作为产业互联网的先锋，钢铁电商在2011年传统钢贸危机迸发后逆势呈现。在已经遍地开花的几百家钢铁电商中，找钢网自成立以来就以备受资本喜爱知名，至今仍稳居行业第一梯队。

成立之初仅11人的小团队目前已开展至1300人，效劳范围从上海辐射至全国，甚至普及西北亚、非洲。6年多以来，找钢网共完成了6轮融资，股东名单中包括经纬中国、红杉资本、IDG资本、雄牛资本、首钢基金等，合计融资规模20多亿元。2017年，找钢网还引入了战略性新股东中俄投资基金，这是国度主权投资基金初次进入中国b2b行业。找钢网官网称其是&ldquo标志着国际化战略迈向新里程&rdquo。

上海这个华东钢材市场的中心为找钢网的开展壮大注入了什么样的动力?钢铁行业从&ldquo深冬&rdquo重回&ldquo春天&rdquo对钢铁电商带来什么样的新应战?围绕这些成绩，找钢网初级副总裁兼首席战略官郎永淳在4月10日承受磅高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。礴旧事采访时逐个作理解答。

选择在上海对钢材流通行业晋级改造

2012年，开创人王东离开上海，正式开启了找钢网的创业之路。

&ldquo上海地域的钢材线下市场十分兴旺，钢铁行业次要的流通地、运用地是在长三角地域和珠三角地域。另内在2011年、2012年的时分钢贸危机迸发，再加下面对的市场发作了供过于求这样一个中心的变化。&rdquo

综合这一切的环境、市场要素，&ldquo所以选择在上海从事钢材流通这样一个行业的晋级改造。&rdquo郎永淳表示。

找钢网从上海大柏树地域，也就是传统钢贸买卖最活泼的市场所在地开端，逐渐扩展到整个上海区域，再到长三角区域，然后扩展到全国。郎永淳以为，&ldquo上海对从事这样一个行业的创业来说，其实是一个福地。&rdquo

值得留意的是，钢贸危机后钢材流通混乱无序下应运而生的钢铁电商，其标签是消弭信息不对称、提升效率、增加买卖层级降本、平安可控等，找钢网也不例外。

郎永淳提到，&ldquo 6年前，找钢网十几团体的团队把这个框架搭起来，然后拉了很大批的客户，一开端是很小的规模，如今是迸发式增长的一个阶段，找钢网也成为了一家独角兽公司，但我们的愿景不断没有改动，就是链接钢铁产业链的一切。&rdquo

他引见，找钢网首先去处理了信息的不对称，进而经过供给链的优化、再经过大数据的发掘和一些数据产品的推送，让其链接的两端真正做到降本、增效、提质、去存。

这也就意味着，以找钢网为代表的钢铁电商的使命是借助互联网对传统的钢材流通方式停止晋级改造。

郎永淳举例，仅搜索本钱一项来说，用钢企业在钢铁电商平台上的本钱是急剧降低的。&ldquo经过这一个平台，可以把想要的一切东西都能找到，而以前一个市场一个市场转、一个贸易商一个贸易商去问，重复比照价钱，这样上去本钱是十分高的。&rdquo

钢铁电商目前处于3.0阶段

2012年至今，钢铁电商格式已根本明晰，找钢网从未掉出第一梯队。一名钢铁电商资深人士曾对磅礴旧事表示，&ldquo依照市场估值及佳誉度，找钢网毫无疑问是排在第一位的。&rdquo

找钢网数据显示，截至目前，找钢网协作的钢厂曾经超越100家，效劳的下游用户有9万多家，旗下团队规模超越1300人。除上海总部外，找钢网已构成了辐射全国的营销效劳网络。同时，围绕&ldquo一带一路&rdquo及国际化业务规划，找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、新加坡、缅甸及坦桑尼亚等国设立海内分公司。

2016年，找钢网完成片面盈利，成为中国第一家疾速开展的年销售额数百亿且盈利的电商企业。截至2017年，找钢网业绩延续3年翻倍增长，净利润完成打破性增长。

郎永淳表示，&ldquo钢铁电商如今是处于B2B 3.0的阶段，1.0的阶段是以信息效劳为主，2.0的阶段是以买卖为主，3.0的阶段则是以效劳为主，而这个效劳应该是全产业链的效劳、供给链进一步优化的效劳、以数据为指点的效劳。&rdquo

值得一提的是，除了打造包括买卖、加工、物流、金融等在内的全产业链生态圈之外，蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。找钢网还在产业链协同方面发力。&ldquo我们在投资的角度上去做了相应数据的整合，投了矿易宝、找焦网、好工品等。&rdquo郎永淳提到，&ldquo这也是为在找钢网这个平台上累积客户做更多的数据支持和效劳。&rdquo

当然，在钢铁电商处于B2B 3.0的阶段的同时，钢铁行业再一次发作了剧变，从&ldquo深冬&rdquo重回&ldquo春天&rdquo。钢铁行业去产能、企业去库存，这能否意味着再次掌控市场自动权的钢铁企业会不再依赖于钢铁电商?

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&ldquo&ldquo如今就是考验我们之前几年做的任务究竟有没有真正为客户发明了价值，假如发明了价值，客户还是乐于跟你坚持协作的关系的。&rdquo郎永淳如此对待市场变化。

他泄漏，&ldquo我们前端协作的钢厂还在逐步增多，后端在平台购置钢材，需求加工效劳、物流效劳、金融效劳的客户也在逐年增多，从这两个角度来看，找钢网的业务不断处于波动下跌阶段。&rdquo

不过，找钢网仍然等待能有更多的政策红利惠及产业互联网企业。其中包括B2B范畴电子发票的推行、获得第三方领取牌照、以及银行摘掉对涉钢企业的&ldquo有色眼镜&rdquo。

以银行金融支持举例，郎永淳提到，&ldquo从我们开展的角度来说，上海曾经给我们发明了十分好的营商环境，但是还有包括上海本地不能处理的一些困难。比方钢贸危机迸发当前，只需是涉钢企业，在银行层面就很难失掉资金的支持。这些成绩还需求政府帮助推进和处理，以协助钢铁电商在内的产业互联网取得更好的开展。&rdquo