据商务部数据，2016年我国医药批发销售总额为3679亿元，同比增长9.5%，批发药店总数为44.7万家，其中单体药店数量为22.6万家。在药店监管趋严、处方外流以及医药电商衰亡等状况影响下，药店从监管层、市场增量以及商业形式创新等方面都备受关注。为深化发掘批发药店开展逻辑，探究批发药店生长价值，我们采用了深化到批发药店基层，销售一线的方式伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。，去理解、研讨我国批发药店运营情况、生活现状、竞争态势。我们不做冗杂、无趣的流水账记载，只将理解到的理想信息与行业数据结合，精练出我们的考近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。虑观念，供各位投资者参考！

　　思索到实践状况，我们采用了单家门店任务的方式，因而在样本量上会有所缺乏，其中若有偏颇之处，也望各位投资者体谅并指正！天风医药研讨团队将持续本着“深研行业，发掘个股”的主旨为各位投资者效劳，更多概况，欢送交流讨论！

　　1． 不同药品/商品的购置主力不同

　　将药店购药的人群按年龄段停止描写：1、55岁以上的人群偏多，是药店药品消费主力，这局部患者多有慢性病史，是门店较为波动的客流量，因而通常也能取得门店人员更多的关注；2、其次是35-55岁人群，这类人群安康认识逐渐进步，关于药品以及其他商品，尤其是保健品的购置力更强，特别是高消费地域；另外35岁以下人群OTC用药以及儿童购药患者，购药才能也比拟强，并且通常更情愿执业药师的建议。

　　2、消费者对销售战略的反响存在差别

　　通常来说，大局部药店购药人群普通情愿与执业药师沟通。特别是35岁以下的人群。通常慢性病患者，指向性更明白，更情愿服用临时服用的剂型、厂家等本人更为熟习的药物，因而通常有指定商品，销售战略对这类患者的针对性不强；而35-55岁阶段人群，消费才能绝对强，对销售战略的反响也更为积极，会遵从门店人员的建议，但由于这局部人群独立考虑才能也绝对高，因而销售战略的选择上也会因人而异。而关于35岁以下人群（剔除儿童用药），销售战略通常较为无效，在执业药师的指点下，该局部人群通常会选择搭配用药方式。关于儿童用药，购药人群绝对比拟慎重，通常有指定的药品，为小孩子常吃过的药，或许是有品牌的药，关于引荐用药，普通不敢随便尝试。

　　3、药店消费者多为周边居民，慢性病用药者是波动客流量

　　批发药店的便当功能协助药店完成导流，因而药店的选址本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。比拟重要。通常批发药店的消费者多为周边居民，购药行为呈现并增强后，客户黏性就会比拟强。批发药店四周的慢性病用药患者是药店的波动客流量，因而药店也会依据患者的需求及时的请货，并告诉拿货或许提供送货效劳。

　　4、消费者为何而来？

　　按导流主体抵消费者停止分类：1、经过广告宣传得知某种药品的疗效与功用。这类药品广告投入比价大，知名度也能高，大多是指定购置的商品，因而，假如相关的产品呈现缺货的情形，会对销售发生一定影响；2、从亲戚冤家处得知或许理解到的药品。关于消费者而言，对这类药品的认知度更大，在疗效、服用效果等方面愈加具有黏性，因而通常也不承受改换厂家或许规格的同类药品；3、网上获取医生的诊断后果。随着“互联网+”在医疗安康范畴的浸透逐步增强，有更多的年老化群体开端采用网上就诊，线下拿药的方式就诊购药，这局部人群目前占比还比拟小，但随着“互联网+”的浸透，这局部人群占比无望逐渐提升。

　　消费人群通常会依据对药品的认知度、价钱、药品知名度等方面考量选购商品。不同职业、年龄段人群对以上各方面要素会做出不同反响，共同描写出来消费者的购置行为与消费者画像。

　　【风险提示】市场竞争加剧，药品零加成冲击批发药店销售额形成销量下滑

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责任编辑：郭春阳