宋城演艺董事长黄巧灵（图右）承受证券时报副总编辑顶峰采访 制图：彭春霞  

　　证券时报副总编辑顶峰对话宋城演艺董事长黄巧灵:

　　讲好故事名利双收 练好内功直面竞争

　　一台节目年利润超5亿

　　顶峰：听说《宋城千古情》被誉为世界三大名秀，开园二十余年了，每年无数百万计的游人来观看，是什么要素成就了《宋城千古情》经久不衰？

　　黄巧灵：的确，这一台节目到如今，曾经上演有二十来年，如今曾经有六千多万人看过这台上演。这个概念是不得了的，加拿大才三千多万人，而且关键是每年都在增长。就像去年的游客就到了一千万人次，效益也十分好。去年，《宋城千古情》这一台节目的税收，就交了1.8个亿，它发生的利润就超越了5个亿。所以，它的确是发明了世界演艺史上的一个奇观。

　　为什么会经久不衰？我们想，这个产品，它是契合于市场需求。最近地方电视台《新闻联播》也播了我们，说宋城集团用中国文明发明的演艺作品，获得了很好的社会效益和经济效益。这就是说，它的世界观、格式是高的；它的艺术程度是精深的；它所倡议的英雄、爱情的真善美，在人们心里都能发生反响。

　　同时，我们在营销、筹划、艺术的管理、创新，都在不时地提升。比方说，我们有句话叫做“一月一小改，一年一大改”。前段工夫，我们又将《宋城千古情》晋级，把世界上最先进的一些迷信技术，特别是舞台技术，运用到这个节目下去。

　　十分可喜的是，过来来看《宋城千古情》能够是游览团比拟多，观看人群年岁偏大，四十岁以上的人比拟多。但是，两年前，这种景象曾经有了改观，年老人、散客占了少数。这就是证明，《宋城千古情》曾经契合了各个年龄层次的需求。正由于这样，《宋城千古情》在其他地域的复制当中，都获得了宏大的成功。

　　每个异地项目

　　当年投入当年盈利

　　顶峰：除了杭州《宋城千古情》，如今宋城演艺曾经把这种形式复制到三亚、丽江、九寨沟等地，公司对投资项目的选择有什么规范？在下一步扩张方面还有哪些想象？

　　黄巧灵：原来，我们就一个《宋城千古情》，后来我们上市后，融到了资金，就停止了拓展。所以用了两年左右的工夫，停业了三亚、丽江、九寨三个项目。

　　原来大家以为，我们《宋城千古情》的成功是偶尔的。但是，我们用两年的工夫推出三台《千古情》节目，而且全部都成功。《三亚千古情》一台节目，一年税收就到达近1亿元，利润近2亿元。这是由于我们延续用正确的导向，用真善美，用科技的手腕，用一丝不苟的艺术创作肉体，创作出一个个精品，而且每一个项目，每一个文明定位、抽象、塑造人物都不一样。所以，不论是丽江、三亚、九寨项目，都获得了宏大的成功。

　　比方，《九寨千古情》我们在“大爱无疆”这个篇章里再现了“5.12大地震”中幸存上去的几组人，大家看了就会觉得，人生是可贵的，在大灾大难面前，每团体都能表现出他的真善美。同时，还表达了我们社会体制的优越性，就是举全国之力重建灾区。我们用两年多的工夫，一座座新城、学校拔地而起，以润物细无声的手法，论述社会主义制度的优越，人生的可贵。大家看完当前，觉得应该珍惜明天的生活，身边的家人和冤家。正是这样的一种思绪，使我们立于不败之地。

　　至于说《千古情》能在什么中央上项目，原来大家以为只要像丽江、九寨沟等，一线旅游目的地才干做。但实践上不是，我们跟宁乡协作的《炭河千古情》就是一个成功的例子。

　　顶峰：截至目前，宋城演艺《千古情》项目开园营业的有多少，曾经开园的异地扩张的项目运营情况怎样样？

　　黄巧灵：如今我们《千古情》的上演有四台，三亚、丽江、九寨、杭州。最近有个宁乡，是我们用轻资产输入，就是五台。每一台项目都是当年投入、当年盈利，将来三年，我们有将近十个项目要推出。

