2019年是我国贵金属留念币发行40周年的重要历史时辰，回忆近40年来我国发行的贵金属留念币，不只题材丰厚、外延深沉，而且设计精巧、工艺精深，为金银币集藏喜好者出现了一枚枚佳币。随着时代的开展，为了顺应群众的购物习气，一些中国金币特许批发商陆续在京东、天猫等大型电商平台上开设了销售金银币、钱币的品牌旗舰店，目前已成为一种趋向。笔者经过对在京东、天猫这两个电商平台上购置金银币人群的相关数据停止剖析，粗略地总结出了这局部人群的一些特征，或许能为金币行业将来的开展提供一点方向性的参考意见。

　　为了让大家有一个直观的看法，笔者选取了2017年度辨别在天猫和京东平台上购置钱币类产品人群的相关数据（局部店铺）：

　　天猫平台购置钱币类藏品的人群特征如下表：

　　购置人群性别占比

　　年龄构造

　　对金银币题材的偏好

　　购置用处

　　男性占69.32%

　　女性占30.68%

　　24岁占10.27%

　　29岁占17.94%

　　34岁占19.95%

　　39岁占18.71%

　　49岁占21.18%

　　大于50岁占8.28%

　　文明类题材占77.58%

　　政治军事类题材占22.42%

　　过年前三个月购置金银币用于馈赠的占70%，团体珍藏、投资的占30%。

　　其他月份，购置金银币用于团体珍藏、投资的占80%，用于馈赠的占20%。

　　购置金额占比

　　顾客的专业水平

　　纸币、普通留念币、金银币的销售占比

　　购置群体对设计和发行量的称心水平

　　1000元以下的占70%

　　1000元以上的占30%

　　具有一定专业知识的占30%左右。

　　不具有专业知识的占70%左右。

　　纸币占42.75%

　　普通留念币占9.1%

　　金银币占48.15%

　　90%购置人感到称心

　　京东平台购置钱币类藏品的人群特征如下表：

　　购置人群性别占比

　　年龄构造

　　对金银币题材的偏好

　　购置用处

　　男性占86.41%

　　女性占13.59%

　　-25岁占11.29%

　　-35岁占39.62%

　　36--45岁占35.32%

　　46--55岁占8.07%

　　56岁以上占5.66%

　　均匀年龄在40岁左右

　　文明类题材占62.21%

　　政治军事类题材占37.79%

　　过年前三个月购置金银币用于馈赠的占70%，团体珍藏、投资的占30%。

　　平常，购置金银币用于团体珍藏、投资的占80%，用于馈赠的占20%。

　　购置金额占比

　　顾客的专业水平

　　纸币、普通留念币、金银币的销售占比

　　购置群体对设计和发行量的称心水平

　　1000元以下占20%

　　10004000元占70%

　　4000元以上的占10%

　　具有一定专业知识的占30%左右。

　　不具有专业知识的占70%左右。

　　纸币占40.25%

　　普通留念币占9.1%

　　金银币占50.65%

　　90%购置人感到称心

　　从以上数据可以看出，天猫和京东平台上年龄在35-40岁的男性顾客购置金银币及其他钱币类藏品的占比拟大，足见中青年男性是目前在网上购置金银币及其他钱币类藏品的主力军。而25-35岁的青年男性也是网上购置钱币藏品的重要力气。这一特征在京东平台上表现得更为突出一些。

　　从购置金额来看，天猫平台上1000元以下的购置人群占到了70%左右，京东平台上购置金额在1000元-4000元的人群占到了70%。可见，这局部在网上购置钱币的人群较为慎重，大多为尝试性的购置。另一个数据也印证了这一特征，即在顾客的专业水平上，70%左右的顾客对钱币、金银币的专业知识理解较少，因而他们在网上购置钱币藏品的时分比拟慎重、一次性购置金额不大也是可以了解的。

　　从顾客对金银币题材的偏好下去看，大家对贺岁银币、生肖金银币等文明类题材的金银币购置较为积极，同时对具有普遍影响力的严重历史事情题材金银币，比方中国人民束缚军建军90周年金银币、二十国指导人杭州峰会金银币等的关注度也较高。从以上数据中我们还可以看出，金银币在一切钱币类藏品中的销售占比拟大，但这并不标明金银币销售的数量就很多，这是由于金银币的商品单价较高形成的。

　　从销售的金银币种类下去看，最近1、2年内发行的熊猫银币所占的比例最大，每个月均有少量的成交。此外，本国银币中的美国鹰洋银币、加拿大枫叶银币、澳大利亚考拉银币销量也较大。另外，从购置用处下去看，年底几个月的馈赠需求所占的比例分明要高于团体珍藏、投资的需求。从全年的销量散布来看，春节前三个月的销量大约占到全年的60%左右。

　　由于在电商平台上购置金银币和钱币类藏品的人群全部为自发性的自动购置，且他们中相当比例的人还是第一次接触金银币产品，年龄构造也偏年老化，是参与金银币珍藏的新颖血液。因而，我们有理由置信金银币在电商销售这块还是具有较大空间的。我们可以依据这些人群对专业知识理解较少、单次购置金额绝对较小、对节日促销比拟敏感、购置顶峰绝对集中等特点，来对他们停止无效的引导。特别是对金银币的产品构造、产品规格停止适当的调整，持续增加大规格金银币的发行量，在进一步降低题材类金币和银币克重的根底上，添加小规格金银币的发行量，来满足更多新人的初次购置需求和馈赠需求。

　　当然，笔者以上的数据并非是一切电商平台的总体数据，会存在一定的局限性和偏向，但还是可以大致反映出目前在电商平台上购置金银币人群的一些次要特征。正由于这局部人群与传统实体店购置金银币的人群存在着较大的差别，因而，我们才需求有针对性地停止调整。而借助大型电商平台的宏大流量来宣传推行中国金币品牌及其产品、开发与这局部人群相婚配的贵金属留念币产品或许是中国贵金属留念币事业将来开展的一个新的选择之一。