有着“中国童鞋之乡”佳誉的温岭制鞋行业，有各类鞋企5100多家，年产量达10亿多双，产值超300亿元。其中，童鞋产量占到了全国的八分之一，每年有近4亿双童鞋从温岭销往世界各地，运用的集装箱，足以摆出近80个足球场。

看似庞大的产业面前，温岭童鞋却没有一个在全国叫得响的品牌，大少数鞋企仍然以OEM（贴牌消费）为主，想要不负“中国童鞋之乡”的称号，打造品牌成了温岭鞋业的燃眉之急。

“品牌没有优势，是一切温岭鞋企所面临的最大难点，没有品牌，产业的一系列‘痛点’由此发生。”浙江必克体育用品无限公司董事长袁文新说。

那么，温岭鞋企为何难造知名品牌？他们面临了什么窘境？又该如何走出一条品牌之路呢？

低价的童鞋靠的是走量

“国际市场，八双童鞋就有一双来自温岭，每年4亿多双的童鞋被消费出来，300多亿的产值看似庞大，其实算起来均匀每双鞋子不过几十元钱，低价是一切温岭童鞋厂需求面对的理想。”浙江台州喜得宝鞋业无限公司销售经理罗春元说，与广州、福建、温州等地相比，温岭童鞋的竞争力在于低价。

现实上，低价的温岭童鞋的质量却不输广州、福建等地，但以OEM消费方式为主的温岭童鞋，其真实用本人的工厂为别的企业做嫁衣。

而在台州宝利特鞋业无限公司总裁助理张志雷看来，低价的温岭鞋十多年都没有改动。

“十多年前，一双鞋子出厂价钱是几十元，到了如今，仍然是这个价钱。”张志雷表示，原资料价钱在上升、人工本钱在上升，企业利润在增加，只能寻求转型之路。2017年，宝利特鞋业投资800万元引入新设备，将消费效率提升了20%。

2014年到2016年，宝利特也尝试过做外销型的童鞋，但经过三年的运营，打造不起优秀品牌的场面，让这一举动无法中止。

“十多年前，像红蜻蜓、奥康等鞋企都来过宝利特学习。而如今，他们都做大做强了。”张志雷说，做惯了代加工的温岭鞋企，在那个年代，基本忙不过去，哪顾得下品牌的塑造，没有品牌力气，温岭童鞋基本卖不起价钱，哪怕你质量很好。

“品牌之痛”引发系列难题

在喜得宝消费车间内，工人们正常紧锣密鼓地消费冬季最初一批童鞋，本来春节后就应该完成的消费批次却拖到了如今。

“本来初十就开工的聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。消费线，而如今要到正月二十左右，晚了十天，工人还需求陆陆续续进厂，体检、培训等一系列的顺序让消费周期变得迟缓上去。”罗春元说，相比2017年春节，往年开年的返工率又下降了10%。

异样有此感受的张志雷通知记者，绝对于原来70%80%的返工率，如今下降了十几个百分点，休息力与人才难以留住。

但是，在浙江必克体育用品无限公司的消费线上，正在紧锣密鼓地消费春季的产品。董事长袁文新却通知记者，绝对于今年，往年招工还容易一些。

那么，是什么缘由让不同的鞋厂会有不同的场面和感受？

2017年底，必克与迪斯尼协作，将每双鞋的附加值添加了8元，而这8元的利润，一大局部都将分给休息者。

“内销型鞋企根本走OEM的路途，而外销型鞋企想要让产品的附加值上升，必需打造本人的品牌，得来的利润用于人才的培育。”袁文新通知记者，OEM的后遗症正是如此，想要打造本人的品牌很难。

“打造品牌就得花少量的工夫和精神，虽说如今的经商环境都很诚信，但是外销型的企业大局部还存在三角债的关系。此外，温岭的企业信息流通也是一个滞后的缘由。”袁文新说，资金链上一旦跟不上，影响消费和设计的投入，品牌之路还相之甚远。

那么，温岭鞋企就没有品牌的认识吗？

“战国时代”或是个做强品牌的机遇

没有一家“龙头”企业，没有一个叫得响的品牌，是温岭鞋企目前的场面，不少业内人士把这种现状称之为“鞋企的战国时代”。

在袁文新看来，这种场面不失为一些企业做强做大的好机遇。“35年左右消费童鞋的历史，以鞋业为主导产业之一的温岭，急需打造出一个龙头企业的样板，带动周边鞋厂一步步走向大品牌之路。”袁文新说。

温岭市喜林门鞋厂董事长林彬异样认同这样的观念，“有了一家附加值高、大品牌的企业，那么周边的鞋企就会去学习，构成一种你追我赶的良性竞争商业形式，这样就会辞别用低价来吸引客户群体的现状。”

林彬说，国际一些鞋企安踏、特步等，在崇尚体育的前几年发现了时机，做到了国际的大品牌，而如今，二孩政策的开放，儿童安康成绩更受关注，温岭的童鞋企业可以抓住这个时机，打造属于温岭的品牌。

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2012年，以内销代加工方式的喜得宝将一局部精神转向国际市场，开端寻求一条自主品牌的途径。“质量不输广州，温岭童鞋企业急需将品牌停止提升。”罗春元通知记者，年产值1.5个亿的喜得宝，每年将500万元投入产品的设计与研发。

“想要打造品牌优势，那么定位就需求明白，不能以低价来抢夺市场，而是需求靠质量和卖相。”在袁文新的办公桌前，一本名为《中国温岭童鞋及配饰综合创新效劳平台（中国温岭童鞋科技研讨院）全体建立方案可行性报告》曾经起草完成。

除了鞋企在想方设法打造品牌之外，外地政府异样做出了一些举措。

“树立小微园区、建立鞋业特征小镇正紧锣密鼓地预备着，由童鞋消费制造向童鞋消费创意设计、研发智造、品牌营销开展，助推产业逐渐走向自主品牌市场和中高端市场。”温岭市城北街道办事处副主任王云鹏说。

去年上半年，城北街道在阿里巴巴鞋业产业带日均买额居产业带排名全国第一，下半年又展开了鞋业销售平台网络大促销，单日销售18万双，单日销售额到达1000万元，居全国产业带排名第八。

王云鹏通知记者，今后还将融入电商换市战略，把线上的区域平台和线下的实体产业园相结合，为鞋企打造一个电子商务新平台。

记者手记

广州的作风、福建的质量、温岭的价钱，这种竞争力还适用于温岭的鞋企吗？显然曾经不适用了。

其实，众多温岭鞋企的老板曾经晓得了答案，由于他们都在为如何提升童鞋的附加值而绞尽脑汁，由于他们晓得，品牌之路打通后，招工难、信息流通不及时、低价之痛，或许都将迎刃而解。

可喜的是，采访众多温岭童鞋企业的进程中，在老板们口中，“品牌”呈现的频次是最高的，不好看出，温岭童鞋的老板们正在寻求一条品牌之路。

路该怎样走呢？在采访进程中，一位鞋企老板用温岭水泵业做比如，说有几家水泵龙头企业在做典范，整个温岭的水泵行业都被带动起来，这种政府扶持的形式或答应以运用到童鞋消费企业当中，构成一个良性竞争的商业环境，而不是靠降低价钱、紧缩利润去占领市场。