明天次要从我团体感遭到的互联网带来的危机感动手，谈谈产业互联网的上半场，消费互联的下半场，以及对b2b电商成功要素的考虑。

一、互联网带来的危机感

两年前，我分开央视，很多人问我脑袋是不是坏了，在如日中天的事业上，从多少人羡慕的岗位上分开。

我以为，世界上有两种人：一种是留不住的人，一种是哄不走的人，这两种人其实是关于一个企业、组织，或政府而言的。

2015年，我44岁，地方电视台规则，,旧事联播的主播岗位，到了52岁就必需要退居二线，于是，我的几位教师先后分开了这个岗位，转到幕后任务。

我能够是独一一个没有等到52岁，自动选择分开的主播，我希望可以规划好我将来的人生。

明天是一个怎样的时代？明天是ABC+LT的时代。

什么是ABC？A代表的是AI人工智能，B代表的是大数据，C代表的是Cloud（云计算）。ABC加上物联网离我们越来越近。

LT是Language Translation，数据处置。

2016年围棋大赛，AlphaGo击败了李世石，所以大家觉得人工智能在这一天进入了元年，但其实60年前（1956年），在美国的达特茅斯，就曾经举行过围绕人工智能的会议。

这60年间，人工智能并没有太大的打破，包括在将来的20年，能够也不会有太多打破，但我作为一个电视主播，有了一种危机认识：

在2015年，我看到教师们逐步由于年龄退居幕后，更看到了包括AI在内的一系列技术，我考虑了它们会对我所在的行业带来怎样的冲击。我以为AI很有能够率先在语音、视觉辨认范畴做出一定打破。

科大讯飞经过20年的工夫，让我们看到了人工智能在语音范畴的打破。手机导航有各种语音版本，郭德纲版、林志玲版、周星驰版等等，难道是他们亲身录了这么多语音吗？没有，这些都是经过语音解析、分解的技术完成的。

经过对立学习（一种优化算法）可以让机器模仿、生成、输入，它的类似度、精确率可以到达95%，甚至是98%以上。

我想，假如把我过往20年播出的一切声响交给一台机器解析、输入，我的声响完全可以做一个配音员的任务。AI技术给我带来了危机感。

异样，关于每一个集体而言，这个世界上也只要两种人：一种人什么苦都能吃，但是就吃不了学习的苦；另一种人很多苦都吃不了，但是却晓得必需要学习，要吃学习的苦，甚至终生学习。

学习让我有格式、有远见，让我可以看见在将来有什么样的时机和应战，让本人不只知，还能把知与行无机结合起来。

我明天可以站到这里跟大家分享，是由于在我的生命中，有一个又一个仁慈的人协助我，让我拥有了看见的才能、考虑的才能、判别的才能、理论的才能。

从90年代开端接触互联网，到明天，我成为一个互联网创业者，我看到了什么？这就是我想跟大家分享的产业互联网的上半场，消费互联的下半场。

二、我们曾经进入了消费互联网的下半场

互联网起步于信息互联网，信息互联网处理了信息的不对称和不对等的成绩。

已经，大家经过门户网站获取旧事，它们不消费旧事，只是旧事的搬运工，由于它们没有消费旧事的资历，没有采访权，也没有记者。但是它们把海量的信息会聚在一同，再停止分发，让我们每团体快捷、方便、海量、对等获取旧事。

