4月20日音讯，金鹰股份(600232)2017年年度董事会运营评述内容如下：

　　一、运营状况讨论与剖析

　　报告期内，国际经济面临调构造、去库存、去产能、去杠杆，防备金融风险等一系列要素，增长趋缓，实体产业及固定资产投资面临下行压力，配备制造业及工业各项目标继续低位运转，公司的消费运营面临史无前例的压力，针对这种不利状况，公司董事会紧紧围绕"转型+晋级"的战略方针，努力补齐开展短板，优化运营战略，完成了销售支出的稳步增长。

　　报告期内，公司共完成营业支出1,232,715,844.51元，同比添加19.69%,归属于母公司一切者的净利润25,317,491.26元。

　　二、报告期内次要运营状况

　　1、运营战略

　　报告期内，公司面临诸多不利要素，管理层积极调整运营战略加以应对市场变幻。

　　首先在坚持主营机械类产品质量继续提升的根底上，尽量争取毛利率较高的中高端产品订单，不时优化产品销售构造，增强推销管理，重要原辅资料一致推销以提升议价才能，经过上述系罗列措，公司公用机械类设备营业支出较去年同期增长超50%,到达近六个亿销售额。其中纺机及配件营业支出较上年同期增长33.86%,注塑机及配件营业支出较上年同期增长68.07%。报告期内公司公用机械设备营业支出比例占总营业支出比重达47.99%,较上一年度提升了10.23个百分点。

　　公司控股子公司浙江金鹰塑料机械无限公司投入开发的高速薄壁注塑机系列产品占该公司三分之一的营收。机械板块产销两旺，效益继续提升，微弱的竞争优势和创利才能不只给上市公司全体开展带来新的亮点，更重要的为公司正在停止全体产业构造优化重组，从原因由纺织板块为主体向创新才能较强的机械配备制造板块为主体的方向做大做强、成功转身迈上了新的终点。

　　其次公司在面临几年来纺织产业继续下滑的形态下，束手无策停止产业剥离，2017年麻纺行业简直片面盈余，多数企业略有微薄盈利，但元气大伤，公司也不例外，上市公司总部亚麻纱盈余是历年之最；在外地的几家亚麻纺纱与绢纺也是盈余。金鹰纺织产业去年根本上处于多做多亏，少做不做也是亏。在此窘境之下，公司决策层从机制变革作为切入点，以产权优化着手，施行企业纺织板块优化重组。2017年9月12日公司董事会分歧经过公司纺织板块进入风险和利益重组、产权优化重组、运营班子重组三个"重组",这不只是加强机制生机的需求，也是优化主营业务的需求。金鹰共创纺织团队和全体员工迎难而上，束手无策进入管理、真抓实干，降本钱提质量，不到三个月的工夫，使纺织板块逐步摆在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。脱了盈余暗影，开端扭亏转盈!报告期末，亚麻纺织的国际外市场行情也发作了深入变化，多年来一路走低的纱价开端上升，产品从畅销变为好销到滞销。

　　随着情势持续看好，不管内部环境、外部机制、都处于地利、天时、人和比拟好势头。

　　第三，公司管理层依据国度"绿色经济"的产业要求及新动力产业十三五规划雄伟蓝图，从有利于经济效益、生态效益和社会效益三个规范综合权衡，积极推进新动力电池正极资料范畴的前瞻规划，牢牢牵住上市公司转型"牛鼻子"。

　　公司运营战略的及时调整为公司完成销售支出的稳步增长奠定了内在根底，同时为下一步运作提速、放慢开展发明提供了相应有利条件。

　　2、产品及技术研发

　　报告期内，公司以"用产品说话"的理念指点和推进新产品、新技术的研发任务，持续扩展对机械设备研发创新投入，与2016年的2,500多万研发费用比拟，2017年度研发费用达3,000多万，增长近20%。经过不懈努力，不时完善现有产品的消费工艺和质量提升，获得了一批新产品的打破性停顿并转入试消费并量产，为公司的可继续开展添砖加瓦。同时，公司紧跟市场潮流，积极参与各种展会获取最新市场信息，针对客户提出的产品方案积极改良和协调进步，以市场需求带动研发，促使公司的新产品、新技术更贴近市场，构成销售与研发的高效协同。

