经过奶粉、纸尿裤发家的垂直母婴电商，如今正面临与天猫、京东等综合电商平台同台竞技的难题，此前打造爆款标品的玩法如今在综合电商的围歼下优势不再，为此，垂直母婴电商开端寻求差别化出路。日前，蜜芽先后传出两条资本意向，在收买悠游堂线下门店的同时，还投资了母婴b2b平台海带网。贝贝网则宣布，往年将重点强化平台的社交基因，鼎力推行社交电商贝店。面对综合电商在母婴市场的大举防御，如何找到流量的打破口成为垂直电商重点考虑的成绩。

　　线上遭遇流量堵截

　　在母婴市场的新赛道上，垂直母婴电商正经过延伸供给链、拓展线下场景、搭建社交平台以及自建品牌等方式寻求差别化开展。近日，母婴电商蜜芽领投了母婴电商B2B平台海带网，联手在供给链、仓储物流、大数据等方面深化规划。贝贝集团开创人兼CEO张良伦日前表示，2018年贝贝将重点围绕社群驱动力打造电商矩阵，减速社交电商App贝店的开展，发力小顺序和大众号运营。宝贝格子则开端自建品牌“格子优选”，依照“同线同标同质”要求停止推销。垂直母婴电商频频减速差别化规划举措，而上述3家企业的行为仅是应对行业市场变化的冗长缩影。

　　在垂直母婴电商差别化规划面前，既是拓展业务的需求，更是应对综合电商抢食市场所采取的自卫举措。不可否认的是，已经依托奶粉、纸尿裤等爆款标品吸引客流的方式，在以后市场环境下曾经很难起到好的效果，毕竟拥有规模和流量优势的综合电商在这方面更胜一筹。

　　日前京东超市在发布母婴品类2018年战略规划时称，方案在三年内母婴品类的销售额打破1000亿元。依据尼尔森发布的《母婴行业趋向概览》报告显示，2017年中国B2C母婴快消品线上市场，京东母婴在婴幼儿奶粉和婴幼儿纸尿裤品类份额均超五成。其中京东超市在母婴品类B2C市场份额中，婴幼儿配方奶粉占比64.9%，婴幼儿纸尿裤占比57.2%。可以说，综合电商的强势入局给垂直母婴电商带来了宏大冲击。

　　线下拓荒引动新烽火

　　面对综合电商的围歼，垂直母婴电商也在寻求差别化包围。日前，蜜芽收买家庭亲子文娱连锁品牌悠游堂位于北京、上海、广州和一些次要二线城市40余家门店的音讯传出。而此前，蜜芽也相继在北京、山西、重庆等省市开设了自有线上品牌“蜜芽乐园”并开放加盟权。宝贝格子在与线下母婴连锁品牌店“隅田川”协作的同时，也在减速开设格子优品跨境母婴店，辐射最初一公里，强化线下规划成了垂直电商流量包围的途径之一。

　　但也需求留意的是，综合电商对线下母婴市场的攻势也没有放缓。京东日前表示，方案在将来三年内增设5000家母婴体验店，以线下虚拟展现、母婴效劳体验、闪送效劳和品牌中转等，满足消费晋级时代用户的体验。此外，去年11月，天猫首家智慧母婴室在北京投入试运营，并引入天猫母婴产品无人贩卖机。而苏宁也在减速对旗下母婴品牌红孩子的改造，新增设的红孩子门店曾经将商品批发和儿童游乐项目相结合，并下沉至三四线市场。可见，在母婴电商经过收买小心翼翼触达线下市场时，综合电商已再度表现出围堵之势。

　　这场硝烟洋溢的拉锯战，后果尚未可知。但在中国社科院财经战略研讨院主任李勇坚看来，随着综合电商入局，母婴电商的生活空间不时被挤压，本身开展存在短板大于外力入侵。一方面是母婴电商没有搭建护城河，晚期价钱战带来的高利润并未转化成可继续的开展价值，短少中心优势；另一方面，曾经在物流、供给链、品控、数据等方面构成体系的综合电商，例如京东的物流配送网络，淘宝的用户根底、数据管理均是母婴电商的短板，这些则成为综合电商疾速抢食母婴市场蛋糕的资本。

　　淡化商品强化内容输入

　　面对母婴行业行将发作的格式剧变，如何寻觅包围方式、站稳地盘并获取长线开展就成为母婴电商的考虑点。贝贝网相关担任人对北京商报记者称，与众多以标品为主的企业不同，贝贝网聚焦于非标品的平台开展形式，然后再以此为根底，规划跨境、自营、供给链等。目前，童装童鞋等非标品曾经成为贝贝网的护城河，2016年“双11”，非标品销售占比曾经到达85%。

　　李勇坚称，母婴电商需我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。求强化对供给链的管理，并依据母婴产品毛利高的特点创立自有品牌，但转型的窗口期很短。太和智库研讨员唐兴通强调，母婴电商亟须重新定义企业将来发明价值的方向，纵然商品质量是根底，但依托商品发明价值曾经到达极限，社交化、感情化、文娱化将是母婴电商的转型方向。母婴电商不应局限于将流量转化获取价值的阶段，摆脱以后单纯扮演批发和售卖的角色，经过向消费者输入内容、搭建社交平台、构建客户关系以及提供兽性化与特性化兼具的效劳等方式寻求企业长线开展。

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　　在唐兴通看来，综合类电商切入母婴市场后，母婴电商难以在流量和价钱方面构成竞争优势，在供给链搭建、物流配送以及销售方面异样也处于弱势，假如母婴电商难以在短期内改动上述现状，难逃企业间兼并以及被综合电商吞并的命运，或将成为综合电商获取流量、提供商品的工具。李勇坚婉言，将来三年内，母婴电商行业会迅速整合，仅会有3-5家母婴电商幸存。

　　值得一提的是，在综合电商重压之下，线下或是母婴电商的打破口。李勇坚表示，线下照旧有着充沛的可转化的流量，相较于运营着扑朔迷离消费关系的综合电商来讲，母婴电商聚焦的客群更为精准，可凭仗在线下的弱社交方式获取新流量为线上导流，依托社交方式提升转化率。