北京的一家情味用品店里美不胜收的产品。相比实体店，情味用品的网络店能防止消费者购物时的为难，更有利于传达。摄影/本刊记者 董洁旭

　　看到豆瓣小组上“网易出情味用品了，小清爽型”的帖子时，丁璐猎奇地点了出来，27岁的她是独身，过来两年不断是情味用品的运用者。10月23日，网易宣布上线原创情味用品品牌“春风”，产品于两天后在网易考拉、网易严选、京东等渠道正式开售。

　　豆瓣网友很快展开了对产品的讨论，不少人在帖子下留言问道，“没看懂，怎样用？”并非用户对情味用品有多生疏，网易“春风”的产品和人们对情味用品的传统印象确实不大一样，无论在产品设计还是宣传上。

　　“春风”延续网易严选的“性冷淡”风，女性格趣玩具外观设计清爽，其中一个是玲珑的云朵外型。配上“子非鱼，安知鱼之乐？”之类的文案，让你很难把这些组合和情味用品联络在一同。

　　网易“春风”团队的成员陈庆麟对《中国新闻周刊》引见，亚洲兽性格比拟保守，在情味用品方面比拟害臊，所以在传达上不会做成罕见的粗犷直接的表达方式，而是选择小清爽、文艺的作风，用户容易承受。

　　情味用品是强需求市场，但是在国际并没有大品牌。网易有本人的野心，开发者希望经过高规范方式切入，拔高这个行业的规范，也希望有一个比拟知名的中国的情味用品品牌呈现。

　　电商把情味用品“摆下台面”

　　一家知名互联网公司入局情味用品市场，必定会惹起业内人士的关注。蔺德刚三个月前曾和网易“春风”团队停止过交流。他从2002年开端做情味用品电商，创建的电商平台春水堂如今在垂直类电商中排名前列。

　　蔺德刚以为，有网易这样分量级的选手入场，代表这个行业越来越被看好。同时，他认同“春风”委婉清爽的设计，这种作风有助于情味用品的阳光化。所谓阳光化，就是让消费者对产品不排挤。

　　面对网易这个不容无视的竞争对手，蔺德刚当然会有压力，但是在研讨过它的产品后也有所豁然。截至目前，网易主推三种品类：避孕套、男用玩具飞机杯和女用按摩器。这些产品在他看来都是入门级的，“给小白用的，只是更强调设计美感。”

　　另一家业内知名的情味用品电商他趣最近也关注了“春风”的产品，该公司相关担任人以为，虽然网易的产品还在起步阶段，但它的入局有利于带动整个行业。

　　据陈庆麟引见，“春风”的目的受众是25～35岁的年老白领，他们对美妙生活有激烈追求，勇于尝试新事物。网易卖情味用品有着后天的资源，旗下的邮箱、考拉、严选这些大的流量平台可以支持“春风”，给它极大的互联网曝光率。

　　依照广告法的相关要求，情味用品不能地下做广告，这影响着行业的开展和品牌知名度。但是蔺德刚也发现，情味用品后天会吸引眼球，引发人们的窥私欲和猎奇心，在传达上有后天优势。

　　网易“春风”的推出把一向低调的情味用品摆到“台面”上供大家讨论。假如再进一步理解，你或许会发现，自从情味用品与电商结合，这个产业就曾经发作了变化。

　　在丁璐的印象中，她路过的情味用品实体店终年光线昏暗或许用帘子遮挡门面，从里面看总觉得外面芜杂而隐晦，偶然也会透过玻璃看到劣质的充气娃娃。即便有需求，她也历来没有过上门购置的想法。

　　但是在电商平台上，她可以大胆地在网上向客服征询，描绘本人的需求，店铺的评论会给她提供参考，快递能送货上门。这一套流程很好地维护了她的隐私，防止去实体店购置怕被熟人看到，以及遭人谈论的为难。

　　“情味用品简直后天就是为电商而生的。”蔺德刚慨叹，这个范畴入行资金门槛低且利润高，同时私密性高，合适电商形式。过来由于观念保守和小而散的市场，情味用品不断处于边缘地带，但是如今这个市场不容小觑。易观发布的《中国情味电商市场剖析2017》报告显示，国际情味用品电商市场规模逐年攀升，2013年情味用品B2C电商买卖规模为19.5亿元，到2016年这个数字翻了5倍。智研征询《2017-2022年中国成人用操行业市场深度调研及投资前景剖析报告》也提到，2011年到2014年，每年在淘宝全网购置成人用品的人数以超越50%的速度增长。