　　挖潜力构建护城河

　　顶峰：在运营形式上，宋城演艺的项目有些什么不同，拟建的项目中有哪些项目比拟值得等待？

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　　黄巧灵：如今宋城开工的项目很多。估计往年7月，《桂林千古情》景区停业；12月份，江西的明月山项目停业；到2019年春节，西安的《中华千古情》停业。此外还在筹建中的有张家界、上海、佛山、郑州、澳大利亚项目，我觉得每一个项目都值得等待。由于这些项目都有不同的文明，我们用不同的技术和情感去塑造不同的人物，所以它会表现出不一样的东西。比方说，近期我们完成了西安《中华千古情》的剧本当前，我们本人都十分等待。

　　顶峰：异地开园的项目与公司后来想象有何差别，经过这些异地复制的项目，公司失掉了哪些启示？

　　黄巧灵：经过前两轮项目停业后，到了第三轮的时分，我们会愈加注重。第一，会更多思索游客的温馨性，比方说我们的“晴雨皆宜、老少同乐”规范。过来一个公园、几个剧院的时分，下雨天假如剧院没上演，大家都得在街道里逛，但是下雨天要撑着雨伞，不是很舒适。所以，我们如今添加了一个将近一万多平米的室内综合体，外面有扮演、有喝咖啡、有书吧，也有科技体验项目。这样游客就可以在外面避暑挡风，这是我们添加的一个“晴雨皆宜”的概念。第二，我们本人研收回了三个大型科技：模仿地震、全息、多媒体，假如从市场上购置，一个科技至多1个亿。这三个馆停业后，原来在各个宋城景区只可以玩四个小时，如今可以再多玩两个小时，而且更舒适，功用更完备，可以各取所需、老少同乐，共享这么一次艺术的盛宴。

　　顶峰：宋城演艺目前在支出构造上，次要是主题公园+演艺，而旅游业包括吃住行购文娱等方面，这种差别的开展阶段还是运营理念的不同，在单个项目的潜力发掘方面，宋城还有哪些规划？

　　黄巧灵：旅游业触及到吃住行游购娱，指的不是一个景区就要承当这样的功用。实践上，我们这里1200间客房，跟我们是捆绑在一同的，住的成绩处理了，吃我们没有处理。为什么呢？周边吃的中央很多，你假如把生态链上的每一个东西都做了，景区周边的人就没有积极性了。所以，我们把一些购物和餐饮，甚至是超越我们一千多间客房之外的住宿，都由周边给我们配套，这样在宋城的四周就构成了一个十分弱小的生态零碎。目前我们次要在旅游+文明+主题公园这个中心竞争力上发力。将来有两个方向值得发掘潜力：一个是经过园区内容的继续丰厚以延伸游客逗留工夫，从而提升单体的消费才能；二是以“演艺小镇”的形状打造新型文明旅游消费目的地和更为完好的产业链。

　　中国文明必需走出去

　　顶峰：近年来，公司提出来演艺宋城、旅游宋城、国际宋城、网红宋城、IP宋城、科技宋城战略，公司事先提出这六个战略的背景是什么？最终的愿景是什么？

　　黄巧灵：如今，我们国度停止了机构大变革，比如这次的文明与旅游部兼并，这就对了。我们以前一个事情既要向文明部汇报、也要跟国度旅游局汇报。如今这两个部门交融了，我们十分乐见，我们也是“文明+旅游”项目交融的理论者。

　　如今，中国大约有好几千个旅游小镇，假如没有文明，没有中心竞争力，这种小镇也是不会成功的。所以旅游宋城和演艺宋城，一定是结合在一同。我们的六间房现有主播二十多万，网红宋城指的是六间房；如今，《千古情》系列的上演，都用上了全息、构造投影和其它的舞台技术，这些技术大局部都是由我们本人去完成的，这样就不会受制于人，而且在发现成绩时就可以马上改。最近，我们还投资了美国的一些VR公司，而且我们调度科技手腕开发的是传统IP，比方红楼梦IP不需求付钱，所以我们就此做了一个太虚幻境的VR作品，不久将会在宋城景区出现。所以，想要不落后，你的科技必需是前沿的，而传统IP又是取之不竭的资源。国际宋城，我觉得中国的文明必需走出去。关于很多本国人来说，中国人过去就是买买房子，或许买买矿山，开开餐饮店。宋城作为延续八届的中国文明企业三十强企业，我们必需带着我们的文明走出去。目前，我们在澳大利亚的项目马上开工了，其他的项目我们在落实的进程当中。