　　3、营销管理

　　报告期内，全体销售人员面对剧烈的市场竞争，持续以舍我其谁的担当做好营销拓展任务，以优良的产质量量和高效的效劳深化发掘现有客户潜力和拓展新客户，失掉了存量客户的一定，订单波动增长，获得了若干新客户的意向，为下一步深化协作打下根底。销售人员的不时打破为公司当前安康疾速开展奠定了客户根底。

　　4、人力资源"功以才成，业由才广，"金鹰经过不时的外部发掘、培育以及引入内部人才，一直打造着一批高素质的精英团队，其中既有求真务虚、矢志贡献的老同志，又有锐意进取、充溢生机的后起之秀，为公司的继续开展添加新的生机。

　　三、公司关于公司将来开展的讨论与剖析

　　(一)行业格式和趋向

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　　纺织机械业务：目前公司在麻纺(次要为亚麻、黄麻纺纱机)设备处于龙头位置。由于客户对产品功能如高效率的高速化、智能化、波动化要求进步，特别是自动化增加用工本钱的需求，未来麻纺设备的研发资金和技术力气的投入进一步增强，自动化水平晋级。该行业有一定的技术门槛，与其他纺纱设备制造相比有特殊技术(例如"湿纺")。

　　纺织块业务，亚麻纺织行业在整个纺织行业中属于比拟小而且有特征的一个行业，规模只占到全部纺织业的1%左右，但亚麻具有其他自然纤维所不能比较的突出功能：自然抗菌抑菌、温馨透气、吸湿排汗、防紫外线等。麻纺产品经典庸俗、有档次，是其他自然纤维产品不能替代的，不时被各类消费者接纳，市场空间宽广。经多年开展，公司在麻纺行业的市场占有率高、客户波动。同时在本身亚麻纺纱的根底上拓展亚麻面料织造，产品深加工，进步产品附加值。绢纺行业近年因由于养蚕人员增加，丝绵被衰亡招致原料增加，原料本钱昂扬，同时茧和丝价钱动摇大，推销与销售价钱时常倒挂，业内各绢纺企业困难较大。

　　注塑机行业：下游次要为汽车、家电、3C和食品饮料等行业，具有强消费属性，抗周期才能强。我国根底资料中塑钢比例为3:7,而兴旺国度如美国塑钢比约为7:3,世界均匀程度5:5,且我国人均塑料消费量缺乏东方国度1/4,将来生长空间大。目前注塑机行业年化增长速约10%。随着外卖行业衰亡，快餐盒高速机需求量大幅增长。

　　动力电池三元正极资料：现阶段高端三元资料为NCM111,NCM424,NCM523,NCM622,Ni65。

　　其使用范畴次要掩盖车用动力电池(以NCM523和NCM622等为主),消费类电池(以NCM111为主)和储能锂电池。三元电池具有能量密度高，循环功能好，续航里程长，平安、环保无净化特点，高镍资料的电化学功能和性价比是业内企业规划的方向。

　　随着国度对新动力汽车的能量密度要求逐年进步，将来三元资料的市场比重将无望继续提升。

　　(二)公司开展战略

　　结实树立"诚信为本、创新为魂、励精图治、追求杰出"的企业肉体，以不时创新为动力，经济效益为目的，完成重点打破，推进管理创新，强化本钱管理与控制，坚持品牌建立不抓紧，努力打造提升企业中心竞争力，努力完成转型晋级目的，不时提升企业盈利程度

　　(三)运营方案

　　2018年是企业施行产业转型晋级至关重要的一年，新的一年，面对行业开展情势的复杂性和企业转型晋级义务的艰难性，金鹰广阔干部、职工坚决决心、齐心合力、真抓实干、锐意进取，明白各个阶段的任务重点，趋利避害，克难攻坚，并竭尽全力做好以下几方面的任务：