#p#分页标题#e#

　　以后国际情味用品电商格式绝对波动，有三个方向：居于主导位置的是以淘宝、天猫、京东为代表的综合电商平台。依据业内人士引见，市场上有9成产品经过综合电商平台销售。其他两个渠道是医药电商和垂直电商。

　　垂直电商的开展更夺人眼球。2016年，他趣、春水堂、桃花坞三家情味用品电商平台先后挂牌新三板。2016年他趣的销售总额超越1亿元，是2014年的两倍。

　　之所以有如此迅速的开展，由于电商与情味用品的结合满足了消费者的需求，网购很好地处理了私密性的成绩。电商也顺势不时强化给消费者的平安感。情味用品市场随同着整个互联网电商不断在同步开展，人们的网购场景正在从原先的电脑端退化到挪动端，屏幕变小，手机购物可以让消费者毫无压力地购置情味用品。

　　大局部网店也在页面重要地位强调物流隐私维护没有商品信息的纸箱、不通明的内包装、免检发货、保密运输等，这一切都在通知消费者，不会有人晓得你买了什么，你的团体隐私遭到足够的维护！

　　互联网电商是一个开放平台，消费者可以获取更多的产品品类。很多消费者是经过电商翻开情味用品的大门的。“一个实体店只要一两百个SKU(商品样式)，但是在电商平台，你可以获取几万个SKU。”他趣相关担任人引见，用户可选择的空间变大，可以满足情味用品多样化需求的特点。他说，“情味用品是被电商改造得最为完好的市场，也是最结合消费使用场景的市场。”

　　易观的数据显示，2016年性用品线上销售占全体产品销售的45.3%，这个比例远高于批发消费品的均匀值。他趣的担任人以为，随着在线领取的浸透率不时进步，今后线上销售比例会不时增高。

　　除了私密性，情味用品电商延长了供给链，线上也有价钱优势。像春水堂、网易“春风”这样做原创的品牌，可以做到研发作产批发一体化，因此可以给用户提供更有吸引力的价钱。

　　低价带来的并不全是坏事。他趣相关担任人以为，以后情味用品市场竞争太急躁。“又要保证高毛利，又要推低价产品，所以如今60%以上的情味用品都没有到达消费者预期。”他向《中国新闻周刊》引见，所以性玩具这类市场的实践状况是，很多人不做品牌，以卖货为主，假如品牌反响不好，他可以再换一个牌子。

　　他趣也曾引进过国外知名的品牌如TENGA、LELO的产品，但是定价过高，而国际消费市场的恶性循环很难培育消费者养成低价购置情味用品的观念，因而这些产品的市场份额无法与低价产品竞争。

　　实践上，中国是世界下情趣用品的第一大消费国，全球市场70%的情味用品都是中国制造的。而庞大的情味用品消费和消费市场则存在监管破绽。一方面，由于消费者观念的影响，即便买到劣质产品也羞于赞扬。另一方面，对性用品的审批管理也分属多个部门，即与计生有关的，由计生部门处置；与医药有关的，由食药监部门审批；属于消毒杀菌类的产品，则由卫生防疫部门审批。于是就呈现了门类单一的同意文号。

　　目前情味用操行业依然处于集约型竞争，但是资本曾经嗅到了市场的潜力。他趣在2014年取得达晨创投等公司的2100万A轮融资，2015年取得多家创投公司的3500万B轮融资。春水堂也于2014年和2015年辨别取得2000万的A轮融资和8000万的B轮融资。情味用品制造公司爱侣安康、智能硬件类公司如小爱爱、星云科技、觅她等也取得百万元以上融资。

　　“五十度灰”的消费曲线

　　仅仅维护用户隐私还不够，仍有更大的群体“谈性色变”，以为运用情味用品取悦本人的身体是色情或许低俗的行为。依照陈庆麟的说法，在欧美国度，情味用品是日常的需求，七成以上的家庭都会运用。

