我们调查了53家融资过亿的B2B电商，创造这些重要

原标题：我们察看了53家融资过亿的b2b电商，发现这些重要趋向

虽然近乎隐形，但中国的B2B赛道实则炙手可热。

2017年开年以来，简直周周都会爆出B2B范畴的大额融资音讯，仅2017年上半年（截止7月21日），中国累计有92家B2B电商公司吃下超越85亿元的融资。

一个现实是在美国，科技圈子里to C、to B的公司各占半壁江山，市值也各占了一半。但是，目前中国互联网公司里凶猛的都是BAT这种to C的公司，to B的公司仍活得惨淡。于是商业世界里有了“供应侧变革”、“互联网下半场”的提法，也就有了B2B赛道日渐炽热，触及的融资额度也都动辄千万、过亿。

据网库商学院研讨部总监邬克统计，2017年单笔融资等于或超越1亿元的明星B2B创业公司有53家，邬克对它们停止了详细研讨，试图总结和发现这个行业的投融资逻辑与趋向，邬克将它撰写成了专供虎嗅精选黑卡会员阅读的深案例，原文超越2万字，已分为三局部发布于虎嗅精选区，这里是缩减版。

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20万亿的B2B电商，还有什么行业和公司值得下注？

为什么是这8大行业正在被B2B电商改造？

这些B2B电商里的明星，都是怎样撬开行业的？

一、明星B2B创业公司投融资情况复杂回忆

汽车、汽配、钢材、MRO、物流、医药、快消品买卖等迎来资本热潮。

新车、二手车和汽配买卖更是资本竞逐的重点。汽车买卖B2B大搜车和卖好车融资才能表现十分冷艳，前者取得合计5.51亿美元的D轮和E轮融资，后者取得合计40亿人民币的银行授信以及2亿人民币B轮融资。

钢贸B2B是资本投掷重金的范畴，找钢网面临剧烈竞争，欧冶云商、钢银电商开展势头和融资才能表现十分微弱，行业格式无望呈现三足鼎立之势。效劳于制造业的MRO取得了资本的喜爱，震坤行工业超市、锐锢商城、工品汇锋芒毕露。

受“新批发”概念的激起，快消品B2B迸发新的活力与生机，便当店效劳、餐厅供给链、生鲜分销、酒水流通等B2B优质创业项目遭到资本的高度关注。无人值守售货架（柜、店等）更是投资人眼中值得尝试的新事物。

物盛行业搭上产业电商这辆慢车，“货运版滴滴”形式更是被资本看好，同城整车物流（货拉拉、驹马、云鸟科技）、城际公路物流（货车帮、福佑卡车、运满满）都有资本伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。的强势规划。

另外，工业资料中的化工品、石油、纺织品买卖，游览行业中的MICE、医药、集团机票、酒店分销、乡村电商，以及双向跨境B2B电商、企业办公电脑租赁等创业项目也很受资本欢送。

图：2017年单笔融资1亿元的明星B2B创业公司

在获投轮次中，处于高速生长期的B轮最多（占4成）。在天使和A轮获单笔融资超一亿元有13家，这阐明了投资机构对这些创业项目十分有决心。汽车和汽配买卖等创业项目简直在天使、A、B、C、D、E轮都有存在，阐明这些行业内的竞争会异常剧烈。

大少数开创人在其创业行业（传统行业）淫浸多年，只要多数开创人具有互联网技术、销售或运营任务经历。这阐明在“传统产业+互联网，还是互联网+传统产业”的争论中，这一现实更倾向于支持前者。

二、从供给链、产业链中发现并发明价值

剖析某个传统行业的B2B电商价值，需求从它的供给链和产业链中发现时机（即价值链）。

（一）汽车B2B电商的春天已降临

我国三四线城市和乡村的汽车供给链十分落后，成为行业突出痛点。汽车产能过剩，促使国度公布《汽车销售管理方法》，打破汽车销售品牌受权单一体制（4S店），主机厂积极寻求互联网销售渠道。我国2017年新车买卖规模就超4万亿，消费晋级和政策松绑更是催生增长空间。而且汽车产业链较长，增值效劳空间宏大。买卖客单价较大，供给链金融大有可为。

