一家中央毛纺厂是如何开端全球化斗争，并在朴素品范畴翻身的？

2018年1月，彭博社曾发布《留神，中国版LVMH集团行将到来》的报道，文中指出：关于经过并购迅速生长的朴素品巨头LVMH集团来说，2018年除了对手开云、历峰集团外，或许还应该警觉悄然崛起的亚洲竞争者山东如意。

从规模来看，该集团已是全球支出排名前20的时髦朴素品集团。而山东如意最广为人知的，还是2018年年终对瑞士著名朴素品牌Bally的收买。

毛纺厂起家

山东如意总部位于山东省济宁市，1972年，山东如意的前身是一个国度级别的重点项目，事先叫济宁毛纺织厂，山东如意董事长邱亚夫从17岁起就在济宁毛纺织厂任务，从一个学工做到明天的位置。1997年，山东如意停止企业改制，邱亚夫率领原厂3200名的员工“下岗再失业”，成立了“山东如意集团”。

用邱亚夫本人的话说，是山东如意的每一名员工拿出了本人安家立命的钱投入到公司的变革，才有了山东如意的明天。

一个风趣的景象是，大多如意员工都能将“山西方言”与“时髦品牌英文称号”切换自若。而在如意园区内，每个华丽堂皇的大楼一层，都摆放着木质的如意，其中则雕琢着孔子的故事。

邱亚夫一开端对Bally并不感兴味，“事先我们刚刚完成对雅格狮丹的收买，又在忙SMCP的上市，所以并没有参与Bally的收买”。一个月后，SMCP在巴黎成功上市，然后有报道称此次发行，如意集团经过直接控股公司European TopSoho Sàrl套现2.61亿欧元，所得将用于收买如意银川纺织厂的国有股份，以完成片面控股。而除了带来真金白银外，SMCP的成功，也给予了山东如意在圈内更多的信任与名望，为前期收买Bally打下了根底。

“事先有相关方找到我们，希望我们参与Bally的收买，并给予了山东如意高度的一定，其实这个一定对我们振奋很大，随即我们就组成了专项的小组前往巴黎。”彼时，Bally已有复星、七匹狼、赫美集团、日本贸易公司伊藤忠商事株式会社四家竞购方，高盛提议每家竞购方用一地利间与Bally管理层停止交涉，没想到来的最晚的如意，却给Bally留下了最深的印象。

据邱亚夫泄漏，事先预备最充沛、最专业的应该是复星集团，但复星、七匹狼谈的最多的都是商业、是投资报答率，而山东如意最先谈的则是“最俗气”的情怀。

“我入座当前真的是若无其事，但在之后却被Bally团队的热情所感染。Bally有160年的历史，我们与原管理团队谈的更多的是怎样让一个曾经老去的品牌重新焕发青春、如何在中国停止创新，让00后为之疯狂”。邱亚夫通知《中国企业家》记者，当即Bally的CEO就表示：假使价钱相差不大，那么首选的一定会是山东如意，而山东如意在之后的竞价中仅排名第四。一个月后，Bally的管理层却自动与邱亚夫在香港会了面，敲定了最终的收买。

简直是在同时，复星时髦宣布收买意大利著名高定品牌LANVIN的音讯，与山东如意收买的二线朴素品牌Bally不同，LANVIN更小众、在中国的市场定位、推行更难，而且Bally不断在盈利，LANVIN则不断在盈余。不久后，本就高层变化频繁的LANVIN，又传出创意总监、首席执行官双双离任的音讯，目前，LANVIN暂时CEO由复星时髦集团执行总裁兼程云出任。

反观山东如意，作为服装产业的下游纺织工厂，山东如意必需面临的一个成绩是：全产业链中的绝大局部利润都被品牌支出囊中，纵使是贴牌形式，代工厂也仅能占有20%的利润，而随着本钱优势的削弱，休息力等制约要素显现。彼时，包括山东如意在内的很多纺织企业都处于转型路口。

邱亚夫更是希望可以取得更多的“时髦话语权”。据引见，山东如意目前拥有“纺织和服装”两大业务板块。据其官网引见，“公司曾经成为集精纺呢绒面料及服装的设计、消费、销售于一体的大型纺织服装集团，拥有全球规模最大的棉纺、毛纺直至服装品牌的两条完好的纺织服装产业链。” 

当然，山东如意的短板也很分明，即短少有强溢价才能的自有品牌。

“我们是一个更倾向于技科技研发的技术公司，并没有本人的品牌网络，但是我们也有一定的经济实力和行业影响力，所以我们会协助并购品牌鉴别市场。而我们临时与朴素品牌协作，也愈加懂得时髦”，邱亚夫向《中国企业家》表示，“中国人为什么要去国际上并购时髦品牌？实践上恰恰是由于我们的时髦缺失、设计才能单薄，而国外的时髦理念更先进，落后怎样去管理先进呢？” 