　　我想经过媒体说一句，有些人以为我们的澳大利亚项目投资比拟大，有点担忧，但我觉得，大可不必担忧。为什么？宋城如今的创作才能和掌握国外文明的才能，曾经可以跟太阳马戏团、百老汇等任何一家演艺公司等量齐观，跟他们同台竞争，而且我们自信胜数还会高一些。这一点大家不要担忧，由于我们太理解世界的演艺和旅游的结合现状，我们以为，不论是在澳洲、西北亚，甚至当前要去的美国，我们都可以成功，这一点，我是十分自信的。

　　顶峰：在多元化的战略下，宋城在推进中有哪些启示？宋城从多元化的战略中又失掉哪些播种？

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　　黄巧灵：我们觉得，世界上的东西不是独立的，比方说旅游，难道是观光就行了？如今，好多人去旅游目的地看了之后，印象却不深入。比如说油菜花，四处都有，游客看完之后往往就会模糊。所以，它必需要有文明的结合，有文明的结合还不行，就像你方才说的吃住行、留念品，都要思索，还要有各种各样的形状。所以，我们不只仅是局限在旅游或许是演艺方面，我们还要在其他方面横向拓展、开辟和探究，都是必需的。

　　将来项目更富有竞争力

　　顶峰：听说宋城要做西方的迪士尼，请问迪士尼这种形式对宋城有没有什么自创意义？

　　黄巧灵：我觉得如今没有很大的自创意义，宋城也不做西方的迪士尼，为什么呢？迪士尼的投资都是千亿级别的，几千亿的投资不算折旧，它或许才有利润。假如利息、折旧都要算，那它盈利是很难的。我们觉得，任何一个产品，必需要把本人的财务本钱都算出来，把折旧算出来，这种状况你若是有盈利，那才叫有盈利。

　　迪士尼有弱小的IP，唐老鸭、米老鼠，甚至是一些电影、电视的抽象，这是我们学不来的，我们不能够有这么弱小的IP，这么大的投资，我们也是不敢投的。但是，它的精密化制造可以学，异样做一个迪士尼城堡，能够我们的价钱是它的一百分之一，但我们做不到它那样的精密。它做任何一个项目，模型、三维建模，做了不晓得多少次，但我们能够就做不到，他们精密化管理和精密化制造，是我们要学习的。

　　当然，我们不做西方的迪士尼，并不否认我们要成为中国旅游演艺最具竞争力的公司，这一目的是毫无疑义的。我方才说了，后面四个《千古情》项目的演艺板块曾经奉献了8个亿的净利润，接上去五个自主投资的《千古情》项目两三年内竣工，五个项目到达甚至超越原有的利润，我以为这是完全可以想象的，何况我们还有轻资产和更多的项目。

　　从主业来说，我们以为，宋城的将来是十分值得等待的。丽江项目选址在玉龙县，这个项目不在主流旅游方向上，假如事先选址在城边，那我们的效益比如今会好30%。三亚项目的选址是很不错的，所以三亚项目起来得十分快。我们这一批项目的选址，就像麦当劳一样，每团体站在边上掐个表，看人流线怎样走。所以我们前面项目的选址是十分考究的，正由于这种考究，我们有些项目推进得比原来料想的要慢一些，由于它拆迁量很大，地段好，土地价钱会高一些。所以将来宋城，再加上我们的科技使用，老少皆宜的提炼、定位。随着我们管理程度、艺术程度的进步，我觉得将来的项目会更富有竞争力。

　　顶峰：十九大报告提出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量开展阶段，请问，宋城未来在企业高质量开展方面有些什么规划？

　　黄巧灵：我觉得，向高质量去开展不只仅是国度层面的要求，也是我们从事这个行业所要追求的一个目的，宋城正是这么做的。不论是我们硬件的提升、软件的提升、功用的完善、演艺形状的丰厚满足各个社会阶级的需求，还有向智慧旅游的切入，都是宋城向高质量开展的一个方面，也是作为一个优质文明企业应该追求和引领的方向。

　　（证券时报记者李小平整理）