我国汽车相继进入“中老年期”，汽配市场潜力宏大。该行业SKU为海量，信息及时婚配难度大，需求弱小的数据库和信息化平台。汽配和汽车用品的供给链信息均不通明，供需两端互联网才能低，需求互联网技术赋能。

图：汽车行业的供给链、产业链和价值链

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汽车买卖B2B电商完成主机厂与经销商的直接对接，疾速将渠道下沉至三四线城市，处理了这些地域经销商拿货难的痛点。汽车买卖B2B提供以买卖为中心的增值效劳，如金融、物流、仓储、资金担保等。二手车B2B平台提供检测和在线拍卖效劳，处理二手车买卖中的产品规范化和价钱成绩。

汽配B2B创业者为因应海量SKU，普通选择有所为有所不为，如开思时代专做高端车配件，康众专做20万公里内的保养件，驾安配专做事故车配件等。局部汽配B2B选择自营和线上线下结合形式（将门店作为贴近用户的前置仓），确保正品和疾速送达。汽配B2B研发众多信息化工具，如车通云积聚了少量品牌的车型和价钱数据库，树立用于虚拟自营的“商品云仓”，因而汽配B2B是最有能够接近行业虚拟价值平台的电商。

（二）工业原料B2B展示工业互联网价值

工业原料厂商至终端用大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。料企业之间有较多代理商和两头商，信息不通明，买卖效率低下、本钱高，供给链有较大优化空间。工业品产业链较长，如有金融、物流、加工等需求。工业操行业资讯复杂，则无数据、研讨和培训需求。钢材、成品油和塑料等价钱动摇频繁且幅度较大，用料企业对及时比价需求十分激烈。

图：工业品B2B买卖行业的供给链、产业链和价值链生态

钢铁电商是产业互联网的先驱。其他工业原料如化学品（摩贝网）、化纤布料（百布、链尚网等）、成品油（找油网）等产业电商自创找钢网形式也开展起来。

找钢网立志做钢贸行业订单流的入口。由于有了买卖，买家买到的钢材要加工，所以找钢网胖猫加工在线效劳；因做联营买卖，所以要提供仓储效劳，开发WMS；由于90%以上的买家没货车，即提供胖猫物流在线效劳；钢材属于大宗买卖，一些买家钱不够，即提供胖猫金融在线效劳。因而，找钢网在B2B范畴诠释了“终身二、二生三、三生万物”的道理。

图：找钢网商业形式的演进逻辑

MRO B2B电商需求思索两点，一是协助客户降低推销的隐性本钱，MRO的SKU较多，上下游很分散，两头环节多，技术壁垒高，招致隐性推销本钱很高；二是我国MRO市场规模早就超越1万亿，产业链中的毛利空间大。MRO创业者采用自营形式进步供给链和买卖效率。

（三）乡村B2B电商的本领在于如何将农产品卖给城市

农产品价钱下行考验乡村电商的价值，其规范化、规模化消费是最大的应战。另外乡村批发店规模小（大多是夫妻店），应链管理很落后，因而对乡村批发店赋能具有重要意义。

B2B乡村电商普通下沉至村级，协助和教诲农民网购所需商品，同时网销农产品。但它们平台上的农产品（非加工，普通为生鲜）的SKU很少，其下行仍需消费端构造性调整。

改造和赋能乡村批发店，是乡村B2B电商的重要玩法。卖货郎和乐村淘都做镇村批发店改造业务，南京汇通达在该范畴做得比拟彻底，为乡村批发店提供在线供给链、品牌输入、农产品销售、店面管理、金融和营销等在线效劳，汇通达还帮店面搭建打通C端的O2O挪动端网店。

（四）MICE的中心价值是在保证员工出行温馨度和降低企业本钱之间维持均衡

企业商旅政策制定有两种考量，一是员工出行的温馨度，需方便、满意，还要有面子，二是企业不得不思索本钱。MICE电商应协助企业制定一套企业能承受的商旅政策，并且应用互联网技术完成操作流程的标准化、便当化和通明化，最终将本钱降上去，这是在线商旅的中心价值。