而明天处在一个信息爆炸的年代，信息的消费、获取与20年前完全不一样了，我们每一团体都能够是信息的消费者。

旧事消费的竞争越发剧烈，旧事的同质化也越来越普遍，其实比钢铁行业还要产能过剩，急需供应侧变革的是信息消费行业。

信息互联网曾经开展了20多年，到明天我们曾经进入到了ABC的时代，如何满足每一个消费者，提供精准的效劳？这个行业需求再一次构造晋级。

阅历了信息的衔接和去两头化、去中介化的开展历程之后，接上去我们可以做什么呢？消费互联网。

你要处理什么呢？要处理领取体系的树立，处理信誉评价体系的树立。虽然它的底层是技术，但再往上一层是信誉。

等你被置信了之后，要有才能迅速地找到用户，运用户可以迅速地领取，同时还要有快捷的物流、配送零碎。

明天在世界上的任何一个角落，无论是经过阿里还是京东，经过各种垂直的消费电商，都可以以公道的价钱，优质的效劳，快捷的配送，获取我们想要的东西。

在获取生活材料上，曾经变得越来越对等。那么，等我们完成了生活材料的互联网化，和生活材料获取的消费互联网打造之后，接上去会进入什么阶段？

我的判别是，明天能够进入到了消费互联网的下半场，要进一步伐整构造和优化。

而在传统产业与互联网的结合上，尤其在产业互联网将来的开展上，我们刚刚进入上半场，将来还会蕴藏着宏大的时机。

三、企业成功三要素

企业家在停止投资和业务拓展的时分，无疑要看环境、将来的趋向。我们都希望成功，都希望躲避风险，因而我们需求地利、天时、人和。

消费互联网的大环境、将来大趋向是什么？

1.天时

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明天，中国曾经进入经济高速开展阶段，是世界第二大经济体。最大的优势在于我们拥有近14亿的人口，有着普遍的市场，可以预见将来假如有30到50年战争开展空间。

依照目前的开展速度，中国会成为世界第一大经济体，我们的人均GDP会到达如今的4倍，也一定会成功走出中等支出圈套。

但是这个进程一定触及到产业调整产业一定会向消费晋级靠拢，我们也要注重质量和效劳，让产业构造向中高端跃升。

基于这样的判别，在将来10年，供应侧的构造性变革，将是一个临时的，由政策推进的进程。

每个行业都有紧迫的需求面对新的经济增长速度，有着构造调整晋级的压力，要转型、晋级。

而它的根底架构曾经根本完成，无论是从供方还是需方来讲，互联网化和技术的信息化，已根本完成了，我们具有了变革的条件，这是天时。

2.地利

纵观一个行业开展史，可以看到很多行业都是在一开端供不应求，然后由于市场作用，资金看到了时机，由于资金的逐利性，开端拼命投资。

比方，90年代是电视的黄金时期，同时就会带来电视消费厂家的黄金时期，也会招致资金的涌入。随后，电视消费的产能过剩，流通渠道开端倒逼，这个行业就逐步成熟化。

由于有了投资的驱动，一系列的制造业开端降生，最终经过市场的进一步整合，这个行业的集中度逐渐降低。

到了明天，简直各个行业的开展都有了互联网的介入，降生了大的品牌，会促停止业的集中度降低，也一定会经过大型批发企业的降生，反向推进消费和制造，让消费和制造可以迅速地呼应市场的需求，停止本人的构造调整。

