北京吉普全系及配件贬价欧蓝德最高降15000

北京吉普三菱帕杰罗速跑

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北京吉普欧蓝德

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JEEP 4000 ：

JEEP 2500 :

新浪汽车讯 2005年3月12日，北京吉普汽车无限公司在北京宣布从正式启动一个旨在激活“Mitsubishi Motors, Chrysler, Jeep结合品牌”全系列车型中心竞争力的“金鸡举动”方案，即日起对旗下的全部车系及200多种零配件停止价钱调整。而这一金鸡举动的片面铺开，意味着自去年10月Jeep4700陡降70000元以致今，Jeep2500、Jeep4000、帕杰罗SPORT、欧蓝德等“结合品牌”全系列车型及200多种配件的个人大幅降价。

　　2005开年以来，国际越野及SUV汽车市场进入新一轮竞争风暴之前长久的寂静中，一二月份国际媒体上很少听到有关国产越野及SUV汽车的呼喊声。很显然，这一景象自身与国际汽车市场及车型开展格式是相悖的。由于越野及SUV汽车的普及是一个国度汽车消费进入成熟期之后的必定景象。假如说2002是中国汽车少量进入家庭的一个拐点，那么依照常规，三年之后的2005年则应该是中国度庭置办“第二辆车”的疾速增临时。以此推理，2005年也应该是中国越野及SUV汽车疾速增长的新终点。

　　还“结合品牌每个成员”应有光芒

　　中国消费者对“结合品牌”的理解应该说已有不短的历史！但能对北京吉普公司“结合品牌” 有一个透彻看法的人却并不多。其实，所谓“结合品牌”正是北京吉普汽车公司在特定历史时期的一种品牌运营形式。自2000年北京吉普公司与日本三菱汽车公司达成技术协作协议以来，包括最早的吉普品牌在内，目前在“结合品牌”旗下曾经开展成为包括Jeep, Mitsubishi Motors, Chrysler在内的、多品牌系列车型“结合舰队”。

　　作为中国汽车整车消费企业的第一个合资企业，北京吉普汽车无限公司曾经走过了21年的风雨历程。从吉普212开端、到小切诺基、大切诺基、到帕杰罗SPORT，再到欧蓝德，这些让人琳琅满目的世界一流品牌在国际汽车企业中确实称得上百里挑一，但就眼下普通消费者对北京吉普公司的印象而言，这些产品及车型却是“各自独立而不独到，个个优秀而不优势”。虽然公司在中国有20多年越野汽车运营的悠久历史，可谓姗姗来迟，目前依然保有中国SUV市场老大的家底，而且公司迄今拥有国际越野及SUV系列最全，品牌价值最高，产品消费最悠久的全方位资源优势，但这些地面优势却没有完全转变成开展优势和利润优势。

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　　2005年新春伊始，面对同为合资品牌的一汽丰田海洋巡洋舰系列，日产帕拉丁系列，以及行将雨后春笋般火速上市的哈弗、瑞虎、途胜、圣塔菲、途乐等凶神恶煞的后来者，北京吉普汽车公司“结合品牌”在2005年将如何构思平面营销战略，以完成本身的优势包围，成了摆在往年“结合品牌”营销团队面前严峻的历史考卷。而要完成包围战略的第一步，就必需首先处理如何让“结合品牌”的系列优势变成中国目的消费者的感性数据库。有鉴于此,新的“结合品牌”营销团队在往年郑州的营销大会上为北京吉普公司的2005做好了全新的开展定位,即以“拓展、共赢，发明将来”为年度任务主题；齐心协力，在充沛听取各个层面意见的根底上为“结合品牌”及麾下的四个系列产品重新做了准确的市场定位。同时按照2005“金鸡举动”方案，公司从全年的新营销战略上将对新主题停止从空中到空中的平面推行，包括广告、软文及以拉升品牌人气为目的的多达上百次的空中推行促销活动。同时调动整个营销团队，在所停止一切市场活动中鼎力推行新的公司年度主题和各个产品的理念。我们置信，随着公司“结合品牌”新的市场定位主题全方位平面推行的到位，一个卓然群分于林林总总品牌之上的北京吉普汽车“结合舰队”每个成员的深入外延和共同抽象将会在中国SUV目的消费群的心目中巍然屹立。

　　新营销途径：终端竞争力

　　“找准优势、婚配资源，拷贝典型、全线拓展” ，是当今优势企业坚持抢先，甩开竞争对手的无效途径。

　　北京吉普汽车无限公司在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。是目前国际产品系列最全，消费历史最久，功能价钱比最高的SUV第一企业。但以公司现有的诸多优势，与其所占有的市场份额是不相称的。营销团队在找准优势的同时，为迅速克制销售体系与整个渠道资源配置中构造性的缺陷，在新的2005“金鸡举动”中，公司在整个营销体系上推进了下列改良举措：

　　一、提升现有网络才能，拓宽次要产品与目的客户的接触创面。按北京吉普汽车公司2005 “金鸡举动”方案要求，目前的两个主打产品欧蓝德和Jeep2500将成为本次网络才能提升的一个主力目的。

　　二、施行扁平化管理，让整合营销进入第一级。依据“金鸡举动”全体部署，北京吉普公司将在区域管理上将全国市场细分为六大区域,强化管理职能，布置业绩优秀的六位区域销售初级经理坐阵一级指挥，此外由三位销售副总辨别统管两个区域的销售。公司将直接赋予各个区域更大的直接销售的权利和自动调整资源的才能，以加强各销售区域的“话语权、决策权和分配权”。

