓意大利文、英文及西班牙语，以增强西方精工与佛斯伯之间的沟通。

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“取其优，并为己所用”，才干让单方的结合到达“1+1>2”的效果。西方精工在收买方案中称：“公司与佛斯伯的产品定位极端类似，单方将充沛共享销售渠道、客户资源。目前，西方精工次要深耕全球瓦楞纸箱印刷成套设备的中高端市场，而佛斯伯的产品为高端瓦楞纸板消费线，且次要市场集中欧洲、美国，本次收买后，单方可以共享营销渠道和效劳网络，疾速进步营销整合才能。”

同时，西方精工还可以借助佛斯伯的销售渠道疾速拓展欧美中高端市场的客户，佛斯伯也可以借助西方精工在新兴市场特别是中国、印度市场完善的营销网络添加新的商业时机，从而完成双品牌的协同开展。

瞄准高端市场

经过完成对佛斯伯60%股份的收买，西方精工顺利向高端瓦楞纸板整线制造商迈进。目前，世界上有超越1000台佛斯伯设备在良好运转，佛斯伯在欧美市场已跻身为行业龙头。

“受金融危机的影响，欧美等海内市场的客户呈现推延订货等景象，但总体来看，中高端市场、特别是大客户集团所受影响较小。往年，中国高端市场需求增长大约也将超越20%。将来，高端产品的客户群仍将坚持波动增长，他们才是最有实力购置我们产品的客户群体。”邱业致通知记者。

经过树立完善的市场跟踪机制、紧跟欧美最新的印刷设备市场意向，西方精工还将不时调整和优化市场规划。

从国际的用工环境来看，中国的人工本钱不时下跌，许多公司不得不对消费线停止晋级，自动化以及消费速度亟待进步，每分钟80米以下的低端瓦楞纸板线将逐步被淘汰。目前，中国的6000条瓦楞纸板消费线，其发明的效益还不及美国600条消费线发明的效益。自动化和高速度宽幅的消费线下马之后，消费效率将提升3-4倍，操作人员数量也将大幅度增加。

一组数据显示：目前，国际瓦楞纸板消费线制造商约有100 家左右，但详细来看，单论产品的作业速度，速度低于70米/分钟的占30%左右，速度在70-150米/分钟的占50%左右，而佛斯伯消费的瓦楞纸板消费线速度可到达350-400米/分钟。“国际瓦楞纸板消费线保有量约为6000条，但大局部均为中低端的窄幅消费线，宽幅小于2米，单条消费线产能每年低于2000万平方米。而佛斯伯的宽幅可达2.5-2.8米，速度每分钟300米以上，技术上分明抢先于国际的消费厂商。”

邱业致曾对记者表示：“在新的一波淘汰风潮掀起之时，谁能占有先机谁就会最快地占有市场。”对佛斯伯60%的股权收买完成后，西方精工将取得佛斯伯在高端瓦楞纸板消费线上拥有的品牌、研发、设计和技术才能，可迅速完成对高端瓦楞纸板消费线规划，完成在高端瓦楞纸板消费线上的跨越开展，经过拓展宽幅高速自动智能型瓦楞纸板消费线等高附加值设备，一体化产品链优势得以进一步加强。

佛山设合资公司

股权转让的同时，买卖各方已签署一份在中国设立一家中外合资企业的《合资协议》。据该协议框架的商定，西方精工拟投入225.60万欧元，占合资企业总股本的56.40%。董事会成员包括：唐灼林、邱业致、Massimiliano Bianchi，其中，执行董事将由西方精工任命。

据方案，合资公司瓦楞纸板消费线的研发和全套图纸全部依照佛斯伯规范来设计，制造规范和工艺规范也全部依照佛斯伯的规范执行。为针对亚洲不同客户的需求，合资公司的产品分为两大类，一类为中心单机在意大利消费，局部单机在中国的合资公司消费的混合瓦楞纸板消费线，该混合线在国际的合资公司完成最终的整线组装；另一种是全部零件均在国际消费并组装的纯中国制造的瓦楞纸板消费线。合资公司消费的产品，将比目前全出口产品的价钱约低30%-40%。

西方精工的总部位于广东佛山，国际的合资公司也将设立于佛山。从产业规划来看，佛山散布着三大产业，禅城的陶瓷业、南海的机械业和顺德的家电业。新成立的合资公司将借力西方精工高程度的零件加工才能和完善成熟的供给配套体系，构成本人共同的中心制造优势，并经过移植西方精工规范化、精密化的管理形式，增强供给链管理，与西方精工一并完成规模化推销，可以无效降低总体本钱，进步性价比，进而抢占高端市场制高点。

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交融佛斯伯的技术优势和西方精工弱小的制造、产业链管理才能，合资公司成为了向亚洲高端市场浸透的次要载体，可迅速占领新兴市场高点，如亚太地域及诸多开展中国度。邱业致以为，功能高端而价钱适宜的瓦楞纸板消费线在新兴市场具有宏大的市场潜力。该合资公司将消费制造宽幅为2.5米和2.8米的高速宽幅瓦楞纸板消费线，设计年产能50条整线，产品销往中国、印度等亚洲国度及其他新兴市场。