3.人和

任何一团体创业，或许任何一个机构做投资，首先调查的是人和团队，以及价值观。

我现在选择找钢网，是把本人投资进了这样一个团队。加盟这个团队之后，我的价值观和它的价值观一定是吻合的。

4.痛点

选择团队之后，我会考虑：

这个行业有什么痛点？

我可以提出什么样的处理方案？

它将来的生长空间究竟有多大？市场规模和想象力会是什么？

它是一个市场化水平高，还是市场化水平十分低的行业？

它是一个竞争十分剧烈的，还是根本上就没有竞争的行业？

它是一个价钱猛烈动摇的，还是年终到年尾用一个价钱就可以锁定的行业？

5.风险

每一家公司都想要增加风险。

关于一家创业公司，我们找钢网最惧怕的就是来自政策不确定性的风险。

我们现在剖析：在2015年中国钢铁行业寒冬到来的时分，经过供应侧构造性的变革，落后的产能会被政府强力地打压和增添下去，市场价钱会从低点有一定反弹。

果不其然，2015年，中国的钢铁价钱跌到了每吨1600块左右，但到了明天翻了一倍还不止。

四、如何做B2B电商？

1.B2B电商品类的特点有哪些？

第一，规范品更能够成功。

目的品类在市场上有规范品，也有非标品，但是最有能够成功的应该是规范品，尤其是面对将来风险的时分，你要思索，如何保证质量和处置赞扬。

在这方面，规范品绝对不需求太多的担忧，而且也有很多后续效劳可以优化。

第二，目的品类的市场购置一定是多频的。

钢材虽然不同于高频的消费材料，人们不能够每天都去买钢材，但至多应该是多频的，一周至多要有一次。

第三，目的品类应该是走小客单价。

假如它是一个高客单价的话，经销商可以直接跟厂家谈，失掉零售价，我们就不应该在批发市场上花低价买。正由于你没有溢价的才能，你每一次购置都是小客单价，那你必需要承受批发的价钱。

第四，这个品类的价钱一定是频繁动摇的。

这是至关重要的一点，假如一年到头是一条直线的话，那就好比人的心电图变成了一条横线，就没无机会了。

电商做的是批发，不是零售。零售可以在年终签一个大单，走大客单价，是低频、价钱没有任何动摇的，那不需求借助互联网。借助互联网的销售一定要去中介化、去两头化。

当然，明天的互联网电商平台也是一种中介，只不过是去除了小型中介，让这个市场中留存一些大的、让人信任的中介，并且打通领取和物流配送。

从品类特点下去看，我们有了这样一个根本框架。

接上去，我们每一个创业者，不只要考量进入的机遇，还要思索针对这个行业痛点的更好处理方案。

以找钢网为例，希望经过我两年的创业历程，给大家做一个模型的概述：

钢厂的痛点就是价钱一路下滑，以前你要找关系、批条子，两头的层级很多。

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我们的一位部门总经理说，在做传统钢贸的时分，辛辛劳苦找关系，这批钢材在市场上转了19次，再卖出去的时分，还有钱赚。这在明天是难以想象的。

所以，我们要尽能够地把两头环节打掉。

在库存上，库存商的痛点是希望可以更好地掌握社会的库存，卖得更多，到达盈利；

买家的痛点是希望可以一站式处理一切需求，进步效率，甚至是一站式买了一切的产品之后，加工、物流乃至赊货和金融支持环节，都能有人直接提供。

基于这样的行业痛点，我们一步一步地做处理方案：

就像信息互联网一开端是信息的搬运工一样，找钢网的B2B电商在1.0的阶段，也一定是一个钢铁的搬运工，但是我们把更多的钢厂会聚在这儿，把征询和买卖集合在这个平台上。

所以，假如说B2B的1.0只是征询的提供，那找钢网直接进入到了B2B的2.0阶段。

2.B2B电商的开展趋向

这个行业曾经开展到了必需要用B2B电商，来改动它的销售渠道、提升流通效率、降低各项本钱，并且也要迅速呼应客户需求，及时做好本人消费规划和构造调整的工夫点。

作为下游消费企业，我们要去两头化。原来，消费企业一次性零售给几个大贸易商，不关怀前面的一切环节，终端客户究竟有怎样的需求，由于一切的产品都是供不应求的。

但明天，市场逆转了，消费商需求晓得客户究竟有怎样的需求，以便权衡本人能否有才能疾速呼应，并且使消费本钱可以降到足够低。

关于下游，客户希望享用一站式全产业链的效劳，那么B2B电商的开展趋向就从1.0的信息提供，阅历2.0的信息加买卖，到了3.0的阶段供给链效劳。

我提到的B2B的3.0阶段，中心是供给链的效劳。2016年，找钢网开端进入B2B3.0的晋级版，从一个钢材的搬运工，进入钢材的产业链的效劳，再到供给链的进一步优化、晋级。

我们停止数据的消费和数据的效劳，还包括我们在消费端，引入了工业智能化，无论是推销还是消费的排期，从整个零碎的各个方面，用新的技术让每一根钢材、每一个板、每一个卷，都有身份证，让它全程可追溯，这其实就是对工业智能的规划。

