从2014年发力到往年热的烫手，买卖型B2B范畴频现大额融资，找浆纸网A轮融资2000万美元、找塑料网B轮融资3600万美元、找钢网D轮融资1亿美元，面前则是创业者和VC对商业时机的捕获。在这当中，作为重生代VC，源码资本对买卖型B2B有着怎样了解，对项目投资有哪些必要条件，以下为该我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。机构的考虑。

　　在2C的市场，社交文娱、信息传媒、电商消费、生活效劳，简直每一个消费者有需求的范畴都曾经被互联网掩盖，互联网技术的优势也被发扬到了极致，使得信息如水一样活动、如光一样迅速，抵到达任何一团体面前。因而而成就的千亿市值互联网大公司不胜枚举。

　　而2B的范畴，正在成为互联网技术浸透的新蓝海。过来ERP和SaaS提升的是企业内的效率，但b2b平台改善的是行业内不同角色的协作方式，以及行业内信息、商品、资金的流通方式。

　　B2B公司早已有之，但介入到产业链中、努力于改善行业构造效率、撮合买卖的B2B买卖平台最近才有。该形式发端于2013年（或许更早一点），疾速生长于2014年，盛于2015年。创投圈的感受十分分明，买卖型B2B项目如雨后春笋普通，在大宗商品范畴和各垂直细分行业不时涌现。

　　在源码资本的投资逻辑里，互联网最大的价值是可以协助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改动原有产业的格式。借助技术手腕、以新的开辟思绪去实真实在地改善行业、发明价值，是创业公司和源码资本共同的立身之本。

　　面对不同垂直范畴相继呈现的买卖型B2B平台，源码曾经较早在此规划。目前源码资本在该赛道的投资曾经掩盖多个垂直范畴。比方农产品B2B平台一亩田，这家开展迅猛的公司努力于让中国广阔的农民群体能更好地出售农产品；比方煤炭范畴的找煤网，是一家新兴的煤炭B2B公司，他们正在改善煤炭行业流通效率并效劳于该行业从业者；再比方百布，协助中国几十万计的服装、家居厂家更好地找到布料，直接衔接布料厂家 …

　　哪些行业合适做B2B平台？

　　大少数人听见这个成绩的时分，第一反响是大宗商品范畴。大宗商品往往很规范从而容易被密码标价，价钱动摇大从而需求及时的价钱传递，这也正是互联网最容易发扬的中央。实践上，哪些行业最合适做B2B买卖平台，我们总结了一套挑选判别的规范：

　　1、行业的上下游都足够分散，越分散越好。普通来说，下游有很多中小厂商，下游有众多中小微客户，才干更好的发扬平台的链接婚配价值，这一点是很大的利好。

　　2、买卖的静态化，越静态越好。由于企业与企业之间的买卖决策，和C端客户的买卖决策大大不同，企业间会有很多外部流程，还触及灰色利益。一家企业的买卖对象，往往是很无限的，而且买卖关系越复杂，越容易构成固化的供给关系。显然对平台不利，这一点需求格外谨慎。

　　3、产品绝对规范化。所谓“绝对”就是，太规范的产品，利润太薄，如大宗商品；十分不规范的产品，卖家又难以基于线上信息做买卖决策，因而需求在进程中均衡挑选。

　　4、价钱动摇绝对频繁。假如过于频繁了，当买卖数额比拟大，很容易呈现违约风险；过度频繁，平台的价值更容易发扬。

　　5、SKU多。越多越好，多到一定量级，比方“万”这个级别，B2B平台绝对线下贸易商的优势会明显提升，毕竟线下贸易商掩盖的SKU是无限的。

　　6、客单价适中。客单价太高了，超越100万，十有八九是经过线下买卖，战争台有关；客单价太低，B2B平台掩盖的客户数绝对2C业务一直是无限的，从而流水会起得慢，势能就起得慢。

　　总体而言，B2B买卖平台形式正在不时成熟，是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。随着这样形式正在迅速地掩盖到更多行业，不只限于大宗商品范畴，一定有越来越多能打薄利益层级，为买卖单方带来行业价值的好公司发生。

　　撮合形式or自营形式？

　　这是简直每一个买卖型B2B公司都会面临的成绩。两种形式各有利害，选择哪一种形式，取决于行业特点，更取决于下面提到的六个目标的不同组合状况。

　　显然，从大宗商品范畴看，他们的切入点都是撮合形式。由于上下游足够分散、价钱动摇大、商品规范化，在传统的线下，就曾经存在着很多做撮合的黄牛。撮合形式可以很好天时用信息传递这张牌，先经过这样一个共同的平台，把买卖单方都拉下去做婚配，处理了线下信息传递的不够快、不够透的成绩。同时，买卖流水起量最快，行业的搅局力度最大。