　　(一)实在推进新动力项目各项任务，为企业继续开展发明新的利润。国务院近期又制定了一系列放慢动力电池研发，促进新动力汽车开展的相关财政、税收、金融等支持政策，地方和各级政府对新动力产业的支持是史无前例的，基于我国庞大的汽车基数，随着国度政策的鼎力扶持和技术不时创新进步，新动力电动汽车产业链必将迎来疾速继续开展的新场面。去年12月浙江金鹰瑞翔三元锂电池正极资料项目一期正式投产，标志着金鹰股份从传统产业固本强基的根底上，开拓了投合动力汽车这一庞大新兴市场必需的新动力动力电池新资料。往年公司将花鼎力气、下苦功夫确保新动力动力电池资料项目驶入正常运营轨道。

　　(二)要一直不渝推进技术创新，提升企业自主创新才能，强化品牌建立，追求杰出质量。创新是企业开展的灵魂，只要不时创新，企业才有动力和开展潜力，要进一步增强企业自主创新

　　力度，促进公司产业转型晋级，继续提升企业的中心竞争才能和综合实力，尤其要增强配备研发、新产品开发、工艺技术创新和改良。要自始自终抓好质量管理，经过进一步完善质量考核监视机制与质量检测手腕，打破产质量量瓶颈。

　　(三)着力深化管理晋级，进一步强化本钱管理与控制，进步企业经济效益。管理出效益是硬道理。要一直坚持发扬艰辛斗争、节俭浪费的金鹰肉体，对多年来居高不下的各项本钱费用，要坚决落实从严管理，鼎力施行精密化管理，仔细落实企业消费本钱预算控制，严厉控制各项本钱费用的开支规模，梗塞破绽、一丝不苟、强化内控、节支增效、挖潜创收。

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　　(四)积极发扬指导干部表率、示范作用，不时进步各级干部的全体素质。指导干部要带头发扬艰辛创业的实干肉体，出实策、鼓实劲、办实事，勇于担当，勇于担任，擅长作为，以身作则率领广阔职工把任务落到实处。各级管理干部要实在处理本身存在的突出成绩，不时改良任务作风，亲密联络基层职工，把心思和精神放在企业开展大计上。

　　(五)高度注重营销队伍建立，努力探究新的营销管理办法和途径。要充沛调动营销人员的任务积极性，创新营销形式，强化营销责任制，要及时、自动捕获市场信息，鼎力开辟国际外新市场、新客户、新订单，用心做好售前、售中、售后效劳，不时进步客户称心度，尽最大努力扫除和加重营销风险。

　　(六)要深化推进企业文明建立、班组建立和党政、工、团、妇基层组织建立，打造调和企业。积极展开岗位练兵、教育培训、技术比武、知识竞赛等群众性活动，要增强与员工多方式多渠道的感情沟通，时常深化基层"接地气",尊重员工、关怀员工、倾听基层一线职工的意见和建议，协助员工处理任务和生活方面的实践困难，使员工领会到企业小家庭的暖和，以真情感人，从而激起他们的责任感和任务的积极性。

　　(七)要锲而不舍抓好环保、平安消费任务。要继续增强平安环保任务，要坚持"平安第一、预防为主"的方针，树立"隐患就是事故"的理念，强化各级平安消费责任制落实，多方式、全

　　方位展开平安隐患大排查、大整治。要围绕建立调和企业，健全绿色低碳循环开展体系，全体提升环保管理程度，争当绿色转型"领跑者"。

　　(四)能够面对的风险

　　1、市场竞争加剧风险

　　纺织品竞争日益加剧，同质化产品竞争日趋剧烈，产品利润空间进一步减少；纺织原料市场价钱动摇大，原料推销时点不易掌握；各项原资料人工本钱上升使消费本钱上升，加大了运营的难度和风险。

　　对策：持续推进技术创新，优化人员构造、增加单位本钱、进步休息效率，同时放慢开发新产品和新产品产业化的步伐以及品牌建立，适时推出性价比高、顺应国际外市场需求的高新技术产品。强化推销和营销队伍建立，保证内销并积极拓展外销市场。