3.B2B电商成功的中心点是什么？

首先是一近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。个横线，这一横，要足够平、足够长，把资讯、买卖、领取信誉评价等在这一横上做到极致；

接上去进入3.0时代，要把一竖做得更好。

我们提供的一站式效劳是供给链优化的效劳，你买完了钢材，能够有各种各样加工的需求，你买的是规范化的产品，但是也有非标化的需求需求呼应和满足。

加工之后，还需求车运走，滴滴等一类产品是做不了的，所以我们搭建了一个胖猫物流，相似滴滴“货车”的概念。

还有我们的胖猫金融，实践上带来的是一个赊货和金融支持，可以给它三天的免息期。

这样的一条龙式的供给链优化效劳，让这个平台上的每一个订单，都包括了所需求的资金支持，配送的工夫、地点和对象，加工的详细需求，以及后续的一切效劳。

任何一家互联网公司生长起来后，都是一个数据的消费商和效劳商，都具有媒体的属性，我们也在打造一个类媒体的平台。

我经过一个指数APP产品，更精准地掌握价钱走势，让我和客户的黏性更强。

在这个信息的社区当中，他们可以不停地停止讨论，客户的买卖行为能够一周只要一次，但是能够一天翻开有数次APP，黏性是经过一款带有媒体属性的社交化产品到达的。

五、B2B电商成功的关键

1.B2B电商成功的关键，我们总结上去是这四点：

首先，你要有才能把一切的资源聚合在这个平台上。既要把前端的B聚合过去，也要让后端的客户，尽能够地过去。

目前，找钢网前端拥有103家钢铁消费企业，后端每天都会有推销的活泼用户（5500家），这样就构成了资源聚合，也变成了这个行业的一个流量入口。

构成流量入口后，打通全产业链，做黏性，做更多效劳，还要优化效劳呼应。

这种效劳不只仅是为我们的终端客户，对指点钢消费也有很重要的作用，这些规划也对这个目的有思索。

产业互联网在钢铁行业，有了几年的探究，它在实践助力供应侧变革，提升的是效率，做的是效劳的优化，沉淀上去的是数据，而这一切最终是给B2B的两端带来价值。

在消费互联网的开展阶段，消费还没有晋级，价钱的差异分明存在，撮合市场的更多是广告和媒体属性。

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我们更关注市场营销，由于大家都在比价，低一块钱，能够就卖得出去；多做一些市场推行和营销，甚至是多做一些店小二的任务，市场就会给多给我一个地位，那个地位就会用户吸引眼球，被大家看到。

在价钱敏感时期，一定是注重营销超越注重质量，注重价钱超越注重质量，也一定会是一个劣币驱赶良币的市场。

好像明天仍有假货存在，但是我们的目的依然是树立一个良币驱赶劣币的市场，怎样做到？这就是一开端所强调的，我们的价值观。

假如你真正想做一个担任任的企业，你关于价值的看法，就不能仅仅是赚钱。我想到的价值一定是平面化的价值，经济价值第一，社会价值第二，文明价值第三。

找钢网是一个社会型的企业，我还希望这个企业有品牌，可以在社会上有影响力，可以让我的价值观传承下去，构成我的企业文明，影响更多的人。

我们每一个企业家，最中心的一件事就是要靠拢一大批和你一样，有着正确价值观的人，奔着那个正确的方向去努力，为这个世界留下经济价值、社会价值和文明价值的综合体。

大家可以看到，我们经过通明的信息，经过整个产业链和供给链的优化，去除了不用要的两头化，也大大地降低了市场的炒作要素。

而这个市场，在将来一定会开展，从钢铁的搬运工变成数据的赋能商。

2.数据如何赋能传统产业晋级？

人类阅历过三次工业反动，第一次是资源密集型的，蒸汽机的时代到来之后，有资本投入，买蒸汽机替代人工，但是它的边沿递加效应会逐步呈现。

1840年，中国阅历了鸦片和平，那时起我们才开端反思，为什么东方曾经进入工业文明，而我们还处在农耕文明，考虑怎样完成从农耕文明向工业文明的转变。

所以，在过往的100年当中，中国人不断在探究。

我们从农耕文明进入到工业反动，其实只要100年的工夫，在这个进程当中，又叠加了一次网络的反动，接上去又进入到了IT到DT（Data Technology，数据处置技术）的工业智能的时代。