MICE电商平台从机票和酒店起步，尝试走向一站式商旅效劳前景。美亚商旅的价值是将本身平台与企业OA、HR、ERP或财务零碎无缝对接，便捷商旅流程、标准商游览为。爱拼机把包机商（价钱比中航信GDS票源更具优势）作为切入口，为集团用户提供低价机票效劳。好巧网的价值在于打破信息壁垒，整兼并规范化国际酒店资源。由于用户需求的多样化、多变化和特性化，B2B平台整合全行业资源，为用户提供一站式效劳的门槛太高，创业者需敬畏这个行业的深度。

（五）进销存管理不断是快消品流通范畴的痛点

快消品流通的关键环节是数以万计的便当店和餐厅，进销存供给链管理（特别是生鲜）不断是它们的痛点。

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快消品供给链改造引领了新批发风向。该范畴内的B2B电商普通采用B2R形式，其在下游组织货源，优化掉两头环节，直接对接社区批发商，本质是将渠道停止究竟。为了更好赋能供给链，少数创业者选择自营形式，如易果生鲜在产地源头建仓，自建冷链物流等，展开生鲜新批发。

图：易果生鲜供给链赋能形式

（六）物流B2B构建“以司机为中心”的公路物流产业生态圈

目前我国公路和国际海运运力严重过剩，司机和货主两端信息严重不对称，运费价钱变化频繁无序等都是行业痛点。另外，该行业前景宽广，可以衍生至货车买卖及其后市场效劳。

“效劳好司机，让利给货主”是行业开展趋向。物流B2B以货车司机为中心，把提供丰厚货源、车货信息随时随地对接、效劳规范化（特别是价钱，有些平台采用竞价形式）作为关键根底性效劳任黏住司机，然后结合第三方切入车辆租赁买卖、货车后市场、智慧物流园市场等，可取得更大的利润空间。

图：公路物流B2B构建以司机为中心的互联网公路物流生态圈

（七）医药B2B电商需求抓住机遇、搞清效劳对象

最近两年国务院停止医药体制变革，推行医药分开，患者可拿医生开具的处方单到医院之外的合法机构购置药品，处方药自在流通的趋向不可阻挠，这是医药产业电商开展的重要机遇。广阔药店、非公立医院和基层诊所是医疗行业中的弱势，有很强的动力经过互联网新技术，取得优质供给链和更多用户，这是医药B2B的效劳对象。

医药B2B构建以药店为中心的效劳形式，均采用B2R形式，将下游制药公司或其分销商与药店直接对接，简化供给链，为药店提供一站式推销效劳。号称中国最大的医药全产业链整合效劳平台融贯电商尝试以S2B2C形式做互联网+医疗范畴新批发，其业务体系见下。

图：融贯电商的S2B2C业务体系

医药产业电商的前景依赖于优质医疗资源的转移与分散。变革红利的释放需求一个进程，目前医药电商平台唯有精进做好商业效劳形式，时机垂青于做好预备得医药产业电商平台。

（八）办公设备租赁电商发现产业互联网范畴内的共享经济价值

由于中小微企业资金实力弱，人员数量不波动，容易形成办公设备闲置、老化，也会糜费运维资源。IT类办公设备租赁电商易点租以此发现商机，给中小微企业提供IT类办公用品在线租赁效劳。该公司还回收企业二手IT设备，经过优质维修创新，再租给企业，完成资源流通闭环。

非中心业务外包是企业运营管理的趋向。易点租以共享经济为理念，重构办公设备资源配置方式，释放了少量闲置空间的价值。在线化意味着信息化（打破供需信息不对称）、少人化（甚至去人化），助推资源更自在活动、更合理配置，无尽头地紧缩闲置资源和才能存在空间，并大大地进步买卖效率、降低买卖本钱，为企业浪费了IT设备及其管理本钱。

三、投资逻辑：什么行业和企业值得投资？

（一）投资B2B行业的“14条逻辑”

依据以上对各行业的商业状况剖析，得出什么行业内的B2B创业项目值得投资的“14条逻辑”：

（1）行业规模大小：越大越无机会

（2）供给链可优化空间大小：越大越无机会

（3）产业链长短：越长越无机会

（4）政策管控松紧：普通越松越无机会

（5）产能能否过剩：越过剩越无机会

（6）上下游分散度：越大越无机会

（7）产品规范化难易：越易越无机会

（8）客单价大小：较大则更无机会

（9）价钱动摇大小：越大越无机会