　　2.应收账款风险纺织操行业赊销和垫货特性难以改动，纺织行业上下游企业能够呈现资金活动性困难状况，公司应收账款将存在一定回收风险。

　　对策：公司将严厉控制风险，足额计提坏账预备，对客户停止资信调查，制定合理信誉政策，增强合同管理，树立催款责任制及与保险公司签署保险合同等措施。

　　3、汇率风险

　　公司纺织机械、注塑机和纺织品触及到进出口业务，且有相当规模，采用美元为结算货币。

　　人民币贬值影响到已收未结外汇折人民币的收益，贬值会形成汇率损失。

　　对策：公司将持续在合法合规的根底上展开远期结售汇业务，降低汇率动摇对公司的业绩的影响。

　　4、人才充足的风险

　　由于地域的限制，公司在高素质的管理人员、领军的研发项目担任人、专业的消费技术人员和销售人员、有经历的海内公司运营管理人员都绝对充足，将来能够对新项目的展开构成制约，同时给公司的运营带来风险。

　　对策：公司人资部门将与中央政府共同落实人才引进政策，加大对各类人才的吸引力度。

　　5、新项目政策和技术风险

　　公司动力电池三元正极资料已投产，存在国度对新动力汽车补贴政策的能够改动的风险。同时面临呈现可替代高密度三元资料的新产品的风险。

　　对策：及时理解国度政策方针。强化管理的根底上积极调研市场、增强该行业人才的引进和培育，研发新产品。

　　四、报告期内中心竞争力剖析

　　1、良好的企业文明和管理优势

　　金鹰人一直坚持自强不息、坚定不移、勇于创新、讲务实效的理念，培育了具有海岛特征又契合企业实践的企业文明，构成了支撑公司稳健开展的雄厚文明底蕴。公司拥有一支成熟、波动、专业的管理团队，树立了严厉的质量控制和保证体系，经过不时创新，使管理效果继续改良进步，消费效率不时提升，为公司的将来开展奠定了扎实的根底。

　　2、动力电池三元正极资料投产为放慢推进公司战略转型，提升全体市场竞争力，公司与湖南瑞翔新资料股份无限公司，共同

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　　投资设立浙江金鹰瑞翔新资料无限公司。金鹰瑞翔公司次要运营范围为动力电池三元正极资料研发、制造、销售等，注册资金1.5亿。公司运营团队围绕董事会制定的转型晋级要求，不懈推进该投资项目稳健有序开展。

　　3、纺机专业技术配备优势

　　金鹰麻、绢纺机械成套设备的技术工艺程度抢先于国际同行，市场占有率不断坚持在85%以上。40多年以来，公司努力于麻纺技术配备的开发与创新，1994年开发了我国第一代亚麻纺机成套设备，1999年，由中国纺织工业协会牵头，花巨资买断拥有160余年制造历史的世界纺织机械著名厂商英国麦凯公司处于国际抢先程度的亚麻、黄麻、剑麻等成套设备产品的全部技术、专利、商标和冠名权，经过消化、吸收、再创新，为AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。金鹰和麦凯技术合炉融汇，研制开发世界一流且又贴近国际外用户价位要求的麻类纺机配备具有了弱小的优势。为推进我国麻纺工业技术配备全体程度的提升发生了积极的影响，性价比优势凸显。

　　4、金鹰注塑机迎来新增长点

　　金鹰塑机消费规模产品档次居全国前列，公司十分注重节能、高效、新型注塑机的研发，其中内循环直压式精细高速机已取得国度科技创新基金项目支持，已拥有三项国度专利，为节能减排作出了重要奉献。公司塑料机械近年来不时改良、进步产品构造、功能，从前几年开发机械手成功走上了更无效的创新之路，这两年再创历史新高，随着外卖行业衰亡，公司塑料机械掌握机遇，新开发的消费快餐盒高速机成为产销增长点，高速机新增塑机三分之一的销售，外行业内竞争力、知名度上升进步。