所以明天我们讲工业4.0、中国制造2025、工业互联网、产业互联网，都是由于时代曾经到了，它不以任何人的意志为转移，你不停止改动，你就没无机会。

那么，是谁在推进这样的开展呢？

拥有先进制造业的强国，如德国、美国、日本，还有我们中国，都希望可以做出顺应这个时代开展的正确的规划，谁又会来助力我们的规划呢？

我想，很重要的一点，就是我提到的ABC时代，是ABC时代加下流通渠道的建立，再加上商业形式的构建。

最终，数据将是我们的中心，大数据的分类包括着外部数据和内部数据，发掘每一个行业的数据，无外乎外部和内部数据的整合。

那我们怎样用数据赋能整个制造业？

从消费者的数据剖析，我会有定向的市场营销，会有针对性的产品设计和研发，以及十分精准的产品方案和消费。

当然，还会依据用户的需求停止供给链的优化、流程的优化，推进决策的迷信性。

依据埃森哲2015年工业互联网洞察报告，我们可以看到，在当下和将来，65%的企业会将工业互联网技术和大数据，作为进步消费率的关键技术之一。

明天，我们遇到的应战在于，我们进入了经济新常态，正处在双高进程，还要不同水平空中临新技术带来的应战。

那么，尤其是从经济学家的角度来讲，怎样进步全要素的消费率，就显得尤为重要，就要集合资本的力气、技术的演进，大数据会实时感知和预测，也会延长消费的周期，提升我们的效率。

当效率提升了之后，自但是然会使我们的消费本钱、资金本钱，人力管理本钱等各项本钱降低。

经过探究，我们在找钢外部构成了完好的数据管理体系雏形。

比如说，作为一个管理者，我手上除了有对外的找钢指数以外，还有胖猫内参：对外的找钢指数，这个月进入到了4.0版，也开端有了免费的效劳；外部的管理体系，我在胖猫内参中可以看到每天的买卖数据，细化到钢贸的物流、金融、加工、仓储、出口等方面的数据剖析、本钱剖析，以及风险剖析。

关于内部体系来讲，这个找钢指数零碎，目前可以做到，每5分钟自动生成市场的实时价钱，真实可信，及时疾速。

电商行业归根结底重要的还是信誉要素，当你不能提供和沉淀下真实牢靠的数据，不能博得市场，经过我们的剖析，你在做金融效劳、物流效劳、买卖效劳的时分，会很难防控本身的风险。

六、竞争之下，幸存的区域在哪？

马云说，要让天下没有难做的生意。这个梦想正在逐步接近理想，它之所以可以接近理想，实践上是基于对兽性的调查。

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兽性是什么？人天生就是懒散的，即使看到将来规范化的任务会被机器人所取代，人们依然还会懒散；人是无私的，人是贪心的，永远有各种各样的需求，又不想付出。

可这个世界一定存在宏大的竞争，竞争之下，幸存的区域在哪？幸存者会是谁？

面临明天的社会和应战，我们能够还不能对将来给出明晰的判别，于是我们聚在这里分享、学习，我的分享只是我一家之言，不一定代表着正确，但希望经过分享，丰厚你的头脑，让你逐步走出焦虑。

IDG熊小鸽说下一个BAT将在B2B的行业呈现。因而，消费互联网的下半场，产业互联网对传统产业的晋级改造，会有一个比消费互联网速度更快的增长。时机究竟在哪里，你有你的判别，我有我的举动，我们一同加油，谢谢。