国际b2b电商在上世纪90年代已开端萌芽，但直到近两年才真正火起来，被投资界以为是互联网的下一个风口。而最近，随着各项支持“互联网+先进制造业”开展、供给链创新的指点意见陆续出台，B2B迎来了政策红利期。那么，B2B电商要如何掌握先机？哪些B2B平台将在竞争中最终胜出？

跳出2C形式的框框 处理“强关系”成绩

虽然B2B在国际早已呈现，但电商产业目前还是2C端做主力军，不少B2B电商在仿效2C端的做法。但是，B端用户和C端用户在需求上有着实质的区别。

C端顾客经过平台比照商家信息，可以疾速寻觅到价钱最实惠或质量最优的商品，哪家东西廉价、哪家质量最好，顾客就会在哪里买东西。由此可见，C端顾客和B端企业之间的关系为“弱关系”，顾客心目中商家的可替代性极强。2C平台次要处理买卖单方信息不对称成绩。

B2B则刚好相反，推销商和本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。供给商之间的关系是“强关系”，因大宗商品推销风险较高，思索到产质量量、货源波动性等要素，普通来说推销商都会有固定的供给商，本来线下的“强关系”很难因线上撮合而改动，所以说2C的信息撮合思想并不合适2B形式。

B2B的时机在于经过大数据驱动技术与形式的创新，处理供给链效率、本钱、资金等因信誉不对称所形成的成绩，构成B2B生态圈，为推销商和供给商提供线下买卖所不能满足的条件，而不只仅是停留在信息撮合买卖的层面，才干真正把传统的2B“强关系”拉至线上。

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往大数据业务深化处理信誉不对称成绩

应用大数据驱动技术与形式的创新，一呼百应是值得参考的案例，它是国际起步较早的“互联网+制造业”效劳平台。一呼百应运营至今12年，已拥有670万中小企业注册用户，其中90%都是消费制造业企业，并收录了一亿多条中小企业产品上下游产业链供求信息，在制造业大数据使用方面有着比拟深沉的根底。

一呼百应自往年完成片面转型后，战略重心放在数据强运营之上，在“互联网+”供给链大数据指数、数据化运营目标体系、大数据驱动业务运营、城市大数据等方面加大投入，与专业的大数据剖析机构达成战略协作，完成数据资产化、数据才能化、数据业务化和业务数据化。复杂来说，就是为用户提供更完善的在线买卖、备选供给商、上下游商机婚配、价钱指数、推销趋向，以及供给链金融等B2B生态效劳，构成“销售市场驱动，产品技术驱动”的格式。

综合型平台或将是市场的最终选择

B2B电商面向的是制造业的整个产业链，保守估量也将是万亿级的市场，B2B范畴该当出像BAT这样万亿级的企业。但目前为止，行业仍未呈现能独领风骚的平台。能否成为万亿级的B2B企业，最重要还是看平台形式，从形式可以推断平台将来的量级。我们看垂直型和综合型平台之争，垂直型平台只专注一个行业，一直会碰到天花板，要把体量做大只能拉长效劳链，形式很重；而综合型平台涵盖各行业，只需做好中心的数据使用技术，优化用户体验，时机更多。

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