预付曾经成为酒店及自在行产品预订的主流形式，在国际，做酒店预付b2b生意的公司，大大小小的市场主体有1000家之多。在很多投资人看来，在线旅游范畴曾经没无机会。更有局部投资人由于近几年投资的项目运营惨淡，曾经完全保持在线旅游这个赛道。酒店预订这个细分范畴，还有崛起巨头的时机么?

　　据理解，目前国际比拟知名的B2B2C平台还有道旅、好巧网、龙腾捷旅订房易、要动身等。其中道旅、好巧网以接入、输入为主，要动身以周边游为主。

　　道旅、好巧网这几家是经过预订零碎来对接，即零碎加价卖给下一家。相比之下，龙腾捷旅订房易接入的资源八成来自于自，掌控了资源端道旅、好巧网的资源则是抓取其他家资源，包括订房易的资源从资源来讲，好巧和道旅的资源偏国际酒店，订房易是以大中华为主，统筹全球化。

　　商业形式之辩

　　在OTA平台壁垒已高的状况下 ，抓住C端客户要付出宏大本钱，抓住资源，应用直接流量是当下实在可行的商业形式。

　　B端传达针对几十个OTA平台及全国十几万游览社就可以了，C端要面对十几亿人，在线上你要面对各大OTA，线下要和国旅、中青旅、港中旅、广之旅、南湖国旅这些老牌游览社拼，而且异地管理本钱也高。有同行在全国开出20多家分公司，每年盈余以亿之计，并不是经济的获客本钱。

　　“在买卖进程中，假如酒店资源自营，客源也是本人的，两端都抓得住是十分牛的。假如不能，你要么抓住客户，要么抓住资源。从商业买卖的实际，我们至多抓住了下游资源端。”对此，订房易开创人董事长冯木清如此表示。

　　不过，在很多投资人看来，在线旅游范畴曾经没无机会。更有局部投资人由于近几年投资的项目运营惨淡，曾经完全保持在线旅游这个赛道。酒店很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。预订这个细分范畴，还有崛起巨头的时机么?

　　关于酒店来说，分销渠道包括官网(5-15%)、OTA(30-40%)、零售平台(10-15%)、游览团(5-15%)、TMC(5%)、企业客户(5-10%)、直客(5%)等。当下这10-15%的份额即是订房易等一众B2B平台的时机，携程等OTA仍然是渠道大头。

　　在这方面，只要可以做到不依赖携程，才能够有较高的抗风险才能。

　　盈利能够性

　　目前，以上几家有代表性的公司都拿到了融资，但目前大多处于盈余形态，这个范畴有盈利的能够性吗?

　　对此，冯木青向记者表示，自2016年7月开端，至今完成了延续13个月盈利，刚刚过来的8月份订房量则打破30万间晚，营业额达1.9亿，并录得可观的税前纯利，订房量创历史新高。

　　据引见，“订房易”为龙腾捷旅自主研发的买卖零碎，龙腾捷旅注册成立于2011年底，2013年取得团体投资者的900万元天使轮投资，2014年取得同创伟业A轮投资。2015年取得去哪儿数千万元A+轮战略投资。

　　在携程初步完成了在线旅游机酒产品渠道的绝对垄断之后，从给2016年开端，整个行业的关注重心由价钱战、只追求营业高速增长转为追求营业与利润平衡增长。

　　这种转变对龙腾捷旅尤为有利。在冯木清看来，与以补贴换流水的互联网公司形式不同，龙腾捷旅带着盈利，完成了互联网公司异样的增长。在2013年订房易零碎投入运用当前，全IT化大大提升了公司效率，在往年二季度，曾经到达25万间/晚。

　　相比不断盈余的互联网企业，龙腾捷旅手握8000万活动资金，加上新一轮融资，三年后把本人推向五六千万的利润规模是有能够的。“假如在年内完成1亿元融资，我们可以经过兼并一些其他同类企业，把营业额迅速拉到50亿元以上，利润规模到五六千万，PE在50倍左右”，冯木清说道，“这些对一家创业板公司来说也是比拟靓丽的数据了，公司三年内在创业板或中小板上市将是大约率事情。”

　　假如顺利拿下一个亿融资，冯木清置信龙腾捷旅可以做到Hotelbeds的规模，成为市值百亿量级公司。作为一家业界抢先的目的地管理公司，Hotelbeds为全球的旅游零售商、组团社和游览社提供在线住宿预订和旅游目的地效劳。

　　关于龙腾捷旅接上去的开展，冯木清很有决心，“中国酒店的增长速度很快，过来十年增长了不止10倍，如今仍然属于增量市场，我们库存22万家酒店，其中只集中运营1万家酒店，三四千家有良好产出，这曾经把龙腾捷旅的月度营收推向1.9亿，而我们的人力、资金、技术将在融资后失掉进一步支持，将来的迸发空间还是很大。”他估计在资本的助推下，龙腾捷旅用三年工夫可以完成由月订房30万间晚至100万间房量的跳升。