　　三、金鸡唱晓，品牌宣传进入靶心化。2005年，北京吉普公司不只筹划提升了全新的公司年度主题 “拓展、共赢，发明将来”，而且针对每一个产品系列都停止了愈加精准和愈加艺术的市场定位。在此根底上还制定了以地面软文和空中促销为载体的品牌宣传年度方针，使北京吉普公司结合品牌的每个成员的宣传可以到达直脱靶心的目的，从而大大地进步了品牌推行的效率，将取到事半功倍的理想效果。

　　价钱梳理：最具市场竞争力规律

　　北京吉普公司2005“金鸡举动”方案的主旨就是要让更多的中国消费者勇于和可以承受当代全系列SUV不一样的齐备功用与驾乘体验。为了实行这一主旨，北京吉普公司2005“金鸡举动”的重要内容之一便是北京吉普公司“结合品牌”全系列车型性价比的再一次提升。

　　首先，“金鸡举动”将对全部的四大系列产品及其配件价钱停止一次迷信而严谨的梳理，其次要内容有：200多种配件降价10%以上，Jeep4000即日起降价20000元，与此前曾经提早降价的Jeep4700构成比拟迷信的梯级价钱体系；欧蓝德系列辨别降价3000至15000元不等，MITSUBISHI帕杰罗SPORT各款普降10000元左右；Jeep2500则持续维持往年元月份降价后的价钱。

　　虽然降价对公司会带来一定的本钱担负，降价却是抵消费者的一种特殊冷遇。

　　近年来，北京吉普公司在不知不觉之中，曾经走到了国际SUV性价比的巅峰(见附表)！2005“金鸡举动”在停止价钱调整的同时，将愈加亲密与广阔消费者的信息交流与沟通，以完成信息对等、利益与共。

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　　对Jeep系列车型而言， Jeep品牌已经是全世界越野车和SUV的代名词，Jeep4700/4000这两款车更是戴姆勒-克莱斯勒股份公司在全世界最成熟车型，定位于“纯粹越野血缘的奢华”！使用了与时俱进的高科技迷信技术。Power-tech V8引擎提供磅礴的动力；Quadra-TrackⅡ智能四轮驱动零碎，让车主驾驭这个1.8吨的大家伙可以“无往不至，无所不能”。而全承载车身，则提供了国际同层次轿车无与伦比的温馨性。而她的高平安性、超强越野才能、大空间及目前所具有超强竞争力的价钱，都充沛表现了她给中国用户的特别冷遇。其中发明国产高档SUV“第一性价比”这一点也是国际任何竞争对手都不敢正面接招的。

　　同属Jeep品牌旗下的的Jeep2500更是以“国产第一越野车”的称号不得人心，是迄今为止国际西部山区和全国基层政府深化乡村的交通首选，是纯粹越野血缘的经典。其成熟的技术，经典的硬朗外型，最实惠的价钱被日益庞大的越野喜好者拥趸，特别是她波动的质量更令国际同层次SUV车型望其项背。

　　另外，关于公司麾下的Mitsubishi品牌，与Jeep品牌比拟，虽然在越野车和SUV范畴算是后起之秀，但眼下曾经生长为这个范畴的另一著名品牌。曾延续九届攫取“巴黎-达喀尔拉力赛”总冠军更验正了它越野车的刚强质量。帕杰罗SPORT，是MITSUBISHI PAJERO赛车民用系列中的出色代表。其使用的世界上最细的发起机油喷嘴保证了充沛的雾化效果，成为同级别中省油的模范。

　　欧蓝德是另一款由北京吉普公司消费的MITSUBISHI品牌多功用经典车型，是世界上首创介于SUV和轿车之间的交差车型(Cross-over), 又称CUV(CUV - Car-based Utility Vehicle)，她的高经过性、高平安性、温馨、良好视野、全驱全能的表现让其一上市就构成热销。

　　特别值得一提的是，欧蓝德不只比国际相反排量的SUV省油，而且比大少数同排量的轿车还要省油。在2004年媒体布置的节油试驾大比拼中，优胜者的成果是每百公里5.61升，低于厂家发布的5.8升的百公里匀速油耗目标。参与者的评价是“太不可思议了！真是大大超出我们的希冀！”而这一切都要归功于三菱汽车高科技的发起机。

　　业界以为，北京吉普公司的2005“金鸡举动”中的品牌战略、新营销途径和全系列的价钱梳理就像是三把熊熊熄灭的大火，而结合品牌就是一只火中的凤凰，一定会在2005的炼狱与涅?中再生。

调价幅度表格：

Jeep品牌产品调价比照表

称号

型号

原价

现价

降价额度

Jeep2500

四缸4*2

四缸4*4

119600

109600 10000
138900 127900 11000
四缸4*2亮银色

四缸4*4亮银色

120100 110100 10000
139400 128400 11000
Jeep4000 Limited 399000 379000 20000

三菱品牌产品调价比照表

称号型号原价现价降价额度
帕杰罗SPORT GL2.4 199000 189900 9100
GLS3.0 279000 269000 10000
GLS3.0A 319000 309000 10000
GLS3.0低配 286400 276400 10000
GLS3.0高配 299000 289000 10000
欧蓝德 4*2经典型

4*2优雅型

4*2运动型

4*4经典型

4*4优雅型

4*4奢华型