如意控股集团董事局主席邱亚夫  来源：被访者供图

“中国老板驾到”

其实除了Bally，山东如意对日本著名古装集团RENOWN的收买异样值得关注。

RENOWN是日本最受欢送的服装品牌之一，有一百多年历史。20世纪60年代，日本经济高速增长，RENOWN重点投入针对年老女性和家庭的服装品牌，旗下拥有30多个欧洲和日本品牌，其中“MANO”与“Simple Life”等知名品牌。

2010年，日本经济继续低迷、消费疲软，在经济危机的大背景下，RENOWN的运营情况更是日薄西山，资金链断裂，呈现开张的危机。而不断在市场调研的山东如意得知这一音讯后决议当即并购RENOWN，这一度在日本掀起轩然大波。

“事先日本各界的支持声响宏大”，邱亚夫通知《中国企业家》，“日本事先做审批的一个官员已经找我说话，他说通知我，在日本不晓得RENOWN这个品牌的、18岁以上的成年人，一定不会是纯粹的日自己，RENOWN是深受日自己尊重的企业，收买的难度可想而知。 

经过三个月的交涉，股东大会以92%高票经过山东如意收买的决策，邱亚夫成为RENOWN新的指导者。在事先，日本NHK曾做了一个50分钟的纪录片对该事情停止报道《中国老板驾到》，在该纪录片中，可以看出中日管理团队单方不断希望交融、也不断希望开辟中国市场。 

一个让人印象深入地细节是，邱亚夫通知前来闭会的日本原管理团队，“在中国说9点闭会，往往是9点10分或许9点20分”。而在与北京商榷翻开中国市场战略之时，中国方有提出依据中国国情先在三线城市开店，但日本团队并不能承受，在纪录片中，日本先在各大城市的知名百货中心开设店铺后，再向周边辐射。 

纪录片还显示，单方在签约时树立的目的方案是三年内在中国设立300家店铺，5年后是1000家，10年后是2000家。但是由于单方关于市场战略看法不同、员工任务作风也不同，进而招致很多方案难以落地。

最新的音讯是，RENOWN曾经在天猫国际开设旗舰店，而这其中不乏山东如意的穿针引线，而邱亚夫也一直以为这是一个成功的买卖。“山东如意协助这家企业重新焕发了青春，有报道称2017年RENOWN盈利了一百多亿日元（约为人民币2亿元），而在山东如意刚刚接手时，RENOWN一年盈余12亿人民币。 

RENOWN无疑给了邱亚夫一把钥匙，开启了山东如意移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。踏上时髦品牌之路的大门。而相比RENOWN，如意在收买法国时髦集团SMCP的表现或许更好。据理解，SMCP旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三个品牌深受中国消费者喜欢，而天猫也成为该集团进一步扩张中国市场的最佳跳板。

中国版LVMH？

有媒体将山东如意称为中国版的LVHM，实践上，这种说法还言之尚早，但山东如意确实是目前中国最像LVHM的时髦集团。无数据显示，从2016年3月至2018年2月，山东如意不到两年就完成了5笔分量级收买，累积买卖金额超越40亿美元。

数据：依据网络整理

此外，山东如意在跨国收买的面前，也有雄厚资本的支持。

据悉，由于山东如意众多海内并购并不以上市公司为收买主体，因而详细买卖的资金来源及细节均未详细披露。但从如意系重要成员“山东如意科技集团无限公司”的股权架构可知，重要股东包括银川市金融控股无限公司、伊藤忠商事株式会社、澳大利亚麦德和伊藤忠（中国）集团无限公司等。

《金融时报》也曾报道，2016年10月，银川产业基金公司与山东如意集团共同完成了对 SMCP控股权的收买任务。
 

2016年，如意集团3亿元收上品牌母公司SMCP

将来，山东如意还将持续扩展国际时髦幅员，据邱亚夫引见，明年还将推出山东如意的自有品牌“如意”。在将来五年，邱亚夫希望可以将山东如意开展为一个千亿级市值的企业，真正影响全球时髦业。

当然，想要成为中国版LVMH，山东如意的竞争对手还有很多。

邱亚夫通知《中国企业家》，他很看好复星时髦集团的后发力气，山东如意也正与复星树立协作，将共同举行行业协会，希望可以增强彼此的交流协作。此外，七匹狼、京东等都在时髦范畴摩拳擦掌。“和很多企业、尤其是互联网巨头相比，山东如意还绝对传统，各方面才能还有很大缺乏，但我们更希可以结合实践，寻觅到最合适本人的开展路途。”

而不论是哪一家企业，即便成功并购了时髦品牌，如何协助其拓宽中国市场、如何延续品牌文明，都会成为严重的成绩。