2018年淡季营销活动展开以来，莱城支行延迟谋划，把个贷业务作为提升中心竞争力的无效途径，充沛应用地域资源，加大营销力度，往年首周发放团体存款40笔，金额2000万元，团体存款余额打破五亿元，团体存款业务虚现新年“开门红”。

　　一是展开精准营销，片面拓展住房按揭市场。该行高度注重团体住房存款开展，发动客户经理走出去，改动以往“刻舟求剑”的任务方式，增强纯按揭营销力度，对重点房地产客户停止重点营销，进步任务效率，提升效劳程度，积极抢占市场份额，想方设法争揽按揭资源。

　　二是强化营销技艺，重点拓展二手房市场，进步市场份额。该行持续增强与的二手房中介机构业务协作，同时积极引进新的中介，扩展营销范围。同时增强对客户经理业务知识的培训学习，还要求客户经理对中介权证、经纪人任务作风有一定水平的理解，进步效劳程度。

　　三严控存款风险，提升效劳质量。该行高度注重从业人员的业务知识培训，积极学习新存款政策和新业务知识，要求相关人员仔细领悟学习要点。同时要求客户经理不只要尽能够扩展存款投放，更要坚持较高的风险防备认识，确保团体存款的安康继续开展。

　　四是是完善考核细则，明白奖励机制。莱城支行严厉根据《莱芜分行支行绩效管理考核方法》的规范，确定支行团体存款绩效奖励规范，依照“责任到人，绩效到人”的准绳兑现个贷产品绩效，进步了客户经理的营销积极性。