雨果网从外媒近日报道中理解到，在亚马逊b2b平台Amazon Business上，同种产品买家可以选择向价钱较低的卖家购置。

对推销经理来说，网上推销最大的波折是，需求创立账号或登陆已有账号才干看到B2B平台上产品价钱，但亚马逊却不必登陆就能看到产品价钱。当供给商在Amazon Business上销售产品时，可以定一个可协商的价钱，而且买家同时还看到其他卖家的报价。Amazon Business副总裁Prentis Wilson说：“买家有选择权”，他们可以选择以更低的价钱购置产品，“平台这样做是为了协助企业树立起消费者信任，坦率说，假如成功了，买家无论如何都会本人找上门来。”

Wilson标明，越来越多企业在亚马逊上销售产品，他同时也解释了亚马逊如何操作亚马逊B2B平台，他说：“我们把卖家当客户，亚马逊B2B平台就是为了支持卖家，让卖家试着接触更多的企业客户。”

他说，Amazon Business曾经推出了促进B2B销售的效劳，其中包括平台能衔接到企业的推销零碎中，让买家能直接和卖家联络。Wilson表示，许多企业买家都喜欢衔接到Amazon Business，由于只需一个复杂的衔接就能让他们接触平台上千千万万入驻的企业。Amazon Business的前身是Amazon Supply，后来改名重新上线，目前曾经有30万家企业在亚马逊B2B平台上创立了账号，包括买家和卖家。亚马逊上月称Amazon Business推出的第一年，销售额就超越了10亿美元。

他也指出，Amazon Business卖家和亚马逊批发卖家很像，也可以走FBA，即把货发到100多个亚马逊美国仓库，让亚马逊发货。不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……

FBA最大的优点是亚马逊Prime项目的产品可以免运费，而且能在两天内送达，参与Prime项目的产品，无论是消费者还是企业买家都更有能够购置。Wilson说，过来一年，经过FBA发货的Amazon Business供给商中，有超越99%都在亚马逊B2B平台上卖出了产品。

Wilson表示，Amazon Business大局部销售额来自“tail spend”类别的产品上，也就是企业或是政府机构不常常购置的产品，或许是那些可以议价的商品。他说，有的买家会专门来Amazon Business上寻觅此类产品。

他说：“不计其数种产品和诸多卖家都会聚在一个平台，这样买家也免得四处搜索产品，节省工夫，他们喜欢这样的用户体验，同时又能接触许多卖家。”

除此之外，他说，假如企业买家同时推销了多种商品，货会同时到，而且买家要理解订单形态，只需打电话给亚马逊就行。

Wilson指出亚马逊上有的产品Amazon Business上也有，但亚马逊并没有泄漏Amazon Business的SKU，但据剖析师估计它的SKU达3.5亿。

Wilson说，供给商也可以仅向企业买家提供特定的产品，由于能够该产品就是专门针对企业买家的，也有能够供给商不想直接卖给消费者，由于有法律规则供给商只能卖产品给受权批发商。

Wilson说自大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。Amazon Business上线以来，大型企业和政府机构纷繁入驻，目前曾经到达了一个很大的数值，他说：“我们推出Amazon Business时，以为入驻的会是小型企业居多。”但现实上是，越来越多大型企业入驻Amazon Business，由于它能协助这些企业给员工树立账号，标准化任务流程并管理产品listing。

此前，Forrester的剖析师Hoar就曾经提供了一些关于将来几年美国B2B电商市场的非官方预测，他表示虽然Forrester的剖析师估计14%-15%的B2C批发销售处于停滞不前的形态，但B2B电商市场似乎不会遭遇相似的窘境。他说，某种水平上能够是由于B2C的消费者想看到商家，试穿产品，但对企业买家来说，网上推销通常没有相似的妨碍。

因而，虽然Hoar强调这不是Forrester的正式预测，但他说，假如到2030年美国B2B电商买卖额占B2B总买卖额的份额高达40%时，他也不会觉得奇异。Forrester的官方预测是，到2020年，美国网上批发销售额我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。将达5310亿美元，B2B电商总销售额将达1.13万亿美元。（编译/雨果网 方小玲）

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