(电子商务研讨中心讯)国外石油配备客户如何顺利找到更具性价比的供货商？中国相关企业该如何顺利打入国际市场？3月底,在全球最大的石油展CIPPE上，山东科瑞集团旗下易瑞石油配备工业品一站式跨境电商平台，给出了答案。

山东科瑞集团是独一一家入围中国民营企业500强的油服配备企业。面对近年来国际原油价钱临时低位运转、行业环境严峻的应战，科瑞集团上司易瑞国际电子商务无限公司，依托在石油设备行业的弱小影响力和十多年全球销售渠道的积聚，搭建起易瑞石油配备工业品跨境电商平台。

“易瑞跨境电商平台经过高效的供给链整合效劳，为全球众多客户提供数万个产种类类的在线报价、在线买卖、全球配送、通关退税等多项新型创新效劳。”科瑞集团副总裁王军向企业察看报记者表示，这一平台不只协助国际中小供给商片面走向国际市场，也让全球客户失掉了实真实在的益处，“仅在本钱上，就可以为客户降低三成推销本钱。”

“很多人一听说是垂直跨境电商平台，往往把它复杂了解为相似淘宝网的本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 形式，以为产品众多价钱昂贵是平台最大的优势。但其实，工业产品与群众消费品的销售形式并不相反。”易瑞国际COO彭志坚引见说，工业产品的推销决策流程较长，交付配送及售后都需求综合思索，需求很强的专业知识。易瑞提供的不只仅是产品，还有专业效劳。“经过跨境电商平台来购置的产品，普通是耗费品，并不是大宗大批量消费品，关于运用企业来讲，这局部商品的推销管理本钱是很大的，易瑞国际不只仅只是销售产品，更重要的是为客户提供综合的一站式推销综合运营管理效劳。”

在彭志坚看来，易瑞平台的最大亮点在于“价钱有优势，质量有保证”，他向记者举了一个例子：俄罗斯某油服公司C我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。公司每年在国际推销近1000万美元的产品，次要是泵配件中的缸套、活塞、阀体、阀座等。为此，C公司在国际搭建了一个6人运营团队，对国际数百家供给商停止寻源，对数十家供给商停止维护。2017年，C公司经过与易瑞协作，改动了以往的传统形式，效果良好。

以往，C公司推销不只投入少量人力、物力，添加运营本钱，且交货期长，产品售后也难以保证。如今易瑞采用规模化推销，为其降低了5%的推销本钱，同时降低了10%的运营、人力管理本钱。

另外，以前在国际发货到这家公司现场需求45天的交货期，并且还要面临报关、清关等成绩。而易瑞应用在全球设立的现货仓库，该项目所需产品可以依据客户精准需求提早备货，可以在俄罗斯现货仓库收回，2天内送货上门，大大延长交货期，彻底处理“最初一公里”的配送成绩。同时，易瑞提供报关、清关效劳降低10%的物流本钱。并且仓库装备了技术工程师，在现场设备巡检效劳，处理产品装置及其他售后成绩方面，在全体上可为这家公司降低近30%的推销运营综分解本。

该项目的中国供给商M公司也是获益方。M公司在国际有良好的口碑和市场，不断想开发全球销售渠道。但受困于国际品牌认可度低、结算流程不熟习、客户资源匮乏的理想难题，再加上在海内树立团队、开辟市场需求投入少量的资金，靠单打独斗“走出去”困难多多，决心缺乏。经过与易瑞的此次协作，M公司取得了继续波动的业务量。该订单可以使M公司集中推销原资料，应用规模化的推销降低本身15%的推销本钱。同时批量集中消费，可降低10%的人力本钱、厂房运营等费用。不只如此，易瑞还为M供给商提供全球收费推行效劳，并且经过易瑞大数据库剖析将M供给商优质产品引荐给更多有需求的客户。

如今，C公司签下300万美元订单，各方达成良好的协作态势。经过易瑞平台，中国工厂能取得比普通贸易更高的利润，国外客户也能以更低的价钱买到产品，同时也扩展了科瑞石油的业务面，完成了供货方、需求方和易瑞“三方共赢”。

“跨境电商作为外贸新增长点，在往年“两会”政府任务报告中被再次提及。它无疑是国度‘一带一路'战略和企业‘走出去'的重要抓手。”王军向记者表示，易瑞平台经过一站式推销、全球疾速寄售、供给链金融、国际一体化质控效劳等构筑了油气配备的外贸生态圈，与上下游构成粘性，打造了一个高效灵敏且节省本钱的全球石油配备工业品跨境贸易生态体系。

据理解，目前已有3500余家供给商入驻易瑞，全球会员制客户2300多家，易瑞依托科瑞海内研发中心、海内仓、效劳站等，使入驻企业销售有道，带动近千家高端配备企业走出去，可完成每年3050亿美元的石油设备、配件、耗材等石油工业产品的出口。而在国际市场低迷的状况下，科瑞集团以互联网思想加大产业整合力度，促进全环节提升、全链条增值、全产业交融，海内支出占企业总支出的70%以上，效劳收益占企业总利润的70%以上，完成了从单体企业向平台企业转型、由制造为主向效劳提升转变，为促进传统企业创新开展探究出一条可复制可推行的新路子。（来源：企业察看网 文/赵春凌）