农历新年马上就要到来，过年添件新衣服，是中国人的传统习气。随着服装行业的开展，供人们选择的衣服颜色、样式越来越丰厚。但是与此同时，服装行业中流通本钱高、价钱一路下跌、国产品牌缺失等成绩仍然突出，服装的消费、销售如何顺应百姓需求，让百姓在穿的美丽的同时，增加开支，穿的实惠？本报记者独家对话中国服装协会秘书长王茁。

价钱受消费和流通双重推进

从厂家到商场需经过层层代理，每个环节都要不同幅度加价

穿的实惠，不只需求企业优化管理，更要降低流通费用

【镜头】　年关降临，在北京一家事业单位下班的谢勇开端了年末大推销，为回老家过年做着预备。在他的推销单里，服装占了大头。

谢勇的老家在四川一个县城。他说，在老家商场，基本买不到一线品牌服装。商场里一些从没见过的服装品牌，价钱却能够比知名品牌还要贵。“四周的同事和冤家中，从北京买衣服带回老家的人不在多数。”

记者：近些年人们可以选择的衣服款式越来越多，但穿衣费用也在不时进步。在二、三线城市商场，一件衣服动辄上千元的景象比拟普遍。对此，您怎样看？

王茁：服装销售价钱的确在不时下跌。其中缘由，一局部来自于原料本钱和加工本钱的推进。众所周知，原料、动力、人工等要素本钱上升较快，服装出厂价钱随之进步。此外，销售进程中人工、店铺租金、水电等费用也都在涨。这样一来，反映在终端市场上的服装销售价钱进步也就不难了解。

服装从厂家消费到进入商场，需经过层层代理，每个环节都要不同幅度地加价。因而，越是遥远和偏远地域，环节就越多，加价也就越高，也就呈现局部服装在二、三线城市比一线城市还要贵的景象。另一方面，目前百货商场普遍存在扣率较高、账期漫长、促销本钱转嫁以及各种商业潜规则等成绩，也拉高了服装销售价钱。

记者：如何进一步降低穿衣本钱，让百姓穿的实惠？

王茁：增加穿衣本钱，说究竟就是要让服装价钱“降一降”。详细来说，不只需求企业进一步优化管理降低本钱，更要增加流通环节，降低流通费用。

不同品牌服装在终端销售环节的加价率差异较大，这由品牌定位、渠道形式等要素共同决议。

普通来说，国际一线品牌加价率较高，国际普通品牌加价率较低，而国际百姓穿衣最常触及的品牌加价率居中。但不论怎样，优化流通环节，增加流通费用，对降低服装售价的效果立竿见影，百姓也能失掉较大的实惠。

降低流通费用方面，国务院办公厅日前印发的《降低流通费用进步流通效率综合任务方案》提出，将清算整理大型批发企业向供给商违规免费、制定批发商供给商公道买卖管理的法规等措施。这些措施有利于降低服装行业的流通本钱。

同时，服装消费企业积极寻觅新的流通渠道，比方电子商务渠道。《中国纺织服装流通范畴电子商务使用调研报告》显示，2011年全国纺织服装行业电子商务买卖总额约1.4万亿元，占全国电子商务买卖总额的23%。我们可以从身边越来越多人士上网买衣服的消费习气改动中，感遭到服装销售阅历的悄然变化。随着网购的日益普及，将会更多地惠及百姓穿着，降低穿衣费用。

消费与需求尚未无缝对接

服装库存呈现局部不合理增长

引领需求才干更好地满足需求

【镜头】　2012年冬，国际服装行业也禁受着习习“寒意”，李宁等国际服装企业屡屡被爆出身陷高库存压力危机的音讯。据《中国体育用操行业2012年度报告》的数据显示，2012年李宁、安踏、361度、特步、匹克等六大国际运动品牌的总库存金额高达37.21亿元，与去年底相比，又增长了0.22亿元。

打折、买赠、限时抢购……库存压力之下，把戏单一的促销活动席卷了从运动品牌、休闲服饰，到品牌男女装的一切服装范畴，且折扣力度分明高于今年。

记者：近日有媒体报道，中国服装行业堕入库存危机，以为“全国服装企业库存够国人穿3年”。中国服装业真的遭遇“库存危机”了吗？

王茁：库存是服装作为时节性终端产品在运营进程中所表现的行业特性。服装属于疾速消费品，时节性强、变化快，对存货的需求水平绝对更高。另一方面，出口市场不景气，国际本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 市场消费疲软，一些服装品牌库存量有所添加的情况，不会对这些品牌消费运营形成太大影响。

国度统计局数据显示，中国服装行业规模以上企业2012年前三季度产成品存货2569.66亿元。而依据中国服装协会计算，2011年，中国服装外销额达1.4万亿元，2012年估计将达1.7万亿元。从这个角度上讲，“全国服装企业库存够国人穿3年”的说法，缺乏对服装行业的正确看法，并不失实。