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　　自营也分两种，一种是先撮合，再加自营业务，如找钢网，再如新晋上线的找煤网，都是着眼撮合，在撮合根底上打爆款推自营量；另一种是下去就做全自营。

　　先撮合，可以树立平台的公信力，打造品牌，最重要的是能会聚下游客户。当买卖量到达一定市场份额当前，再挑一般品类做自营，比方利润高的品类。当然，前提是撮合业务足够大，行业参与者都习气了平台的存在，逐步开端依赖于平台，甚至于平台把两头某些冗余环节曾经短路掉了，B2B才有做自营的资本。否则又是裁判又是运发动，能够中间都做不起来。

　　假如一开端就做自营，意味着要用本人的钱外行业里砸个坑出来。利润厚、客户粘性大的时分，比拟合适这种形式，行业足够大，砸个小坑也能赚钱，后续再渐渐扩展客户群。不过，改造传统行业的义务往往是艰难的，仅靠VC的钱并缺乏够，何况2B范畴的烧钱也远不如2C范畴来得无效果，自营形式的公司很有能够会囿于一隅。

　　不过从盈利的角度，自营意味着利差都是本人的，买卖闭环很容易，订单交付的把控更严厉，做金融的风控更方便，数据也都没有任何水分。假如难以自营，那么就做好撮合，最最少要做有买卖闭环的撮合。

　　盈利空间如何？

　　和2C范畴一样，B2B平台也免不了大规模地地推和补贴烧钱，后面的投入都是为了后续的盈利。当市场份额到达一定比例，市场位置绝对波动的时分，B2B其实比O2O更容易开端盈利。至于羊毛出在羊身上还是猪身上，要看状况。

　　比方，有的靠商品流通自身来赚钱，有的靠相关的效劳来赚钱。线下商品的流通在每一层级都会有加价，而不同环节发明的价值也不同，最接近下游的一级代理往往承当着压库存的责任，二三级分销商担任把销售面铺开，而次终端批发商（或称贸易商）则担任揽客以及给终端客户账期（即赊账价值）。其中，与产业链上下环节的议价才能，以及在该环节所发明的价值大小，决议了他们可以获取的毛利率和利润规模。

　　普通来说，大宗商品的流通，比方钢铁、大通塑料，除去次终端，流通环节的利差空间大约在百分之一以内。而越是非规范的产品，不通明的成分越大，利差空间也越大。

　　当然，上述这只是流通利差考量的维度之一。假如能直接赚利差，无疑是遇到了一只求之不得的肥羊。假如临时来看，平台都应该把利差让出去，用以拉拢上下游，那么就需求寻觅一只更好的现金猪了。B2B平台上，目前大家最看好的衍生价值一个是金融效劳，一个是物流效劳。

　　在流通环节，有有数大大小小的贸易商，他们似蚂蚁雄兵，共同完成了各个行业巨额的商品流通。同时，他们也是很难取得存款的中小企业，要么体量不是很大，要么盈利空间比拟无限，资产绝对较轻，难以找到合适传统金融机构的风控形式，或许他们自身的违约风险十分大。

　　假如有一家金融机构能很好地深化到行业，和他们的业务结合起来并做好风控，那么金融效劳就能顺其自然地展开起来。结合仓储物流的货权质押存款、基于买卖数据的信誉存款、应收账款保理、供给链金融，都是目前很好的金融业务形状。外行业开展进程中，我们置信还会有更多形式有待探究。

　　说到物流效劳，需求最大的是大宗商品范畴。不同行业的物流本钱不同，比方钢铁、大通塑料范畴，物流本钱能占到全部本钱的5-10%，而比方煤炭等范畴的占比会更高。一个万亿级的垂直行业，所需求的专业化物流效劳能到达千亿元规模以上。B2B平台往往有集约化的优势，把订单靠拢，对接第三方的物流平台或许本人整合出一块物流业务，有利可图是不言而喻的。

　　B2B的范畴，假如能闯出一匹整合物流和金融的的黑马，应该会是这个“互联网+传统行业”春天里最大的赢家，且不管能否拥有行业最大的市场占有率，单以便捷的物流效劳和牢靠的的金融效劳支撑，只需养成一定的客户依赖度以及培育足够的客户黏性，提供产业链的一站式效劳，打造大宗商操行业的“淘宝”‘“京东”也指日可待。源码资本也会在该范畴继续的察看和规划，和更多创业者一同协作，等待下一个巨头的降生。

　　源码资本引见：

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　　源码资本是一家新锐的晚期投资基金，重点关注互联网金融、O2O、买卖型B2B等赛道。擅长规划天使到B轮区间的投资。开创合伙人曹毅是VC行业知名投资人中最年老的一位。拥有众多知名LP和生态组织「码会」是该基金的特征。