十几年前，以淘宝为代表的2C电商平台的崛起，极大冲击和影响了线下的实体店乃至品牌商们。依赖线下渠道的流通能否抗衡线上的高效率？地道的线下流量能否坚持已经的生命力？传统的运营形式能否会被线上的2C所推翻或取代？是猛攻还是改动？无论是身处其中的运营者们，还是与之相关的行业专家，IT效劳商等，都不得不去考虑这些成绩。

而近些年，以阿里批发通、京东新通路为代表的行业巨头的参加，翻开了电商平台新场面，“b2b电子商务”应运而生，俨然成为了一个新的风口。此外，诸如“互联网+”、“一带一路”、鼓舞“群众创业、万众创新”等国度政策的提出，也为B2B电商的开展注入了「强心剂」，中国B2B电商的买卖额从2011年至今呈稳步增长的势态。这使得那些正在遭遇线下开展瓶颈制约、堕入新一轮冲击的传统企业主们又燃起了新的希望，看到了新的包围方向。

但是，很多人真正跨入B2B电商范畴的时分才觉察，B2B这块蛋糕并非想象中那般探囊取物。风口选对了，也需求做好充足的预备，以正确的姿态借助B2B的西风，才干真正飞得稳，飞得远。

企业为何要搭建B2B平台

关于企业来讲，任何举措的次要目的都是完成更多的营收。

在以后实体经济绝对低迷和网络经济强力冲击的背景下，诸如制造业等行业的企业面临着产品库存积压、销售渠道紧缩等成绩。企业搭建B2B平台可以面向内部市场，打破工夫和地域的限制，可以由客户所在的单一区域拓展至全国甚至国外，添加企业与潜在客户的接触时机，从而可以无效提升销售转化才能，添加客户数量，完成企业开源的诉求。

借助B2B平台，可完成以下详细目的：

优化业务流程，控制运营本钱

进步订单接纳和处置效率

放慢库存周转，增加库存积压，优化库存配置

提升对账效率和资金结算速度

加强商品展现效果，提升客户的购置体验

打破工夫和地域限制，拓展销售渠道，进步成交量

加强销售转化，降低营销本钱

借助网络提升企业的反响才能，提升效劳程度

当然，借助B2B平台，企业可以完成的目的还有很多，企业需求在投入搭建平台之前思索好本人的目的有哪些，只要目的明白了，才干坚持不懈地展开后续任务，而不至沦于跟风不知所终。

企业需求理解的B2B平台形式

普通来讲，B2B平台的形式大体分为自营、撮合、联营这三种。

以上三种形式都有本身的特点和优劣，对企业的要求也各不相反。大少数做B2B的企业，似乎都有着同一个梦想：做行业的整合人和指导者，执行业牛耳以令同行。但理想通知企业，还是需求依据本身状况，先定一个小目的，选择一个最适宜本人的形式切入，再依据平台的开展持续探究形式的切换或交融。

企业切入B2B的三个资源

依据众多企业的理论，可以看出，切入B2B平台需求具有三个紧要资源：行业资源、IT资源和资金资源。而这三种资源与供给链的三个要素又是严密相关的：即实物流（行业资源）、信息流（IT技术）和资金流（资金资源）。

拥有行业资源的普通都是在这个行业沉浮多年的企业、组织或是团体，如品牌商、经销商、代理商以及一些物流企业、信息平台等。对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。这类团体或企业组织深耕行业多年，积聚了较深沉的行业经历，深谙其中的规则和痛点，而这些是资金和技术无法替代的。

技术资源往往是一些中小企业、组织或团体所最缺失的，他们的规模很难培育和留住高端的技术人才。而且，搭建一个IT平台也不是凭一人或几人之力就可以达成的，所以寻觅一家牢靠的软件公司协作，借助协作公司的技术实力和经历为平台提供技术支撑，关于普通企业而言，无疑是最省时、省钱、省心的选择。

资金资源分为两类。一类是平台建立投入。平台本身的建立需求投入少量的资金，尤其是以撮合为主的平台，后期根本靠做活雷锋来曝光、获客。假如是以自营为主的平台，资金压力绝对而言会小很多，毕竟可以靠本身运营支出来补血，但是一个不言而喻的后果就是生长步伐会慢很多。所以，平台建立投入的资金多少，一定水平上决议了平台开展速度的快慢。

另外一类则是供给链金融效劳。如今的供给链平台在运营到一定阶段大多会引入各类金融效劳，如各种信贷、运营贷、商业保理等业务。引进这些业务并不难，难的是找到真正有实力的资金方，拿到有竞争力的资金本钱，树立完善的风控等等。另一方面，资金方也在不时挑选优质资产，配置适宜的产品，单方有典型的协作业务也能充沛表现平台的价值和潜力，对吸引后续资金也是大有裨益。

B2B平台的实质还是供给链平台，只是在传统的根底之上结合了“互联网+”，使得平台在运营的效率和速度上发明了新价值。所以，能否成功搭建一个B2B平台，集齐这三个要素资源成为了关键，三者缺一不可。这三要素中，IT技术和资金资源都可以经过内部引入来补充，关键在于开掘「行业资源」，这个要素资源充足，才是为接上去的平台搭建夯实了根底。

所谓“风口”，翻开窗户，英勇迎接就会有，关键还是在于我们能否曾经做好扶摇而上的预备。B2B平台建立蒸蒸日上，群雄逐鹿未见分晓，想要入场的同伴们，建议还是先片面理解一下B2B理想环境，明白企业开展目的，正确评价可用资源。置信只需做好充足预备，完成预期目的只是工夫成绩。