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另外，往年以来，森马、雅戈尔、搜于特、波司登等服装上市公司店铺数量和面积均有不同水平的添加和扩展，新增店铺和新扩面积都相应需求更多备货。以雅戈尔为例，目前该公司服装销售网点2600家，服装存货金额17亿元，但依照比例而言库存并不高。

记者：服装行业库存构造是怎样的？一些服装企业呈现库存不合理增长，您对无效消化库存有哪些建议？

王茁：品牌服装企业是以自有品牌经过自营、代理、特许加盟等方式停止市场运作的服装企业，其库存构成普通包括三种状况：一是产成品仓库内的备销、畅销及残次品存货，以及原料仓库中的备用原辅料和过剩原辅料存货；二是渠道内的存货，包括直营店存货和经销商存货；三是在途存货，即在物流环节的存货。

其中，畅销、残次品以及过剩原辅料等，才属于需求处置的不合理库存。可以看到，服装上市公司财报中库存所包括的范围分明更广，并非仅指普通人概念中的“积压和畅销产品”。也就是说，依据服装上市公司财报中存货数据来认定其全部为“积压和畅销产品”，是不契合服装行业特点的，也是不迷信的。

不可无视，服装行业库存确实呈现局部不合理增长，次要是企业对市场的预测信息和实践状况不符，形成销量低于预期而招致库存添加；在我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。资本市场的压力下，局部服装品牌存在一味追求速度的做法，开店、消费速度都大幅进步，但销售额增速并未跟上，形成库存添加；局部企业的物流管理程度、信息管理程度等也不够完善，也在一定水平上形成市场反响速度较慢，从而发生库存积压。

以后，对发生的不合理库存，服装企业正在积极消化，比方经过产品规划、定价控制等多种手腕，调理消费推销及销售订货规模，进步市场预测才能；经过网络线上销售，创办折扣店，加大促销力度；增强外部管理，进步信息化控制、终端销售才能，对货品停止无效调拨等。

引领需求，才干更好地满足需求。增强调研，掌握服装市场脉动，才干从基本上消弭库存。目前，已有局部企业开端尝试服装定制等高端效劳形式，愈加注重特性化需求，这将是企业将来的开展方向。

服装质量和创意决议成败

行业正进入高速增长后的调整转型过渡时期

企业要研讨百姓追求高质量生活等待的外延

【镜头】　常先生在浙江温州运营了一家服装厂。几年前，他的生意做得红火，服装出口到欧美，订单从没断过。

但是这两年，常先生分明觉得日子没那么好过了。不涨工资留不住人，涨工资当前更困难了，原本就是微利企业，出口订单也下滑得凶猛。“马上过年了，员工都放假回家了，工厂又得复工，年后不晓得还能不能招到人。”常先生满是担忧。

记者：近年来国际休息力本钱、资源环境本钱不时添加，给服装业带来不小应战，服装业将来开展趋向是什么？

王茁：中国服装业在历经了近30年的高速增长之后，正进入到一个调整转型的过渡时期。

以后，我国服装业出口增长面临较大压力，但内需对服装增长的支撑作用更强。由于休息力本钱、环境资源本钱等要素本钱将持续下跌，企业融资难、融资贵成绩仍难以彻底处理，融资本钱居高不下，企业在节能减排方面将付出更大本钱等要素，行业运转压力持续增大，服装行业新优势构建情势紧迫。

中国服装产业面临从以量取胜的内涵型开展向以产质量量、产品创意取胜，以运营形式创新取胜，以管理优势取胜的重要转变。

记者：服装行业如何构建新的竞争优势，同时满足消费者更多样的需求？

王茁：服装企业的燃眉之急，是要精确掌握服装产业开展方式转变的新要求、服装产业改造提升的新要求和树立古代服装产业体系的新要求，提升产业附加值。

要以效劳驱意向价值发明型企业转变。不只要研讨消费者需求的变化，而且要研讨高质量生活等待的外延；学着顺应多样化市场的变化，以产品为中心，在创新品牌体系建立的同时创新商业形式，打造具有全员效劳链和全程化效劳的企业和效劳型品牌。

要强调分工协作根底上的企业定位。重新审视企业本身的开展方向与中心竞争力优势，在消费进程中运用最新科技效果，努力提升企业的消费程度和在全球服装价值链中的位置。

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要打造具有国际水准的产业链。依托国际化，对品牌供给链零碎停止全新的设计和优化；以信息化为手腕，提升企业对产业资源优化配置的管理与运作程度。注重产业链上下游的集成创新，打造全新的、古代化的、富有竞争力的产业链条。

要以文明创意驱动品牌建立。文明外延在品牌晋级的进程中具有关键作用。服装行业以文明创意驱动品牌建立，树立品牌的文明肉体和文明价值，可以完成市场潮流动摇的引导，掌握市场自动权。

只要经过共同努力和不时创新，片面激起服装行业的内生动力，构建我国服装产业自主品牌的新优势、迷信技术的新优势、人才队伍的新优势和可继续开展的新优势，才干满足广阔人民群众对更高物质文明生活的新等待。