一组很有意思的数据可以展示出当下空调行业消费市场中的品牌印象，据百度数据显示，去年5月份在百度搜索奥克斯空调再去搜索其他品牌的用户，占到了30%；一年之后即往年5月份，搜索完奥克斯空调再去搜索其他的用户到达了50%以上。换而言之，在消费用户层面，如今至多有50%的需求者将奥克斯作为首选关注品牌。

2017年半年不到的工夫里，奥克斯在空调行业继续维持着多个第一，例如外销出货增长率第一、电商销量第一等等，奥克斯家电集团国际营销公司总经理徐重还泄漏，到6月底时，奥克斯的家用空调销售规模便可以到达去年整整一年的销售量。也就是说，从7月份开端，奥克斯每销售一台，都是增量。

在6月10日奥克斯空调“明系列”新品的发布活动上徐重谈及了上述信息和数据。最近几年来，奥克斯在产品极致化体验的打造上投入了宏大的资源，现实上这也反映出其开展思想的转变，正如奥克斯家电集团总裁冷泠所言：“我们如今眼里没有营销，只要产品。”

投23亿元建立智能化工厂缓解供求矛盾

年老化、时髦化、产品极致化、市场疾速呼应、渠道扁平化……奥克斯空调简直在每个纬度都完成了转型和晋级。还有一组数据为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。，可以展露奥克斯的另一面：淘宝数据显示，在85后90后这个当下的主力消费群体中，过来半年奥克斯空调的占比指数是36%，同比提升了6个点。多年以来不断想在年老一代用户群中树立稳定根底的奥克斯终于在往年完成了严重打破，从这方面，也可以看到奥克斯空调的美妙将来。

市场销售的疾速增长给奥克斯空调的产能输入带来了繁重的压力，高速增长的势头去年其实曾经开端显现，供不应求的态势在奥克斯的销售体系中存在了很长一段工夫，所以，从去年12月份开端，奥克斯空调投入近23亿元开端建立智能化工厂，方案在往年年底完成投入，届时至多可以新减产能700万台。

“死磕本人，成就团队，不断是我们的使命，”徐重还说：“现如今的业绩，也是自我倒逼的后果。”有一个事情值得沉思，去年奥克斯空调外部的营销大会上，在冷泠解读完奥克斯空调阶段性开展规划和规划之后，许多区域的营销中心经理自动要求添加考核义务，而且不要加薪。

能让奥克斯营销人员如此决心满满的缘由之一还是在于产品，“我们如今独一关注的就是产品，奥克斯从实质上讲，我们的眼里没有营销，只要产品。”

电商销售明年翻番构建新批发根底

徐重在此次发布活动上决心满满地说：“往年不出不测的话，奥克斯内内销的总规模在1000多万台以上，”笔者进一步得悉，外销市场无望完成700万台以上的销售量。其中，电商平台的销售额将接近100亿元，过来几个年度，奥克斯空调在电商平台上的销售规模都出现出翻番的增长之势，依照奥克斯现有的规划，明年的目的则定在200亿元，仍然是100%的增幅。

所以，在奥克斯空调的国际市场销售中，电商的占比会提高一进步，在电商上如此发力也是其自我倒逼的一种表现，估计明年电商在奥克斯外销中的占比将打破65%。

在很多企业看来，电商的占比不能过高，但是，从奥克斯当下的开展态势来看，发力电商的确实确促进了其商业体系的不时提高。徐重回想，三四年之前对电商的大投入时的确是带来了两线矛盾的猛烈抵触，“传统渠道和很多公司区域中心经理比拟顺从，而如今奥克斯曾经做到了两线同价，处理了抵触成绩。”

电商的高速开展也安慰了线下渠道的晋级，笔者理解到，奥克斯空调目前曾经完成了高周转率运转，流统统道失掉了大幅延长。而且，在电商体系的促动下，奥克斯空调在国际各个区域的渠道网络完成了全掩盖，效劳平台也失掉了晋级。更为重要的是，无论是奥克斯本身的营销团队还是线下的渠道商，运营思想发作了严重的转变，传统的大压货大分销形式被摒弃，转而以终端批发为牵引，挪动互联网理念被贯彻在每个营销和商业流通环节。

据悉，往年奥克斯空调商家的存货周转率一年可以完成八次，而去年同期为六次，徐重泄漏，依照既有的节拍开展，明年线下商家将完成更高的周转。

随着电商平台本身的高速开展，将来一年之于奥克斯空调又是一个大跨度开展的时机。结合线上和线下的规划，奥克斯空调的新批发形式构建便有了一个扎实的根底。“马云教师提到的新批发现实上就是线下线上一盘货，经过全物流和仓储平台把两线打通，”徐重对新批发形式的了解从某种水平上也将是奥克斯前期商业体系打造的思绪。

好产品只需坚持下去销售不能够不增长

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外界能够不晓得，奥克斯空调此次发布的“明系列”挂机新品，比原方案推延了一个月，原本在5月初就可上市的产品，由于正面包边的工艺存在着一个小瑕疵，一直得不到处理。以现有的要求在国际找不到供给商，奥克斯不得不培育供给商，和供给商一同研讨如何处理。

在奥克斯外部，这不是个案，去年推出的“倾国倾城”系列柜机，在上市前由于出风口有概率会呈现普通运用环境下难以听到的乐音，也不得不重新研发处理方案。冷泠说：“我们如今就是以极致的心态做极致的产品。”笔者还理解到，奥克斯的每一款新产品在上市前，都要经过全国的导购员、营销人员、数百位消费者的体验才可以进入市场。

“我们独一关注的就是产品，狠抓用户体验，制冷制热能否更温馨，乐音能否更低；同时狠抓供给链管理，每个部件的供给商都是以最优秀的规范去标准他们，如今我们奥克斯空调的每一台产品的每一个部件，都能完成可追溯。奥克斯的返修率曾经低到快没有维修了，这么好的产品消费者不能够不买，好产品只需坚持下去，销售不能够不增长，”曾经在奥克斯空调有着十几年职业履历的冷泠，对本身的产品质量的把控和决心，是行业里做到极致的、这也就是奥克斯的工匠肉体所在。

后期刚刚经过整合的奥克斯商用空调，也将奉行极致化的产品打造理念。奥克斯商用空调总经理蒋丽辉通知笔者，早先几年奥克斯家用空调之所以可以完成疾速增长，中心依然在于有好产品。所以，商用空调也将向产品回归，“我们要把产品做好，丰厚本身的研发平台，构建起上市一代、储藏一代、研发一代的产品研发体系，只要这样，才干真正意义上满足当下的消费需求。”

在奥克斯外部，简直一切的技术人员和研发人员，都会频繁地与客户、用户接触。所以，奥克斯的研发体系可以最快地承受到最真实的产品运用和销售信息，大幅延长了产品的开发流程，也改动了相似于闭门造车的传统研发形式。

如今的奥克斯能够是自创立以来最好的奥克斯，不只仅是市场销售好，也不只仅是产品质量好，更不只仅外部管理好，而是从用户端到供给链的整个零碎到达了一个历史性的顶峰，但这也仅仅是将来开展的基石。明年，奥克斯将在空调范畴创新出一个全新的品类，一个有能够对现有空调产业的产品形式构成反动性冲击的一个品类。这是一个什么样的产品，无论是冷泠还是徐重都讳莫如深。奥克斯的将来充溢看点，一如行将推出的创新型空调产品，还有明年便可完成的自主式家电多元化规划。(文思)