知乎营销峰会上海站：人心比流量更重要，认知

　　4月20日，知乎营销峰会上海站于外滩W酒店拉开帷幕。

　　继北京站约请场景实验室开创人吴声之后，知识营销峰会上海站又将中公营销筹划风云人物叶茂中、分众传媒开创人兼董事长江南春，这两位营销圈分量级嘉宾请到现场。他们就营销现状、认知等话题展开深度讨论，为与会嘉宾透彻解析在以后大环境下的知识经济趋向和知识营销的商业价值。

　　在当天的演讲中，江南春坦言本人是知乎深度用户，由于知乎往往能提供应用户最好的解答。

　　叶茂中也以一副黄宾虹的名画，展开其&ldquo一招致命的战略营销&mdash&mdash抵触&ldquo主题演讲。他指出：&ldquo从普通消费者日常生活的&rdquo抵触&ldquo中发掘意义深远的中心价值，是品牌崛起的重要环节之一。&rdquo而当品牌提炼了中心价值之后，还要打入消费者心智，停止必要的&rdquo认知&ldquo建立。此时，知乎平台就是品牌向目的受众停止&ldquo认知&rdquo沟通的优秀场所。

　　人心比流量更重要

　　发起流量战或是发起价钱战，曾经成为了商业竞争中企业的习用竞争手腕，但这两种最终都是杀敌一千，自损八百的低效营销。在此次峰会现场，江南春表示，以后环境下，打不赢认知战，价钱战流量战是必定，而企业应该跳出这种竞争形式，开启一场全新的&ldquo认知战&rdquo。

　　顾客的认知本钱才是企业运营的最高本钱

　　同时，江南春以为，企业的运营效果是品牌认知，有认知才有选择，所以品牌必需在消费者心智中继续经过内容建立，树立和丰厚本身抽象，完善用户认知。

　　不时抢占用户心智，就封闭了其它对手的入脑之门，才干无效阻遏同质化对手。

　　更重要的是，顾客心智中认知嵌入后，就会不时缩小对品牌的感知。

　　而知乎依托仔细、专业、友善、信任的平台气氛，以及低价值知识内容属性，正好成为品牌打造消费者认知的绝佳平台，协助品牌在攻占消费者认知的竞争中，立于更优之地。此外，以知识为载体传递品牌中心价值，不只具有持久的生命力，还能继续沉淀构成品牌对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。资产。

　　知乎提供的是营销处理方案

　　面对如今复杂多变的营销环境，知乎深挖本身平台优势，继续丰厚知乎营销生态。目前，知乎不只有最片面的硬广产品，而且方式愈加风趣、生动。此外，知乎还提供独具特征的内容产品，包括「品牌发问」、「亲身答」、「原生文章」、「Live 特别现场」等等，让营销真正与知识停止衔接，让品牌在与用户的真诚沟通中，成为消费者心智货架中的通货。

　　会上，知乎营销总经理李嗣以「Live 特别现场」为例，讲述了英菲尼迪走&ldquo芯&rdquo全拆解案例和IBM的人工智能案例，与其他平台的直播相比，知乎「Live 特别现场」是将品牌与超级用户衔接起来，停止长工夫的深度对话与互动。

　　关于知乎的商业营销实质，李嗣在大会上也做了精炼的总结：&ldquo知乎在搭建一个平台，使得我们的厂商、品牌，可以跟消费者真正沟通本人的产品，沟通本人对整个行业的了解。&rdquo他还强调，知乎提供的是营销处理方案。

　　变化无处不在，而营销从&ldquo广而告知&rdquo走向&ldquo广而认知&rdquo曾经是一种必定。&ldquo广而认知&rdquo的营销不只是一种营销目的，更多的是进入一个能抵消费者心智发生影响的赛道，协助品牌树立更持久和不得人心的品牌资产。置身这场跑步竞赛的品牌数不胜数，但历史上也只要站在正确赛道上的蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。龙头品牌，才干走上赢家通吃的路途。