　　蔺德刚以为，这个行业有两个瓶颈，一个是可以在不影响隐私的前提下购置，电商打破了这个瓶颈；另一个是阳光化，让运用情味用品成为没有心思压力的事情。“在我们刚开端做电商时，很多女性，包括60后、70后的人，她们有猎奇心也有需求，但是又有耻辱心，以为取悦身体是不对的，违犯了自我认同。”

　　蔺德刚在刚入行时发现，情味用品尤其是女性玩具制造得非常具象，追求外形逼真，这会加强运用者的顺从心思。但是在2005年当前，女性格趣用品的开展方向有一个中心途径去性化，也就是外观看起来越来越不像性用品。网易“春风”的设计其实也代表了情味用品开展的这个趋向。而国外一些品牌更早认识到这个成绩，比方日本的TENGA源于日语汉字“典雅”的发音及含义，产品也奔着“把性变得更为小气、让一切人都能体验其美好”的目的设计。

#p#分页标题#e#

　　易观在《中国情味电商市场剖析2017》中提到，制造商从重消费到重设计，是情味电商行业的趋向。随着产品技术晋级，情味用品品类添加，细分水平深化，以满足用户多样化需求。《京东2017中国在线成人用品消费趋向报告》显示，近三年，男女用情味用品样式翻倍增长。

　　性社会学家李银河说，在中国，性目的正在发作变化。过来中国人的性目的是生育，而方案生育政策首先让性用品尤其是避孕套这类计生用品拥有了堂而皇之的合法性。“另外，中国人也有好多自动改动，虽然中国是最看重生育的国度，但是把团体的高兴放在第一位，把家庭价值放在第二位这种团体本位在中国有越来越多的趋向，它就成为一种自动的性目的改动的动因。”

　　李银河最近参与了网易“春风”发布会直播，曾在2012年开设创意情味用品店“泡否Powerful”的马佳佳向李银河引见，事先虐恋用品在一切销售产品中可以占到1/4的比重，这个数字让李银河印象深入。“虐恋曾经玩得很疯了，完全是很潮流、很古代的玩法，这是把性变成了一种以追求身心愉悦为目的的游戏和戏剧。”李银河说，人们延续几千年的家庭本位思想在发作改动，如今经过互联网的信息，人们能够遭到其他生活方式、团体密切形式的影响。

　　阿里安康发布的《2015年中国性爱消费报告》提到了一个案例。2015年2月14日，《五十度灰》在美国公映，之后的两个月，该片以及原著书籍经过各种渠道传到了国际，这部影片的影响在随后的半年工夫里继续发酵。大数据显示，从2015年4月15日起，阿里批发平台上虐恋类情味用品搜索量开端呈曲线上升，并在11月9日到达当年最顶峰，为4月前的近6倍。

　　2010年，蔺德刚团队做过一个调研，他们随机为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。抽取500名北京用户，在地图上标注送货地点。最初出现的散布图显示，购置人群密度最高的是在国贸、三里屯、金融街一带，这意味着事先最次要的消费群体是追求时髦和高支出的精英群体，其次是散布于中关村和亚运村一带的IT男。南城的老城区购置人数最少，由此可见，对性用品的观念是影响市场的一个次要要素。

　　现实上，无论是过来还是如今，情味用品从业者都把25～35岁的人群作为目的受众，这个群体性活泼度最强，有购置力。电商的介入并未对受众群体的构成带来什么变化，但是蔺德刚察看到两个明显的不同，其一是过来独身人群运用情味用品更多，而如今情侣比重在变多。

　　独身人群很好了解，正如丁璐一样，他们把情味用品当做伴侣替代品。而阿里安康在2015年的调查数据显示，18～59岁之间的女性中有将近一半人情愿为另一半购置情味用品。另一个变化是次要消费者从过来有国外生活背景的人群变得越来越外乡化、群众化。

　　李银河说，除了避孕套以外的情味用品都是如虎添翼，当人们在生活中愈加追求情味时，性用品的需求量就会大大添加。

　　她的这个说法可以反映在数字中。智研征询的报告显示，情味用品市场规模的年复合增长率高达70%，从2016年起到将来5年，为市场的迸发式增临时。由于文明观念的改动招致消费者群体疾速壮大，在产品设计和功用的创新以及机构资本的驱动下，被压制的消费需求能够经过电商渠道呈现一波“淋漓尽致”的释放。